抖音直播：为什么你的带货直播间没有人？

云轩宝贝

各人好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
前天，有个VIP群里的人问我：为什么他的直播间总是没有人？
我信赖，这也是全部刚做直播带货团队最轻易困扰的题目，本日就来从流量方面来表明一下这个题目。
带货直播间没有人本质上是两个缘故起因


第一个缘故起因：推了人，你留不住人。
第二个缘故起因：毫无规划，胡乱使用，迷茫，信赖玄学！
第三个缘故起因：造成体系误判，推的流量精准度很不对。

咱们一个一个来说。。。


第一个缘故起因：推了人，你留不住人。


1、人货场平静常，太恣意
有的人是，人货场着实太太平静常啦，从起号开始就是如许，不停都没有起来过。好比，主播的话术没有框架，没有文案，直播节奏怎么把控也是一脸懵。越没有人的时间，直播感情越差。更有甚者，主播在直播间边直播，边看电视。。。产物上没颠末任何挑选，没有赠品计谋，起号期，产物原来是通用商品，竟然还在预售。。。明确在链接下边红字表明，发货期为10天后大概30天后？这怎么大概会有转化。。
2、没有任何营销计谋
由于你直播间的焦点代价输出是没有建立好的，也就是当别人进到你的直播间，你在跟别人说，欢迎来到我的直播间，我刚刚开播，请跟我交个朋侪，我叨教你，你刚刚开播，别人凭什么要跟你交朋侪？你直播间讲不出对用户有效的内容，没有利他的话题，没有利他的头脑，别人固然不乐意停顿在你的直播间了。

假如我问你，人货场，哪个最紧张？
你会以为都很紧张！
那假如非得选择一个呢？
我选择货！


前期起号的时间，你的产物选择得慎重再慎重！好比说女装，女装吃的是款不是代价，以是你再低的代价，也是造成让人抢购薅羊毛，那假如你格局对，代价比竞争对手略低，流量精准的环境，成交是绝对没有题目的。


那假如是标品呢？你就要学会玩赠品，


好比一个家具办公椅，你的竞争对手他们在抖音上卖299一个，你起号期可以打个8折，239元一个，但是这不敷，你得加几个符合的赠品，促使直播间必要的人如今就下单。


关于赠品，许多人喜好用7天无来由退换货，运费险之类的，这种不叫赠品，这叫售后标配，任何直播间都有的。你的赠品必须是和本产物关联相近的产物。既然是办公椅，你能不能送个U型枕，再送个靠垫？这些本钱都是很低的，2个产物本钱加起来都不凌驾40元，而且如许你就有了竞争力了呀。
由于刚开播，你会付费拉偕行流量，俗称投对标账号。这些偕行的流量进来一看，昨天在别人家299只有椅子，你这里239还送靠垫和U型枕，是不是会轻易从那里退款，这边下单，大概还在那里夷由的用户在你这里下单？


这种是不是精准用户？


而且有了赠品的话，你的主播话术里边就可以有内容了呀。。对不对？


第二个缘故起因：毫无规划，胡乱使用，迷茫，信赖玄学！


1、付费流量毫无规划
好比：有的人是在起号期的时间，上来就投广告，只能转化广告流量，反面发现广告不停如许投，赔钱，开始镌汰广告，乃至停掉广告，停掉后就发现流量变得特殊少了。流量少了，在线和互动的人少了，主播难过呀，人越少，感情越差，越卖不动，末了只能团队驱逐。。。这种环境特殊多。。。

2、短视频流量发作产生的错觉
另有一种环境，就是开播的时间上传了短视频，不知道为何某一个短视频爆了，然后前面几场卖的还可以，整个团队豪情满满，全部人都陶醉在发财的抱负中。。。忽然一天，那一个短视频凉了，直播间的团体场观也跟着凉凉，整个团队开始随处找缘故起因，终极找到的缘故起因大概是

宽带IP题目，口碑分从4.8掉到4.7分的题目，主播上班没扮装题目，等等一系列的非逻辑上的玄学题目。终极，随处求师拜访大神，被沦为待割的韭菜！


第三个缘故起因：造成体系误判，推的流量精准度很不对。
许多团队，看到别人直播间起号用憋单模式，本身也搞憋单模式，产物也没选对，好比，卖家具的，刚开播竟然用袜子在憋单，憋不上去，随处找缘故起因，厥后看了我的文章说，产物性价比没办法引起用户关注，就换了牛逼点的产物，一个台灯，用5.9元去憋。这次是憋上去了，在线人数也能拉到500+，人数上去了，然后就大量放单，效果发现，台灯是卖了不少，也亏了不少，本身的家具是一件都卖不出去。。。正在看的你是不是这种环境？为什么？由于你的账号人群变了啊，来的流量满是薅羊毛的人群。。。
早在8.18规则变了后，憋单方法就不能玩了，而且憋单的原理是拉停顿拉互动，不是拉成交呀。。。你如今假如不放单，只拉停顿和互动，你会发现特殊轻易违规，优点诱导。但是一大量放单，人群又变了。。。

总结：
想要直播间有人，就得先办理流量精准度的题目，再办理直播间转化的题目。
然后，让直播间的数据越来越好，抖音体系就会给你推送你真正想要的人群，让抖音熟悉到，进到你直播间的人是能斲丧的，你可以或许从真正贸易用户身上掏出钱为抖音带来优点的，大概是你能帮抖音满意全部喜好抖音的客户，那他就会给你连续的推流，而且给你推精准的流量，假如给你推了精准流量，你能在直播间让顾客产生他必要的斲丧，那么就会形成一个良性循环。。。


以是齐备玄学，齐备本事只是短时间内涵使用本身，真正想把直播间做好，肯定要办理这两大题目。
抖音是一个爱好电商，我们直播带货只是此中的一个渠道，以是，既然是爱好，抖音给账号推流的标签是随着直播间的变动而变动的，那么怎么判定本身的账号标签准禁绝呢？

下一篇，我们讨论一下怎么判定本身的账号标签准禁绝！
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交换更多抖音直播干货。

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