学会做场记，该死挣钱—直播运营捞钱必修

秋天落叶7521

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我给一个甲方带过一个新人，大学应届毕业生，2000年出生的孩子，客岁6月份以中控岗位进的项目，现在他是一个服饰项目标运营统筹。年货节期间服饰都到了清仓阶段，但他还是能做到一天16小时100万，付费流量占比15%……
他老板说“真是挖到宝了，本年至少能再让他管理两个新开的直播间。”
我问他本人，“你以为自己进步比别人快的三个紧张缘故原由是什么？”
他说，“第一，简直是想多挣钱，从农村出来的人，肯定是不想再一事无成地归去，以是就乐意受苦。我住得离公司迩来，老板有急事喊我，同事有急事也喊我，喊着喊着同事们就都认识了。”
“第二，一比一拆解别人的直播间，拆解我们公司先辈的直播间，也拆抖音上那些偕行的直播间，看人家的玩法。到本日我还在用你当时培训给我的谁人表格。”
“第三，认认真真做场记，你说了那么多次，实在我一开始都没当回事儿，直到有一天你长途给我们直播间记场记，下播后领着我们复盘的时间，你说得都在点上。真的好用！现在我们组每个班次的场控都用。”
场记！这个好东西，你用对了吗？

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如果抖音直播有一个最值钱但常常被忽略的功能，那肯定是场记。我连去交个朋侪给成熟的团队讲课的时间都反反复复夸大场记功能有多紧张。
很多人不消场记的来由是“贫苦”，以为巨量百应的看板功能已经很全了，数据也都很清楚，场记很鸡肋。
另一部分人不消场记的来由是“忙不外来”，现场工作已经很多了，没时间手动去记载如许的信息。
但场记用不好的人，大概率也不会直播复盘，更不大概会直播迭代。这种人要么不复盘，要么复盘就紧张说主播状态不对，自己感觉是XX的题目……这种非常主观的话。
简直，无论多精良的场控运营，都不大概做到百分百正确归因，但一个精良的运营肯定会通过控制变量的方式去靠近题目的原形。这句话，是做过10年互联网运营的我，最有感受的一句话。
场记功能的本质资助你在直播过程中的保持第三视角的思考，提升你复盘的服从，优化你操盘直播的本领，明确下一场直播迭代方向。
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主播节奏和动作须要做场记。
一个场控运营怎样评价主播的那句话有没有起到结果？岂非是真的凭感觉吗？
主播cue了福袋5次，哪次参加的人数最多？哪次cue完没有结果？有效的时间说的什么内容？
主播在开场、开价、逼单各个环节都要了关注，哪次结果最好？最有效的那次主播说了什么话？什么状态？
主播在贵的福袋开奖进步行了开价结果对于直播间的贩卖到底有没有资助？
很多做直播的场控运营自己都是不知道的，他会告诉你“不紧张”。大概如许的操盘细节曾经不紧张，但是2024年这种风雅化运营的本领才是紧张的，否则这个项目就得费钱买流量，一味的买流量而不风雅化运营，怎么大概赢利呢？
以是，场记功能是可以资助场控运营通过办理的情势，来验证主播话术动作有效性的。主播这么表达就比那么表达更吸引人，主播这么说场景就比那么说场景有结果，主播这么开价就比那么开价贩卖数据好……
一场直播4个小时，如果你在开播前一个小时就能找到主播的有效话术和有效动作，后边的3个小时，你的服从将会提升很多倍。
这也就是我文章开头说的谁人孩子，能把直播间服从拉升起来的紧张缘故原由。他会最快的速率找到这些主播的有效话术，后边增长这类话术的密度，大概只说有效话术，只做有效动作。他的转化服从就会越来越高。
没有场记，试问你我谁能记取这种细节？但本日的直播，端赖着这些细节。
那些下播之后只会说主播不可的场控运营实在都该被辞退，主播凡是较真儿问问“详细说说那里不可。”对方就开始支支吾吾大概顾左右而言他。
一个场控运营要想让主播信你的听你的，有效的，正确的场记就是你语言的底气。

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场控运营节奏更须要做场记。
场记不是积聚主播罪证的小本子，下播时间用这些失误来品评主播的。场记更是一个精良场控运营的工作条记，而且是边工作边记条记。
开场的时间超等福袋设置几分钟结果好本钱低？福袋开奖前开价好还是福袋刚出现的时间开价好？福袋开价在线会降落我要用什么运营动作留住用户？
同样的题目在测品时是什么结果？在卖爆款时又是什么结果？在主播交交班的时间呢？
给主播几分钟的时间塑品更有利于服从的提升？做服饰的主播怎么穿搭更轻易出现联单贩卖？做视频的直播间对着食品特写高光进入率会不会进步？直播间的顶部贴片和底部贴片对于曝光进率到底有没有影响？……
我拿过雷同的题目问过很多口试者，说实话，一个场控运营要想拿到2万块钱以上的月薪，不知道这些在我这关是肯定管不去的。
而这些题目是没有任何一个老师能给你表明确的，这都是自己在自己的直播间里积聚的小得不能再小，但对自己项目有确实影响的技能。
要想成为一个有细节的场控运营，要学会这些值钱技能的条件就是做场记。
换机位的时间打场记，主播换服装的时间打场记，福袋开奖前开价打场记，双指标福袋穿插节点打场记……不但仅打场记，还要在巨量百应综合趋势里共同差异的指标详细分析。
这还没完，还可以去数据详情里，对照着直播间差异渠道的曝光厘革和曝光进率厘革判断紧张动作的结果……
如果你想在复盘的时间提升服从，你还可以对照着抖音灵机大概主播直播中央去看回放。很多场控运营一说看回放就脑壳疼，那是由于没有场记，不知道看那里，直播4个小时只能重头看！
当你用了场记，你再看看，你只须要有目标的找参加记前后的几分钟，快速简直定题目就可以了。
一个好的场控运营，就是在研究如许的内容。场记用得好，升职加薪少不了。

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一个能在直播间里一边操盘一边把场记用好的场控运营工资值得翻倍。
场控运营在直播间里的工作是很多的，看中控台数据，看巨量百应中综合大屏、流量大屏、短视频引流大屏、商品大屏、人群大屏等等至少五个大屏的数据，还要切换到投放大屏大概罗盘里看看短视频成交数据。
他忙成如许，要是还能抽闲记场记，这个人肯定非常的值钱。以上我说的工作要求你能作为操盘手身临其境的工作，但你要是同时还能做好场记，那就意味着你具备了一个99%的操盘手都不具备的本领，
能把场记做明确的场控运营，最牛的不是迭代本领，是天主视角的观察本领。
是的，你坐在直播间里浑身关注的工作，另一个你站在你死后，观察着现在直播间里的细节厘革……这种本领的缺失就是很多场控运营说“忙不外来的缘故原由。”
一个场控运营能胜任单一脚色，很难胜任同时实时选手，又是裁判的这两个脚色。
但如果你想把一场直播做好，你不想成为被直播行业镌汰的人，你就肯定要刻意练习，去把握如许的本领。场记记得好的人每每自我迭代本领都很强，一场直播有20个可以优化的点，他会把对直播间影响最大的前三个在了局直播前优化掉，再通过下一场、下两场的场记来校验自己的优化是不是起到结果……
留意，场记的时间，只写少少的字，由于要快，只记载自己轻易忘的节点，不要为了场记而场记。
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常常遇到一些运营，说直播间越来越没意思了。
可我以为直播间越来越故意思了，由于能优化的细节太多了，而且很多细节都是可以通过场记被发现的，而且优化完了能出对比数据。
做直播一旦没了这种好奇心，就和其他8小时打工式的工作没有了差异。以是，并不是每个人都恰当做直播，但想留在这个行业里变得更值钱的小朋侪，肯定要学会如许的方式方法。
在故意人眼里直播并不难，毕业半年就能独立操盘的孩子大有人在，各人每每都具备能受苦、能思考、能落地、能迭代这四个特点，人家孩子毕业半年，提成比同公司工作两年的场控运营都高，开打趣说“该死你挣钱”。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 时博宇 开播举行时主理人，直播锻练顾问，抖音电商认证讲师，前交个朋侪运营总监，前抖音电商市场部品宣司理。

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