用直播带货盘活网店运营，你要先学会这种头脑方式

淘宝代运营

很多人都以为直播带货很赢利，着实也没错，只是赢利的都是那些主播，而商家能赢利的实际上没几个。假如找达人相助过的小搭档就肯定有如许的感受，坑位费贵不说，还卖不出去货，纵然卖出去了，也收不回本钱。做直播带货的商家十有九亏，亏几十上百万的也大有人在。假如把商家凑一块，估计能开一个大型现场抱怨会了。如许的抱怨会我也到场了不少次，常常会发生一个群里有人吐了句槽，然后就陆连续续的开始一个个的吐槽，一个个的把直播带货的“血泪史”都说了出来。
着实我以为很多时间并不是直播带货商家赚不到钱，而是固定头脑导致的一种误区：东西卖出去了，生意业务闭环完成，用户和商家各安天命，你走你的阳关道，我过我的独木桥。在如许的头脑下，直播带货服务费加佣金的相助方式，加上商家不高的毛利率，效果肯定是傻眼的。每次我都在想，为什么那么多人只关注直播带货的一次生意业务，而不去关注用户的长期代价呢？
投直通车假如能做出来一个1:3的ROI，很多人会以为很高兴，好像跟赚了多少钱似的。但是ROI1:3着实代表了直通车推广费占直通车带来贩卖额的30%，假如算上运营本钱、货品本钱等，实际上也是亏本的，各人都热衷于直通车的引流无非就是看中这些生意业务给店肆团体发展带来的资助，那么为什么到了“直播带货”你就不这么算了呢？就非要做一场赚一场呢？你这不是在鄙视“直播带货”吗？
找个小主播怕带不动货，找个大主播怕坑位费赚不返来。我们一起来算一笔账：假设某个产物一样平常售价30块钱、本钱10块钱、运费5块钱、直播间售价20块钱、佣金20%，那么直播间每贩卖一件产物会有1块钱的毛利，直播相助的坑位费大概叫服务费2万，那么也就是说贩卖掉2万件可以持平，要贩卖掉2万件以上才有得赚。试问：坑位费2万的主播，能带出2万件销量吗？固然不能拉！假如这个主播能带2万单，坑位费至少5万起步了，现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水，那主播怎么活呀。
但是在同样的情况下，假如你换一种算法来算这笔账，全部条件稳定，一样平常售价30块钱、本钱10块钱、运费5块钱、直播间售价20块钱、佣金20%，2万块坑位费，实际只卖出5000单，按照之前的算法是亏了1.5万。但是你是不是可以明白为1.5万元买来了5000用户呢？用户获取本钱是3块钱一个，按照这个单品日均售价30元来盘算也就是10%的占比，假如是按照店肆客单价来盘算肯定会更低，这个获客本钱真的是低的一塌糊涂呀。
我们再来算算私域流量这笔账！不管是淘宝群、微信群、微博、抖音、快手、小红书，现在做网店的怎么能没有私域阵地呢？5000单就意味着5000个人，咱也别多算，就按照50%的人会进入你的私域阵地，那么就是2500人！有2500个曾经买过你产物的人，而且他们进入了你预设的私域运营池，你们可以方便的交换、互动，假如你以为照旧玩不转，那么不是直播带货的题目，是你的运营本事有题目。
以上这个过程中，我没有盘算淘宝、天猫店肆由于销量的提拔，流量泉源多元化给店肆带来的各项权重加分这件变乱；也没有盘算这些进入私域的用户本身的分享和传播本事；更没有盘算这些用户在下一次营销活动中可以大概起到的作用。
运营团队抛开不讲，同样用”用户长期代价“的头脑方式，有的人能回本，有的人依然亏钱。产物本身是很关键的一环，产物好不好吃，好不好用，值不值得继承购买直接决定着用户是否会连续复购。你肯定要知道本身的产物有几斤几两，用户到底喜不喜欢。我有一个风俗是：哪些用户会喜欢我的产物？那么找到他们，然后把产物卖给他们就行了。以是，你在挑选主播的时间就须要对峙找粉丝匹配度高的，的而不是单一的寻求粉丝多的主播，同时后续的私域运营也要先做好操持，有针对性的服务、针对性的内容、针对性的活动，如许才华更好的发挥效果。直播带货可以成为运营和营销大环节中的一个节点，直播带货之以是神奇并不是由于能卖掉很多货，也不是由于能赚到很多钱，而是由于它可以十拿九稳的成为运营和营销链路中的任何一个告急环节，而且发挥不可替换的作用。
与其每天抱怨直播带货太难做了，不如多研究一下到底是怎么做的，会更有实际意义。换一种头脑方式，器重主播粉丝和产物的匹配；关注用户长期代价；注意私域运营的本事，如许或允许以更快的找到突破。

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