抖音直播运营详细方案、拿走不谢！电商直播运营筹划

秋天落叶7521

此文是我2花了几天时间切身计划的，接待各人品评与指正！！内容有点长，发出发点赞并收藏！原创不易！！！
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方案目次：
一、根本标题优化
二、帐号人群定位
三、货品玩法计谋
四、直播搭建计谋
五、视频运营计谋
六、付费运营计谋
七、话术主播打造
八、四情数据分析
九、流程利用管理
十、职员绩效提成

一、根本标题优化：分析现在直播间出现的标题，并及时举行改正与改进！
1、灯光画质

灯光可参考专业打光设置

2、挂版标题
挂版肯定是为了让客人看到，方便测款、互动、停顿，不要遮住了。放侧面、斜反面比例好！

3、商品卖点、标题

4、店肆装修及品牌故事,增长信托感!

5、配景音乐与配景标签

• 身高、体重
  
• 满X减X
  
• 消疑虑服务
  
• 引导加团
  
• 引导小黄车点击
  
• 塑品音乐：
  

Way Back Into Love
Six Feet Under
Another You
Angelina
Salt
Hall of Fame
Free Loop
Summer Vibe
NUMB

• 开价逼单音乐：
  
• Go Time
  
• Victory
  
• Breath and Life
  
• Skull And Crossbones
  

6、白底图与竖图优化、主图视频

7、帐号口碑分与店肆体验分

8、短视频与付费、直播间三频共振

第二单元 帐号人群定位，直播间帐号的人群画像与利用场景分析
1、帐号定位人群画像

2、人群购买诉求

3、品牌及信托背书

第三单元 货品玩法计谋
1、据人群举行选款，创建选款EXCEL数据库

2、帐号货品布局

3、项目玩法计划

4、起号计谋计划

第四单元 直播搭建计谋
1、主播形象及妆容参考

2、真实场景参考

3、陈列计划参考

4、装备鉴戒参考

5、直播间专业灯光调试

第五单元 视频运营计谋
1、视频创作五大误区

不要搞原创，会浪费时间，站在巨人的肩膀上
不要只看播放量，还要看进入直播间的点击率
不要只寻求视频的数目，不看视频的质量
爆款视频的模板有利用周期，要不绝的找寻爆款视频模板
直播间播爆款产物，视频拍摄爆款产物，付费推广爆款产物就是所谓的三频共振！

2、良好视频创作尺度

3、视频创作方法
第一步 梳理商品卖点

第二步 脚本创作与演绎

第三步 爆款模板模仿与鉴戒
1、借助第三方工具，我们可以直接检察带货短视频榜单，搜索关键词，就可以筛选出合格的鉴戒作品。
2、在抖音里检索关键词，勾选一周内、一个月内点赞最多的作品，即可找到大量的参考作品。

第六单元 付费运营计谋
1、人群定向计谋

2、筹划的冷启动计谋

3、筹划生命周期设置

4、千川引发免费流量

5、千川搜索筹划计谋

6、千川单品玩法计谋

第七单元 话术主播打造
1、造就入门级带货主播

2、主播常见的七个标题应对计谋

3、专业主播的本领拆解

4、话术计划与优化

第八单元 四情数据分析
1、敌情分析 10个竞争对手逐日&每7天举行跟踪

2、行情分析

3、我情分析

• 赢利临界值
  
• 付费临界值
  
• 退货临界值
  
• 毛利率临界值
  
• 库存临界值
  

4、客情分析

第九单元 流程利用工具
1、新品上架测款流程

2、团队培训流程

3、定期周会流程

4、开播流程

5、逐日主播及店肆统计工具

6、商品优劣及商品尺码详情分析

7、流量渠道泉源及成交占比分析

第十单元 职员绩效提成
1、职员架构

2、工作职责及员工手册

3、职员岗位提升制度

4、绩效+提成+分红

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