单条卖伞视频播放近6000万，工厂带货怎样花式出圈？

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不久前，一位工厂老板的雨伞带货视频在抖音火了。


视频中的老板一语不发，一气呵成完成了开伞、使劲摇晃伞体、下蹲泼水、旋转摇晃、放纸巾吹落等动作。制止现在，这条视频在抖音获赞188万，播放量近6000万，一度登上抖音热榜。


这条视频出自雨伞直销账号“飞恋伞厂”，出镜者名叫雷鹏琳，是一家义乌工厂的老板。从跟风模拟拍视频到账号出现播放量近6000万的大爆款，他探索了3年时间。


大概是看多了主播们吆喝卖货的画面，如许直观简朴、没有任何台词的带货视频反而成为一股清流。视频下方，不少网友留言：就喜欢这种没有废话的商家。

这几年，短视频直播带货的盛行不光吸引到主播群体涌入，也吸引了大量工厂（本文指商品源头地，包罗果园等）入驻。


对带货主播来说，找到好的供应链、原产地至关紧张，而这些工厂主、农场主就是供应链的源头，对货品本身有更直接的掌控权，对观众来说也更有说服力。


除了与主播达人互助带货，一些工厂老板选择撸起袖子，亲身上阵，偶尔一条视频上热门，一周的贩卖额比已往一年的业绩更高。


工厂带货有哪些门道，怎样做出爆款？我们和三位有过“爆单”履历的商家聊了聊，他们中有为品牌贴牌的供应商，也有本身组建的果园农场，入局时间均在2019年左右，至今都履历了一段探索转型期。


ps.本文讨论的不包罗“通过谋划工厂主人设来带货”的主播案例

工厂拍视频，从如出一辙到一招制胜



早期工厂带货内容单调而朴质，以突生产地和性价比为主。


他们的内容模板通常是：“从前我不会卖，钱都被他们赚去了，××品格的××只要××块钱，今晚×点来我直播间。”


在展示商品高性价比的内容模板上，商家通常会在几个月的时间里，发布上千条视频，“以量取胜”。


作为2019年入局抖音的一批商家，雷鹏琳透露，他是其时仅有的4家蓝V认证雨伞厂家之一，最初做账号的贩卖话术也非常“简朴粗暴”。


“各人好来看一下咱们家的自动伞，八根伞骨头、黑胶防晒还防风，有喜欢的来我直播间。”他说，就如许做了一年多，带货销量平平、不温不火，委曲能养活小团队。


“我踩过很多坑，有的账号被封了。2021年汲取了教导，下了很多功夫在算法上，要让呆板辨认到我们是卖雨伞的，头像、配景、资料都和伞有关。用差别的直播和视频情势测试数据。像超市每天八点开门一样，你要测试好哪个时段流量好，定时开播，如许体系才会给你推流。”


在呆板算法保举的机制下，带货视频须要和颜值、娱乐等各大赛道的内容“赛马”，某种水平上倒逼了这些工厂在内容上的创新。

本年年初，雷鹏琳创作了一种只用“动作+字幕”展示雨伞的方式，3月11日在“飞恋伞厂”这个新账号上发布了第一条视频。


雷鹏琳以为，着实不消语言，观众都能看懂。厥后，他干脆把字幕也去掉了。


“你灯都打开了，别人知道这是个灯，再转两下就是可以转，按一下雨伞打开是自动伞，你使劲晃两下别人也知道质量好，再泼一点水放纸巾吹一下，各人一下子就知道是不沾水。”

在漫长的两个月里，他发布了600多条视频，堆栈、篮球场、草坪等地都留下了他展示雨伞的身影，大多只得到个位数的点赞。随着视频细节不绝优化，他的动作也越来越流通。


“我在差别场景拍的时间显得很乱，厥后我把场景和动作都同一了。效果到五月份刚好是雨季，视频爆了。一条爆了之前全部的短视频都能带起来。”

雷鹏琳提供的账号主页截图


雷鹏琳在上热门之前，会一次性拍二三十条作品，均匀一天发布十条左右，单条视频播放破5900万后，账号更新频率有所克制，“我不想占账号有太大的颠簸，偶尔候你在热门上，平台对你的稽核更加严酷，你不知道哪个动作大概违规。少动不代表不动，依然会继续拍来保持热度”。


不外，平台近期对同质化内容的打击力度渐渐加强，个人的作品相似度过高，也难以得到更多地流量，几个月铺上千条作品的路似乎行不通了。


“飞恋伞厂”近期的内容，选择的雨伞差别化水平更强，还实行了由员工和老板一同出镜，用类似的内容情势拍视频。

尚有哪些出圈的工厂带货玩法？



雷鹏琳并不是第一个出圈的工厂老板，在他之前，有人把握了晒肌肉的“流量暗码”，有人通过拿捏00后的生理“反向营销”。


2021年12月，“川哥哥的果园”里一条用手臂肌肉“榨果汁”的视频获赞播放破650万，让视频的主人公杜川成为“卖水果内卷”雄师的一员。


杜川透露，刚开始无论是视频照旧直播，险些都没什么流量，直到那条视频上热门后，一周的视频有七八千万播放量。

杜川提供的账号主页截图


他一气呵成直播带货，偶尔在户外果园直播解说产物，偶尔在室内和粉丝谈天、唱歌；追热门拍视频，光剑变装、北方的狼族变装样样不落。

185的身高、有训练陈迹的肌肉，让98年的他劳绩了近30万粉丝，此中女粉占据半壁山河。据新抖数据，“川哥哥的果园”总粉丝女性占比达75%，直播观众画像女粉占比超50%，近半年直播累计观看超260万次。


靠颜值和身段可以吸粉，但带货查验的是产物力。


杜川说，一年中，7月尾“红心猕猴桃”成熟，应季期在三个月左右，10月是“爱媛果冻橙”，可以卖两个月，从12月到次年3月份以“春见耙耙柑”为主，春天过后是“丑橘不知火”，5、6月份算是空窗期。


卖当地应季的水果，最洪流平上包管了水果的奇怪，“一颗果子从摘下来到送到用户手中，大概只须要两三天，省了很多中心商的差价。我渴望各人一开始是由于我来买水果，第二次是由于蒲江的水果奇怪好吃来买”。


在产物力的底子上，商家还可以“拿捏”用户生理举行“反向营销”。


蚂蚁哥来自天下最大的袜子产业带浙江诸暨，据媒体报道，全天下每三双袜子中就有一双产自诸暨。


2021年10月，他在本身解说冬季毛线袜的视频下方留言体现，本来这款产物的目标用户是中老年人，但批评区却涌进很多00后们。

在蚂蚁哥看来，“这个不算刻意策划，我没那么强的策划本事，由于年轻群体占比高得超出我的预期，以是我在播放量跑到两三百万的时间，在批评区点破了这点并加强引导，效果视频一下子跑到千万级播放”。

蚂蚁哥提供的账号主页截图


流量暴涨后，他针对“00后怕冷”这点一连发布了多条视频，乐成引发了00厥后互动的热情，单条视频播放破三千万。


工厂带货的内容渐渐从如出一辙走向多样化，一条视频成为大爆款后，随之而来的是挂车和直播带货的双双“爆单”。

“爆单”能连续多久？



5月11日，“飞恋伞厂”劳绩第一条点赞破万的视频，5月14日，迎来点赞188万的爆款，同时账号进步直播时长，短视频和直播带货的贩卖额直线上升。据新抖数据，该账号近一个月短视频和直播带货贩卖额均破百万。

不外，流量就像一阵龙卷风，一条视频或事故的热度似乎很难高出一周。


热度褪去后，“飞恋伞厂”近一个月的视频大多是几百点赞，新抖数据体现，视频带货销量从最高的2.59万件，回归到几十几百件。


不足为奇，“川哥哥的果园”和“蚂蚁哥”的袜子近三个月直播贩卖额也出现了环比降落的趋势。不外，据他们透露，夏季本身是当地水果和袜子的淡季，因此销量有所低落。


那么，工厂带货该怎样维持长期稳固的输出呢？


起首，结构矩阵账号是最为稳妥的方法。


据观察，一些工厂会铺账号矩阵，几十个一起发作品和开直播，这也意味着更高的运营资本。


蚂蚁哥在做了二十几个账号又弃号后，留下了重要运营的“蚂蚁哥的袜子”和“马车塘袜子商品源头地直销”两个账号，粉丝量均突破40万。


其次，控制资本产出比，常态化运营直播间，期待下一波流量发作。


工厂直播间通常不会花重金搭建直播间和雇用主播，绝大多数工厂带货账号，都以老板、员工出镜带货为主，最洪流平上低落了账号的运营资本。


杜川的账号由本身和妹妹打理，本身出镜直播；蚂蚁哥的公司只有他和老婆两个人，由本身或兼职主播举行带货。


蚂蚁哥说：“我属于用低的资本去撬动流量的范例，短视频全都是拿起手机来就怼脸拍，从文案到拍好剪辑发布不高出非常钟，我直播也是靠本身，我以为我是个很良好的主播，直播状态很好。”


直播间是工厂的浩繁贩卖渠道之一，工厂似乎不须要“每天爆单”来维持生存，在对话的过程中，三位创作者对流量的态度都有些“佛系”。


一方面，爆单会带来较大的库存压力。


在雷鹏琳看来，“爆单最多时一天卖了6万多把，须要在几天内发出去，幸亏是在10万单以内，如果爆了20万单就很贫困，市面上的雨伞是不敷的，现做也来不及”。


另一方面，无法转换的流量是一种浪费。


对于蚂蚁哥来说，流量是过剩的，没有富足多符合的人手把流量举行转化。他以为，在诸暨当地招人很难，从0到1做起来账号须要肯定的天赋，而直播和短视频的人才大多会合在“北上广杭”。


“能做起来的很自然地就做起来了，如果想招几个平常员工把短视频和直播做起来，好坏常难的。”

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