收藏！教科书般的直播实操方法论

秋天落叶7521

以下文章泉源于阿涛和初欣 ，作者阿涛和初欣

近8000字，叙述从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步调，渴望能对你有切实的资助。
01
账号搭建
第一步：做好抖音账号定位
定位这个题目，都有点老生常谈了，但大部门刚开始做直播的人都容易忽略掉。
你千万别以为咱们做抖音直播，是直接拍拍产物视频，直播就卖货，定位那是玩短视频期间才须要去思量的，要是如许想那就大错特错了。
要是在2020年，大概还能简单粗暴的卖货赢利，由于其时间流量红利期啊，平台直播带货须要完成最初的累计，险些没啥竞争对手，但如今2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。
做好账号定位的告急性有以下2点：
1、增强粉丝的粘性和消耗力
比如：两个账号都在卖茶叶，产物和代价都差不多，此中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫唤，各人快来买……
别的一个，则是一个茶山当中非常淳厚的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢？
肯定都会更倾向后者吧，以是一个好的定位让你的每个粉丝都具备贸易代价，各人更乐意在你账号买东西；
2、让用户标签更精准，放大付费投放的结果，以及获取更多算法流量
信任你也体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会保举更多相似的内容，这就是抖音的算法和保举机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的保举；
当你的用户标签越精准的时间，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然保举的流量，这些流量是最自制且最精准的；
做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，而且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块乃至8块，会让你的交易越做越大。
那我们具体怎么做好定位呢？
不知道你有没有发现这种环境，就是：不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，乃至卖的产物都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛。
各个类目里的账号，纵然产物或内容跟偕行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？
可以用这个方法，从三个维度来全方位操持：

举例：

根据上面提到的三个要素，我摆列了每一个要素下的一些具体情势，然后举行了随机组合：福利先容+工厂老板+剧情演出+主播出镜
一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，通过剧情演出的情势拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，如许你的定位人设就非常深入民气了。
通过三个要素的随机组合，就能让你做出本身的定位，而且还是差别化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重归并没有关系。
只要你能提供其他附加代价，让你的账号极具辨识度就可以，也就是偏重打造你的独特性，这一点在抖音上极为告急。
第二步：注册一个抖音账号
讲到这里，大概你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的…
啧啧，你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号。
留意！是正确的注册，很多人开通抖音账号，没有很全面的明确抖音平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布，名称和署名乱写，导致账号前期被限定，账号发布视频没什么流量。
以是，应该怎么正确的注册账号呢？
留意以下三点即可：
1、新号只管1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，否则有大概会出现发不出作品，视频不相宜公开的题目；
2、不要在同一步手机上频仍切换多个账号，一个账号不要登岸多台装备；
3、注册以后，跳过全部自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；
第三步：对账号举行包装
账号已经注册完成，接下来我们须要对账号举行一个包装，抖音主页是给用户的第一印象，如果能将主页操持好不光可以加深用户的印象还能提拔用户的信托感，包装好本身的账号是塑造人设必不可少的。
1、设置一清二楚的名字和头像
一个好名字是乐成的开始，我们账号应该怎么定名？下面这个万能公式，你可以直接套用到本身身 上，根据自身人物特点、产物特点去操持。

取名的重点是让人好明确、好影象、好传播，而且和我们自身的定位干系联。
头像不光是用户对你的第一印象，还是个品德牌的标识与符号，让用户想到你就想到谁人符号，而这个符号就是你的IP定位。
起首，账号头像应该根据你的风格来确定。
比如：你是达人类的账号，发起你利用个人的形象照，或生存照，如许会更有亲和力，产生更猛烈的信托感。
如果你的账号是定位于某一个垂直范畴，那么头像就要跟你的范畴干系。
如果你的账号是品牌的企业，发起可以直接放品牌的logo，这也是增长品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。
原则：肯定要轻便清晰，只管制止局部大概远景人像，不消紊乱场景，不消动物。制止硬性广告，制止国家制服。头像要和名字有关联，保持同一。

2、抖音配景图怎么选取？
配景图片须要和头像的颜色相呼应，与整个主体是同一的风格，其次配景图要雅观有辨识度，要转达专业度。
配景图会被自动压缩，只有下拉时才华看到下面的部门内容，以是，最好把想要表达的信息留在配景图中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部门：尺寸：1125*395（像素）、中央部门（赤色地区）尺寸：633*633（像素）；
别的，除配景图巨细的设置以外，我们大抵可以把配景图的风格分为以下几种范例，你可以根据本身的定位在下方选择一种去设置。

3、抖音账号简介怎样写?
简介可以根据账号的定位来写，不消太长，说清晰：我是谁？产物是啥？为什么值得你信任？可以加上视频更新时间大概直播时间。
须要留意的是，刚注册的新号简介内不要放接洽方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦辨认大概会低沉账号权重。

4、绑定信息
性别、地区、学校、生日等个人信息应只管完满，完备的个人信息可以大概进步账号的保举权重。别的，手机号肯定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。
在绑定装备时，应制止一机多用，会很容易被判断为营销号被降权。服从“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。
第四步：3天养出账号微标签
起首我们要搞清晰为什么要养号，养号的目标是什么？
养号是为了让抖音知道你是一个真人，是一个生动度很高的真人，让体系给你打上“欣赏者”爱好标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定底子。
留意，养号期间肯定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产物视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产物场景视频。
操纵要素：
1）刷抖音视频，形成爱好标签。
天天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
2）一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的。
体系不知道要给你推什么内容，以是你须要在搜刮框里搜刮你所在类目标产物名或偕行账号，告诉体系你喜欢什么样的内容，去完成爱好标签的形成，如果你打开抖音就已经是偕行的视频了，就不消在搜刮框里搜了。

3）然后搜刮出来的偕行视频，肯定要刷完、点赞、批评、关注，如果正在直播，就点进去看，停顿3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。
刷的同时，也是你学习偕行竞争对手的时间，可以用一个表格记载偕行的短视频和直播间；
4）刷抖音直播间，在偕行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，天天关注不高出20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年岁段的用户，自动关注她。
操纵乐成的标记是：账号能经常刷到直播保举，而且能刷到高人气的带货直播间。
第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证
1、0粉丝开通橱窗操纵流程
起首，我们抖音号申请开通橱窗的条件是：

• 粉丝量1000名
  
• 发布视频10个
  
• 实名认证
  

通例申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中央】-【商品橱窗】
步调：

• 进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中央。
  
• 点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中央进入。
  
• 选择商品橱窗，申请开通即可得到橱窗权益。（注：须要实名认证）
  

但是，我们新注册的抖音号，0粉丝怎样开通呢？
这里就得须要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能，如果你是个人号，走达人门路，不想比及1000粉，有2种快捷的办法，第一是找身边朋侪的抖店绑定一下，或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。
0粉丝开通橱窗绑定步调：
第1步：进入抖音小店页面：https://fxg.jinritemai.com/

第2步：登入背景，在店肆中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号

第3步：选择抖音账号渠道，验证而且绑定抖音账号

第4步：绑定乐成后，会表现抖音已经绑定

留意：如果第三步操纵绑定不了的题目，可以按以下如许办理！

解绑办理步调：

• 打开抖音APP，点击创作者服务中央-商品橱窗-开通小店
  
• 点击立刻开通，找到注销店肆的按钮，注销一下就可以了
  
• 接着注销后，就再回到刚才重新绑定即可！
  

第5步：怎样表现抖音橱窗？（打开抖音APP，搜刮“电商小助手”，点击入口申请即可。）

2、怎样举行蓝V认证？
你大概会很懵逼，到底是注册平常账号还是蓝V账号，它们的区别是什么？
起首说一下平常账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，须要业务执照去认证，而平常的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的底子流量；
但蓝V发营销性子的内容会更容易过审，而且平台对于蓝V号的包涵度会更强。
对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方表现了公司的全名，可以增长买家的一个信托度，蓝V得当线下门店、工厂或以公司的情势显现，而平常账号得当达人。
那具体怎样开通蓝V？
两种方法：
第1种：通例付费600元认证操纵路径：我>三条杠>创作者服务中央>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料

第2种：如果你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；很多人都不知道这里还能免费认证，被服务商坑…

02
团队设置
咱们做直播带货的门槛相较于图文期间的传统电商是要高的，不能靠单打独斗，得须要团队协作，重要分两个方向来讲：一个是达人模式应该怎样设置团队，一个是商家模式应该怎样设置团队；
达人模式可以明确为本身没有货源，重要是帮商家带货，带精选同盟里的货，偏个人；
而商家模式是本身有产物，有品牌，去抖音上开店，卖本身的货，偏企业；
1、达人模式
我们如今就是这个模式，通过选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，全部的售后同一由厂家来处置处罚，你只管卖就行，这个模式得当个人想要去做抖音直播的朋侪，刚开始做的最低团队设置不能低于两个人，主播+运营；
下图是达人模式比力成熟的一个团队设置，但仅供参考，初期发起先2个人干起来，后续在团结自身环境去招人设置就行。

2、商家模式
2021年将会有大量的商家入驻抖音，如今各人都在聊品牌自播这件事，简直，本年会是商家自播的红利期。
从毛利布局来看，自播没有坑位费和佣金，如许的利润布局更康健；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的；
从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到本身的店肆DSR也好，灌溉到本身的蓝V 矩阵也好， 都是本身的资产，而不是别人的。
关于商家模式的团队设置，老板们可以参考下方架构图来搭建本身的团队（ps：点击图片放大检察）
1）新手期商家

2）发展型商家

3）成熟型商家

4）明星团队商家

03
直播间搭建
信任各人对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部门就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提拔300%的直播结果，但我们刚开始需不须要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？
你要知道，那些直播装备，直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万，而且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。
那对于我们新手来说，搭建直播间肯定要实事求是，应该怎么去低资源的搭建直播间？大抵可以分为3个方面：
1、环境选择和摆设
直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积充足即可，可以根据本身售卖的产物去做选择面积巨细，比如你做服装大概须要的园地会大一些，你做家居大概小一点就够了；
可以是本身的办公室、家里的房间、店肆的隔间、或表面去租园地……不发起在周边存在噪音干扰的地方直播。
直播间怎样摆设？
我们在购买装备、道具，以及装修摆设直播间之前，须要对直播间举行一个全局的规划，差别的产物对于所须要的直播间场景都不一样，以是，我发起优先参考偕行的直播间风格去搭。
几种常见直播间展示范例：

须要留意这几个重点：
1）配景
直播间的配景最好是纯色，但不发起是一堵明白墙，由于我们直播间的灯光打得都会比力亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；
发起直播配景墙的颜色是深灰色或浅棕色，如许的颜色会比力突出主播，可以在网上买墙纸来贴，资源不高，只管不要在配景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的留意力。
固然，也要根据售卖差别的产物布局不一样的配景，服装、鞋包、零食等场景；

2）灯光
直播的灯光和配景墙的颜色肯定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光负责增长人物和产物的立体感，卖什么产物，打什么样的灯的设置，比方圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光装备，发起直接找天猫店肆客服，多问几家。
如果你是实体店，一样平常上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部门实体店装修就具备这些灯光，不须要重新再装修费钱装灯。

3）道具
常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产物的货架，多台手机，让主播看互动批评，或则抽奖利用；
制造氛围的道具有：小黑板、秒表、盘算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产物或则淘宝网站看到实际售卖代价多少，让粉丝有对比心态；
主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。

4）直播间的产物分列
关于产物的分列以及摆放，由于每个类目都不是不一样，发起先参考偕行是怎么摆放的。
比如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产物丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在背面，表现真的是工厂，代价实惠有包管；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播装备清单
刚打仗直播，装备不消太复杂，你只须要这些装备就行了，其他的咱没须要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。
先说手机直播装备：
1）一台用于直播的手机。
发起选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想低沉资源可以到转转或闲鱼买二手的，有预算发起直接官网买。
2）双头领麦。
主副播各一个麦克风，否则会出现主播间隔手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得须要一个转讨论；
3）手机支架，美颜灯。
手机支架一样平常是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据本身的直播范例去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，浑身景直播就可以选择长的。

电脑直播装备清单：
1）摄像头。
摄像头是直播间的摄像的装备，至少要满足3个要求：高清、安稳、低延伸。
如许才华在直播时出现较完善的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。
2. 电脑。
如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。设置：一样平常CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
3. 声卡+麦克风。
声卡重要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；
麦克风重要分为两种：电容麦、动圈麦，不须要具体区分两者区别，只须要记着：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身环境选择即可。
4）手机支架。
手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据本身的需求选择即可，重点思量的是稳固性、不占空间即可。
5）直播灯光。
一套完备的底子灯光装备，一样平常是由环境灯、主灯、补光灯和辅助配景灯构成。
环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，重要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。
然后是装备灯，主光源发起利用球形灯，由于球形灯打出来的光充足柔和，以显色度96%以上为佳。
补光灯一样平常都是侧面45度打光，不能直接打，也不能背面打。重要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、精致。如今很多直播间在利用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

3、直播间调试
1）起首在开播前看看光线是否富足，阴影是否太显着，暗角是否过多，角度选择更悦目的，模特身材是否展示完善，产物是否又展示空间，比方鞋子、衣服、扮装品，场景是否符合售卖的产风致调，网络上行速率是否顺畅。
2）打光的本领，三点布光：主体光、配景光、辅助光
主体光：直接在对象火线，重要是为了来照亮场景种的重要对象于其周五地区

• 辅助光：增长主体的条理间的亮暗对比
  
• 配景光：增长配景的亮度，从而烘托主体，并使主体对象与配景相分离。一样平常使泛光灯，亮度宜暗不可太亮，反正就是让配景和对象之间有条理感；
  

末了，在讲几个常见题目：
1）怎样用巨量百应添加橱窗商品？

2）怎样用巨量百应添加商品到直播间购物车？

3）怎样检察直播数据？
手机端检察路径：

电脑端检察路径：

4）开播前怎么设置？

5）直播中福袋在哪发？
点击下面的“玩”-福袋-设置抖币红包或实物福袋，看下方视频教程
6）直播中红包在哪发？

恭喜你！看到这里，记得点个赞，留个言，表现已读完，我想看看有多少人一口吻读完了这篇长文，就冲你这学习劲，我想跟你认识你，哈哈~
好了，这个章节的内容就到这里了，我们用了近8000字叙述了从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步调，渴望能对你有切实的资助。
末了，再说一句，兵无常势、水无常形，这个天下上全部的事物都是在不绝发展和厘革的，文章中带给你的知识是死的，但人是活的，要学会活学活用。

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