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曾经风光无穷的“淘宝带货第一人”张大奕，如今却面对着闭店的情况。 9月19日，张大奕在其个人微博披露，将关闭开了10年的淘宝店“吾欢乐的衣橱”，但还会继承做服装，接下来新品都转到代价和品格更高的淘宝“黑标店”。 张大奕发文谈到，因爱好创业，履历上市、疲惫以及对行业的思考等。好比，“电商发展带来时机也有挑衅，红人电商得当小而美”，她还谈道，履历了“不能转，也不敢转平台的阶段”，还透露了服装品类的特殊性等情况。 新京报贝壳财经记者观察发现，停止9月20日记者发稿时，“吾欢乐的衣橱”尚有1239万粉丝。 回首张大奕的职业生活，她曾是淘宝女装的头部商家，她的乐成不但为本身带来了较大的商业长处，也为如涵控股这家曾经的“网红第一股”注入了动力。然而，随着市场的不绝变革和竞争的加剧，如涵控股渐渐失去了昔日的光芒。在间隔纳斯达克敲钟两年的时间，以市值缩水7成的结果黯然退市。 错过了直播电商的风口，居高不下的退货率和压货率，导致女装的生意业务越来越难做。传统的红人电商紧张依靠于网红效应和带货本事，但随着市场的变革和竞争的加剧，这种模式显然难以应对复杂的市场竞争。 “收入不代表利润”，红人电商面对转型困难 新京报贝壳财经记者观察发现，如今，张大奕的淘宝店“吾欢乐的衣橱”有1239万粉丝，五金冠，月销商品超9万件，半年超7万好评，位居“韩式休闲女装店肆榜TOP 2（第二名）”。 张大奕的淘宝店“吾欢乐的衣橱”主页。 9月24日将为该店肆末了一次上新。客服透露，后续张大奕团队将继承运营黑标店“The Vever”，类目仍然是女装但代价定位更高。 张大奕发文谈到，履历了不能转也不敢转平台的阶段，她以为服装这个品类菲薄的毛利率支持不了各项运营资本，假如转平台大概导致亏损且退货率高于淘宝。 多位女装商家也对新京报贝壳财经记者表现，女装的退货率和压货标题是行业的共识，退货率一度可以到达60%到80%以致更高，“女装退货率近几年逐年递增，几年前大概是20%，如今变成70%左右”一位广东服装批发老板说道。 张大奕还谈道，红人电商的焦点代价是小而美，扁平化管理，红人做火线工作才气真正做到康健红利的同时还能完成粉丝需求，而一旦企业做大隐形资本将越来越高，收入不代表利润，“除非红人在火线跟14年代（2014年）一样啥都做，否则红人电商将越来越走下坡路”。 如涵控股退市成紧张迁移转变，4G遍及直播带货瓜分流量 2011年，如涵控股首席实行官冯敏和陈思佳开办了淘宝女装品牌“莉贝琳”，彼时的“瑞丽girl”张大奕成为其品牌模特。 2014年，如涵控股乐成孵化出初代网红张大奕，并打造出其时淘宝“征象级”店肆——吾欢乐的衣橱。2014年也因此被广泛以为是“网红经济元年”，张大奕也顺势成为这一新经济气力的代表人物。 2015年“双11”， 吾欢乐的衣橱成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店（个人店肆）；2016年“双11”，吾欢乐的衣橱成为淘宝第一家销量破亿的女装类店肆；2016年，张大奕在淘宝开设彩妆店，开业首日创下了2小时卖出2万只口红的贩卖记录；2016年的淘宝直播节上，张大奕两小时动员2000万元的成交额。 征象级的网红经济也收到了资源抛来的橄榄枝。2019年，如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市，而张大奕也成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。 如涵控股在2019年4月3日于纳斯达克上市后，开盘即遭破发。市场对如涵控股的体现并不满意，紧张是由于其在上市前的财务体现不尽如人意，且未能显现出一连的红利本事。 如涵控股曾得到了阿里巴巴的投资，并在市场上有肯定的着名度，但这些因素并未能扭转其股价低迷的局面。 上市后，如涵控股的财务状态不绝备受关注。如涵控股在2020年和2021年均出现了大幅度的亏损。2020年，如涵控股的收入急剧下滑，紧张缘故起因是其对头部网红的过分依靠以及对市场变革的应对不力。2021年，如涵控股的筹谋状态进一步恶化，终极导致了其退市。 如涵控股的退市，无疑是红人电商范畴的一个紧张迁移转变点。这家曾经在美国纳斯达克上市的公司，一度被视为红人经济的代表和范例。然而，随着时间的推移，如涵控股渐渐暴袒露模式单一、红利本事不敷等标题。与此同时，新兴的电商平台和直播带货模式的鼓起，也对传统的红人电商造成了巨大的打击。 2016年6月20日，张大奕开启初次淘宝直播，观看人数到达42.1万，在未做促销打折的情况下，店肆上新成交量约2000万，客单价近400元，革新了淘宝直播的销量记录。 但后续对于带货情势的误判使张大奕错过了直播电商的风口，带货江湖中，李佳琦、薇娅等主播很快被资源捧至台前，成为新的顶流。随着4G遍及，直播红利发作，在图文期间火出圈的张大奕的流量被灵敏瓜分。 在如许的配景下，张大奕选择关闭上述征象级淘宝店肆，无疑是一个困难的决定。这也反映出红人电商行业面对的生存窘境和发展瓶颈。 一方面，随着斲丧者需求的多样化和个性化，单纯依靠网红效应和带货本事已经难以满意市场需求；另一方面，新兴的电商平台和直播带货模式正在重塑行业格局，传统的红人电商须要探求新的突破口和增长点。 艾瑞咨询研报体现，红人经济商业变现紧张来自C（斲丧者）端和B（商家）端，C端紧张以电商变现、直播变现、内容付费、衍生品贩卖为主。B端则是来自广告主和媒体平台的资金支持。如今我国红人经济的变现泉源紧张会合在广告营销和电商变现两大主力，根据2018-2019年中国红人变现的紧张方式来看，2019年以广告营销情势变现的占比到达98.9%，比2018年增长12.3%，电商变现占比高达96.6%。其他方式如IP授权，线下商演（商业相助）等都在2019年有所增长。随着广告营销和电商变现模式的渐渐成熟和其他变现模式的渐渐探索，将来红人经济商业变现还会更加多元化。 研报还称，随着文化娱乐产业的不绝繁荣，围绕红人、物、假造形象等多种前言的红人经济商业模式发展越来越快速。商业变现中焦点变现的数据一是流量，二是销量。在将来成熟的红人经济商业情况中，保障数据真实，才会推动产业链各脚色方朝着精确的方向发展。 新京报贝壳财经记者程子姣 编辑 岳彩周 校对 卢茜
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