赶往“跨境电商末了一片蓝海” 中国卖家咬牙撑住巴西“税关”

云轩宝贝

自从2020年在美客多开店后，身边有许多朋侪找到Tino，问他拉美市场怎么做？有什么门槛？现在入局是好机会吗？问的人多了，Tino干脆转型做服务商，依托本身做亚马逊和美客多平台的履历，帮忙其他卖家落地。
美客多是拉美电商巨头，有着“拉美的阿里巴巴”之称。这个源于阿根廷的电商网站，推出以来，一度匀积成为拉美的重要电商平台。至于为什么企业争相涌入拉美，这是由于，对中国卖家来说，这是个在大洋彼岸巨浪奔驰的生气勃勃电商蓝海。
现在，在拉美地区中，巴西拥有高出2亿生齿，而墨西哥高出1亿生齿。2023年巴西和墨西哥的人均GDP均已高出1万美元，与中国相近。而且，拉美市场与西欧靠近，客单价高，利润可观。又由于间隔中国路途迢遥，综合税率、物流、回款等因素，进入门槛高，在行业里有着“跨境电商末了一个蓝海”说法。
但是要进入这个蓝海并不容易，恒久以来，拉美地区关税和商业掩护主义筑起市场壁垒。从8月1日起，巴西正式取消对代价50美元及以下入口商品的免税政策，并规复征收20%的关税，此举重要对跨境小包裹造成打击。
普华永道国际商业服务部合资人吴刚告诉南方财经全媒体记者，放眼举世，巴西地区税制复杂。在收支口方面，巴西除了关税、增值税这两个根本税种，另有工业产物税、收入税、流转税等，税种繁多。
“原来各国都倾向鼓励跨境电商行业发展，给予跨境小包裹较低的税率安排，但是在行业快速发展过程中，产生了卖家通太过拆小包从而避开税费等征象。在种种缘故起因下，巴西在本年8月就实行了新的跨境包裹税收政策。”吴刚分析。
Tino更为果断地告诉南方财经全媒体记者，现在在巴西做跨境店肆根本无利可图，只有开设本土店才有空间。但是，做本土店并不简单。Tino直言，现在没有百万元的投入，都开不起来本土店，产物、注册、货柜都要费钱。只管云云，天天向他扣问落地服务的中国卖家仍然继续不绝，都想捉住“末了一个蓝海”机会。
在吴刚看来，对中国跨境电商卖家来说，可以通过设置本土店这种调解供应链模式来低落综合税负，大概通过风雅测算资本，选择低值小额的有竞争力产物，从而进入这个市场。“只管现在存在商业掩护征象，但是各个国家对跨境电商行业发展的团体思绪是倾向积极支持的，盼望规范行业而不是取缔行业，恒久来看跨境电商财产发展仍然具备潜力。”吴刚说。
“万税关”难过


从跨境电商平台卖家的“赛马圈地”的动作，即可看出拉美市场的含金量。
本年6月，“外洋版拼多多”Temu正式登岸巴西。在此之前，举世快时尚巨头Shein相继开通墨西哥和巴西当地业务，意图在美洲大陆大展拳脚；中国电商“出海四小龙”之一的速卖通AliExpress在本年6月访问量跃居巴西跨境电商平台第一名；亚马逊在客岁年底公布正式面向全部中国卖家开放巴西站点后，公布操持在未来十年内投资约18亿美元（101亿雷亚尔）在巴西扩大其数据中心业务。
以巴西等国家为重点，跨境电商平台纷纷押注拉美，着眼的是巨大市场潜力。根据数据分析公司Statista陈诉，2023年拉美地区电商市场贩卖额高出1170亿美元，同比增长30%，预计到2028年贩卖额有望到达2050亿美元。具体来看，陈诉猜测巴西零售电商收入在2028年将到达660.6亿美元，而墨西哥电商市场收入在2029年将到达649.7亿美元。
生齿巨大、线上购物正在崛起，为中国卖家提供了一片欣欣向荣的市场远景。在Tino看来，现在的巴西电商市场就像2010年前后的中国，发展态势发达。一方面，整个巴西都处于从线下转向网购的海潮之中；另一方面，市场处于供不应求阶段，大量空缺尚待补充。
根据电子商务分析机构ECDB分析，线上贩卖占巴西零售市场份额为10.3%，到2028年将增长到12.6%至16.6%之间。在网购发达的美国，本年前7个月在线贩卖在整个零售业总收入中的占比为22%。
而巴西市场缺好品是全部跨境电商卖家的共识，“由于巴西的入口体系相对复杂，以是本土一些斲丧力强的群体，高端斲丧需求并未被满足。然后，从现有电商上选，由于电商还在发展中，产物不敷丰富，也没办法满足他们的需求，以是这个就造成了巴西电商机会广阔。”Tino说。
现实上，我国与巴西商业来往精密。我国是巴西的第一大商业同伴和第一大出口市场，而巴西是我国在拉美地区的第一大商业同伴。本年一季度，我国对巴西出口1142.8亿元，增长25.7%，自巴西入口2080亿元，增长30.1%。
作为外贸新业态的跨境电商发达发展，现实是中巴互助的缩影。只是，不绝以来，巴西有着“万税之国”之称，高昂的税负无论给电商平台照旧卖家都造成了不小打击。本年姗姗来迟的Temu上线巴西不敷两月，就迎来了当地税改新规。据巴西通讯社报道，巴联邦当局自8月1日起正式取消对代价50美元及以下入口商品的免税政策，并规复征收20%的关税。别的，还需叠加各州17%的商品服务流转税（ICMS）。
而在前一年，拉锯已久的巴西合规递件操持（PRC）正式见效。彼时，通过已注册PRC操持的跨境电商平台，贩卖50美金以下的产物，可以或许享受免入口关税的优惠，但必须缴纳17%的州税。
原来17%的州税对卖家已是不小的打击，本年税改后，小包裹20%的关税更是重创跨境店的卖家。不少卖家在外交媒体上发文，直陈“巴西跨境店没法做了”。而对于以Temu为代表的跨境电商平台来说，繁重的税率也将影响平台扩张操持。
吴刚表现，对于跨境电商卖家来说，未来的趋势将是合规谋划，必须相识并服从各国海关税务法规，克制因不相识或违规利用而产生的风险，包罗利用灰色地带退款风险。更须要跨境电商卖家加强内部管理，包罗供应商和货代的管理，进步合规意识，这是确保业务恒久稳固发展的关键。
本土化是出路


“万税关”难过的一个效果，是倒逼平台与卖家都深耕当地市场，举行本土化布局。在Tino看来，跨境小包裹税率加重，对于本土化的商家来说，反而是一个时机。未来，巴西的跨境店肆将越来越少，市场将往规范化发展，给深耕市场的本土卖家更多时机。
Lumtics是亚马逊“大卖”（GMV较高在行业内被称为“大卖”），在圈内小著名气。他从2016年开始做eBay店肆，而后转向亚马逊。现在，算上互助团队，手上6个店肆业务额每年可以或许到达2亿美元。
这位“大卖”照旧亚马逊的讲师，他在客岁参加了美客多平台，做宠物干系产物，重要面向市场为巴西和墨西哥。Lumtics告诉南方财经全媒体记者，南美市场利润很大，以宠物服饰为例，假如在西欧线上售价为10美元，那么在巴西等地，如许的宠物衣服售价可达20美元。只管税率与物流资本双高，在如许的代价下，产物利润仍然非常可观。
Lumtics和Tino均表现，在巴西做电商，只要能挑选出有竞争力的产物，匀称产物的利润率到达50%以上。多位跨境电商卖家告诉南方财经全媒体记者，对于思量出海又有资金力气的卖家来说，拉美市场是一个很好的选择——这里中国卖家数量相对少，而市场又缺好品。
据Lumtics先容，在巴西当地注册的跨境电商即为本土店。本土店需拥有本身的堆栈，中国的货品通过一样寻常商业的情势发到巴西的堆栈，有了订单后就能从本土发货。现在，他在美客多上的店肆尚未起量，每个月成交额不到10万美元，远不如美国亚马逊店肆。
不外，Lumtics看好巴西市场机会，现在在巴西的堆栈约3000平方米，未来还将连续扩张。现实上，作为最早一批布局跨境电商的卖家，Lumtics履历了跨境电商从铺货模式到佳构模式的变化，又早早涉足西欧高客单价市场，还在新兴市场渐渐起量时参加。
“现实上，跨境电商行业发展至今，二八分化也越来越显着，零履历的小卖家越来越难进入，而头部大卖家把握了资源，做得越来越好。”Lumtics告诉南方财经全媒体记者，现在行业要求“玩家”对资源整合的本领越来越高。
而如许的资源整合本领，亦能倒逼工厂举行制造生产的升级。以这几年加大力大举度布局巴西市场的Shein为例，2023年4月，其公布在巴西投资7.5亿雷亚尔，与当地工厂互助生产100%巴西制造的产物。Shein夸大，公司致力于通过当地运营和生产，支持当地企业家和互助同伴，推动当地经济发展。
不绝以来，Shein以“小单快返”模式动员成千上万供应链工厂转型闻名。只管深嵌当地市场大概面临供应链稳固性不敷、资本困难等等，但重新部平台及卖家的反应来看。未来跨境电商的走向将往本土化布局发展。
美客多中国渠道生态管理负责人杨光华向南方财经全媒体记者透露，具体到巴西市场，现在美客多平台上以本土店为主，跨境店卖家不敷10%。在他看来，当下复杂的市场环境客观上为中国卖家在巴西等拉美市场的本土化带来了肯定拦阻。别的，被称为“万税之国”的巴西，不管在物流清关照旧一样寻常税务，都给中国企业在巴西实现本土化带来很大的停滞，除非企业在当地有肯定的资源，才气实现比力好的产物当地投放。
“但也可以看到，拉美的部门跨境电商互助同伴和生态服务体系本土化进程更快一步。比如，物流企业和服务商等已经在当地连续布局，如许就可以为卖家进入这个市场提供更好的服务。”杨光华说。
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liouyefei

不知道实力运用这个方法会怎么样

saleonster

很不错 谢谢分享

bjlongchuang

厉害学习到了

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