我在视频号做直播3个月，总结出这4点履历

云轩宝贝

编辑导语：随着视频号的不停发力，现在的视频号发展非常迅猛，视频号直播正成为一个巨大的风口。这篇文章作者通过个人的履历沉淀，总结出了四点非常有代价的直播履历，渴望看完对你有所资助。

三个月前，我开始在视频号直播，这是我之前从没想过的。
已经风俗躲在笔墨背面，斟酌一字一句、梳理逻辑关系，但终归不能逆势而行，做短视频和直播是必经一步。
在这25场直播里，沉淀了「个人化」的履历和感受，想分享给各人。
先说为什么是「个人化」，由于我有三个差异的视角：

• 之前懂理论，现在要实践，是理论被现实困难碾压的视角；
  
• 之前是平台，现在是自媒体，是换位思索的视角；
  
• 之前写笔墨，现在拍视频，是从异步输出到同步的视角。
  

以这几个视角为底子，有这几点履历：

一、直播的本质是真实和伴随，不是讲课

差异的内容情势，本质和优劣势都差异，先搞清晰再动手做。简单形貌是如许：
笔墨的本质是记载或论证，上风是便于表达逻辑关系强、层级复杂的内容，关注上下文的关系和团体结构。
视频的本质是信息的高服从获取，上风是直观，表达和明白的服从都高，毕竟走的是视觉这条路。
音频的本质是伴随，恰当吸收更简单的、不必要动用体系二的信息。
直播的本质：是亦师亦友的真实伴随。
与音频差异，直播有视觉和听觉，还夸大互动感。用户是在身心放松的状态下看直播，某种水平上是个消遣。
大概有人会说，本身就是为了学知识才看直播的。
不清除直播有很多分类，比如把讲堂搬上直播，大概用直播来带货等等。这些都是直播的延伸，不在这次讨论的范畴内。
范例的直播，就是一个人或几个人出镜，对着观众唠絮聒叨，本质上都是伴随。
哪怕主题是陈诉某个知识点，大概用户有学习的需求，现实上这些都是表象，是外衣。差异的表象和外衣，把直播分成差异范例，也让用户有得到感。
但作为主播，大概内容策划人，你肯定不能往直播里塞真的课程。
举个例子，我曾经有频频直播，主题内容都很硬核。比如讲内容运营、社区履历、管理方法等。
之以是说硬核，是说知识的体系性和完备性。在如许的直播前，我预备的提要大概就几千字。会分为一、二、三、四几个大点，然后每个大点里又分几层意思，每层意思又有案例。
这些内容用笔墨写出来，非常清晰，但用直播讲出来，七零八落，用户听的迷含糊糊。由于塞进去的内容太多了，逻辑又很复杂，听着就很累很费脑筋。
而且，大部门用户在看直播的时间都是松弛的状态，是应对不了如许的信息的，很多人就选择了放弃。
以是有几场硬核主题的直播，在线人数掉的比力锋利，人均观看时长也不高，而且这类主题用户一样平常插不上嘴，以是互动也很少，全部这些表象都会指向一个不好的直播效果。
在之后的直播里，我做了调解。每次只讲2-3个关键点，而且不再做层级拆分，效果就好了很多。
举例，有一期直播的主题是：这四点履历，让你在职场中发展更快。内容就四个关键点：阔别负能量、多发言、会邀功、交朋侪。在这一个半小时直播里，就说这四个点，摆毕竟讲原理，数据出现的效果很好，互动氛围也很好。
此中「多发言」这点，各人的感触很深，也很有劳绩。在之后的很多天，社群还都在讨论这件事。
总结出如许的履历：
直播主题务必体现满满的劳绩感，让用户看到后就会垂涎三尺。但直播内容必须控制信息的厚度和复杂度，在唠嗑和讲课之间找到符合的分割点。

二、直播要互动，不要单向输出

这个原理，几年前我就知道了，也常常讲给别人听。如果本身没领会过，原理追究只是原理，停顿在嘴边。
在很多年前，我曾经以为主播去回复品评区的标题，优劣常低效的。
比如你的直播间有200人在线，有10个人在品评区提标题，主播念出来并回复。这就意味着只是与那10个人互动，把别的190个人晾在那边了，以是是低效的。
固然我这个观点是错的。
起首，用户要的是与主播面对面的感觉，以及在当下做出的即时反应。这就是直播虽比电视综艺粗糙很多，但也很故意思的缘故原由。
用个不太得当的比喻，用户看主播直播，就和咱们去动物园看猴子差不多。
要的就是站在假山前，亲眼看着猴子跳来跳去。还特殊想扔个东西已往（不许喂食！），看看猴子的反应。猴子为了媚谄游客，会演出各种姿势和技能，如许围观的游客也会越来越多。
其次，用户的需求有趋同性，少数人的言论能代表大多数。
固然200个人里只有10个人提标题，但这10个标题根本上能覆盖全部200个人的需求，用户需求有趋同性。
比如我的直播，焦点主题就两个，一个是运业务务上的标题，另一个就是职场技能和个人发展。
在这两个焦点主题里，各人实在提不出特殊多样性的标题，累计去重后估计也就50个。比如，怎么向上管理、怎么跨行、用户体系怎么搭、运动怎么策划等。
如果有少数人在品评区里提问，其他人就等着听我讲就行了。要知道人都是很懒的，不但是懒得打字提问，而是懒得思索本身的标题到底是什么，用一句话应该怎么形貌。
有个抖音的朋侪跟我说，看那些卖产物司理或自媒体课的主播，很多就是预备了50个用户常常问的标题，背下来，然后长期高频开播，反复讲反复讲，洗流量做卖课转化。
我本身有一次直播履历，挺故意思。开播前40分钟，我只顾本因素享，没有引导各人在品评区互动，也没回复标题，导致在线人数不停在降落。
我的小助理yoki在微信里喊我：留意互动！人都掉没了！
效果非常显着。在我转向回复品评区标题之后，在线人数灵敏就回升了，还高出了最初的人数。这个数据的厘革肉眼可见，3分钟内就有体现。
总结出的履历：
直播主线和脚本正常走，但要保持与用户连续的互动，要念和回复品评区的标题。

三、要有个人特性，不要如出一辙

之以是各人乐意看素人的作品，不是由于TA最好，而是由于TA是独一无二的。
以是，作为素人主播，关键要出现出本身的个人特性。
个人特性和人设的概念类似，告急包罗个体的性格和观点。每个人都具备这些，而且就是独一无二的，我们必要做的是不要可以隐蔽和收敛，要开释和出现出来。
迩来我观察过几个比力火的自媒体，粉丝数都比我高很多，而且有清晰的人设，乃至商业模式也都是通的。但在专业技能上，都挺一样平常。
这几个自媒体，都是显现了多面的自我，乃至不得不拿出一些隐私出来分享，如许都会让本身的人设更饱满。而且他们的观点都很光显，表达出来也简便有力。
这个逻辑是通的。
粉丝们寻求的不是这个KOL有多么的客观岑寂，也不是有深度有学识，这些性淡漠元素无法引发粉丝的热情。
粉丝要的是：对！你说出了我想说的话！你活成了我想象中的样子！你是我精神生存的拜托，给我气力！我渴望看到你发展，乐意支持你保卫你！
要到达如许的效果，就要把本身的棱角拿出来。如出一辙的表达是催眠的，拿不到这么多感叹号。
这个观点有点抽象，举几个具体案例：

1. 引入家人朋侪

有一类短视频和直播内容，出镜的不但是主播本身，一样平常都有家人或朋侪，让主播的个人特性更丰满。
比如，美食短视频内容是教你做菜，但一样平常儿子先出镜，体现想吃某菜，主播再开始做。这个简单的处理惩罚，给主播增长了孩子父亲的人设，内容也增长了亲情的元素，肯定比直接做菜要更受欢迎。
再比如，迩来爆火的刘畊宏健身直播，他老婆vivi的存在，有点类似于谦之于郭德纲，对效果的影响险些也是决定性的。
还比如，有的KOL是宝妈，就可以把妈妈的身份和创业者连合起来，这个立体的脚色会吸引更多女性粉丝的共鸣。

2. 提出「反知识」观点

当下的任何一个标题，都被回复过无数遍，但用户们还在反复问着同样的标题。
如果还想得到关注，就必要有一些新颖的观点，最好是看起来反知识的。
比如，我直播里提到的四点职场履历，此中一点是「会邀功」。各人会以为邀功这件事是偏负面的，会有抵触态度。但我提的邀功，现实上是向上管理的一种，优劣常职业和公道的。
别的，我还提出过「不抱大腿」如许的观点，用户照旧很有欲望去相识的。
要留意的是，这肯定是本身真实的观点。切勿为了寻求噱头，去做违反代价观的事，大概提供错误的导向，取了短期收益，丢了长期代价。

3. 表达感情

正常的人，都有感情，这是真实的一面，在直播中体现出来，能加深用户对主播的印象。
最非常的案例，就是电商卖货的直播间，两个主播由于贬价吵了起来，乃至动手。固然，都是脚本。
别的尚有一次，刷到一个女主播对着镜头泣不成声，在随后的3分钟里，她的直播间场观从两千涨到两万，亲眼所见。
这两个案例，都是感情的表达。但过于非常了，发起照旧别碰，把握不好尺度会被官方处理惩罚。
我说的表达感情，是正常的范畴内的。
比如，碰到诋毁，变得愤怒；想起不舒畅的事，变得冲动；与连麦高朋讨论标题，针锋相对的时间语速加速，音量变大，等等。
总之，不要克制本身的感情，得当的表达，反而会加深与粉丝间的毗连。

四、连麦比单口效果更好

在很多人的认知里，这句大概是废话，是确定性结论。
只是我在想，如果主播单口本事很强，大概个人IP属性突出，用户都是为了看他来的，那么是不是单口比连麦更好。
这三个月来的履历，取消了我这个想法。
连麦，代表着观点的碰撞，哪怕两个人不会打骂，至少观点是有所区别的，可以让直播内容更丰满。
从感官上来说，单口的音色和语言频率是稳固的，会带来枯燥感，导致用户从直播间流出。两个人连麦交换，就突破了这种枯燥感，乃至是催眠感。
而且，连麦对于主播来说，高兴度也会更高。
连麦是看着一个人的脸，单口是看着一堆笔墨。试想一下，如果你是主播，哪个场景会更让你高兴？
针对这个结论，我在做一件事：每周约请一位资深互联网范畴的挚友，来我的直播间连麦交换。
我想把这件事长期连续的做下去。
由于从我的运营履历来看，很多变乱的收益都是长期的，在势能积聚到肯定水平后才气看到。想拿短期收益的运营项目，大部门都会变形，会伤害长期收益，只是当下看不到罢了。

#专栏作家#

韩叙，微信公众号：运营狗工作日志，各人都是产物司理专栏作家。原猫眼影戏产物运营专家，创业时履历了0到1的费力，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营范畴，包罗产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
本文原创发布于各人都是产物司理，未经答应，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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