抖音新规直播带货话术

云轩宝贝

我们知道，抖音的规则均匀2个月会更新一次，每一次规则更新，代表着稽核风控制度的变动，也会带来一系列的蝴蝶效应。


尤其5月份举行了一次大的调解，在我们登录帐号后，会表现帐号地点的IP地点。这一规则紧张是针对电商的调解，那相对应的，我们的直播带货话术也要举行更新升级。


高雄哥整理了迎合新规的直播话术，仅供参考。拿走不谢！


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常用新旧话术对比


之前话术：新来的宝宝扣　新来　两个字 才可以到场本日秒杀


修改话术：新粉宝贝扣个新字 这是我给新粉宝宝们安排的晤面礼


之前话术：点赞到达XX个才可以购买


修改话术：喜好主播的动动发财的小手给主播一点支持和鼓励 免费的鉴戒心戳一下 到2000咱们继承炸更给力的浮力


之前话术：拍了的宝宝们扣三遍已拍给你优先发货


修改话术：拍到的宝贝想要加急的 拍了以跋文得返来扣加急 我们会安排帮你加快


之前话术：新进来的宝宝肯定要扣111才华报名到场领取福利


修改话术：想要体验我们家新品的扣一波新品 扣了新品的咱们本日浮力炸一波


之前话术：扣3遍尺码加一个库存


修改话术：想要什么尺码扣出来 来 给XX加一个S码 给XX加一个L码


之前话术：不关注主播的宝宝是拍不了的


修改话术：点了关注的宝贝去拍哦 卡了牌牌的宝贝去拍哦 点了赞的宝贝去拍哦


之前话术：本日XX号链接有秒杀福利


修改话术：本日XX号链接有惊喜运动


之前话术：新来的宝贝加个粉丝团才可以到场本日秒杀运动


修改话术：喜好主播的卡个牌牌 卡了牌牌的就是我的人啦 那我的人我肯定得宠着 给你们宠粉浮力炸一波


之前话术：点了关注的返来扣111给你送


修改话术：点了关注的宝贝扣个666 咱家这款XX，直接王炸补贴给你们上架


之前话术：直播间停顿三分钟才可以购买/才可以抢到福利


修改话术：新来的姐妹们不要走 三分钟后提示我继承安排礼品 新来的宝宝 你们留意看看时间噢 3分钟后提示我 继承安排浮力


之前话术：XX号链接有秒杀福利


修改话术：本日XX号链接有惊喜运动


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新规后话术怎么变革？


1、克制诱导秒杀的案例话术


常见例子: 假如你已经告诉了你的粉丝：我要在5点整做这个裤子的浮力秒杀，但是你没有定时准点上，这就叫诱导秒杀


前天我的一个线上陪跑学员说了句如许的话：买了我家这款产物的七天无来由包退。其时就被违规断播了。背景给出的处罚缘故因由是诱骗秒杀，虚伪允许。


准确的表达方式应该怎么做：买了我家的这款产物的宝宝们可以7天无来由退换货，感谢粉丝宝宝们的支持。


2、诱导互动的案例话术:


常见例子:想要主播身上的这件裙子的小“1”扣起来。


准确的树模:喜好主播身上这件裙子哪个颜色的把颜色扣起来！肯定要让粉丝互动的时间跟产物有关，而不是去夸大扣想要扣111。


3、几种常见的错误环境


错误环境:新来的扣一波新来，到场本日的大秒杀


准确表达:本日主播要给宝宝们送个超等大的浮力，是新粉的扣个新粉


错误环境:点赞XX才可以购买


准确表达:喜好主播的给主播一点赞鼓励和支持，动动发财的小手点点小爱心


错误环境:在直播间停顿三分钟才可以


准确表达:新来的宝宝们不要走开，三分钟我继承安排礼品，给各人做浮力


错误环境:拍了扣3遍已拍优先发货


准确表达:拍到的姐妹们想要加急的，扣加急给自己加加快


错误环境:新来的肯定要扣111才华报名到场:


准确表达:想要体验我们家新品的扣一波新品111


错误环境:扣五遍尺码加一个库存


准确表达:想要什么尺码扣出来，给XX加一个S码给XX加一个M码


错误环境:不关注主播的姐妹拍不了


准确表达:点了关注的姐妹们去拍哦，卡了牌牌的姐妹们去拍哦


错误环境:本日XX号链接有秒杀浮力


准确表达：本日XX号链接有惊喜运动


错误环境:新来的姐妹们加个粉丝团才可以到场本日秒杀


准确表达：喜好主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦


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产物贩卖话术公式


一、五步贩卖根本法则


1.提出题目：联合消耗场景提出消耗者痛点以及需求点；


2.放大：放大题目，把轻易忽略的地方只管放大，再联合产物参与；


3.引入产物：以办理题目为出发点，引入产物；


4.给出证据：这是主播非常轻易忽视的一点，提出了产物的卖点和上风，接下来要给出非常落地详细的证据；


5.压单：直接给出本日福利政策，代价，优点点；


二、Fabe贩卖法则：


FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、优点点、证明”，这个倾销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清晰，清晰的界定。


1.此法则中的第一个字母“F”，代表“产物特点”


他是一个中性词（名词，形貌词，量词，肯定不是形容词），紧张从产物的结构、技能、材质、工艺、造型、生产流程等角度转达产物自己固有的特点；肯定是理性信息。


2.产物的“F——特点”


是FABE倾销工具的“奶奶”，大概叫“祖母”，这个祖母大概奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（大概儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消耗者的生存场景繁殖出来的


3.什么是优点（A）？


固然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么差异？这个工具没有被明确，很大一部分学员，把这二者搞混了。


优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是形貌语；


而优点，肯定是形容词，肯定是站在产物，从产物的结构、技能、材质、工艺、造型、生产流程等角度转达产物自己固有的优点。


记取了，他肯定是形容词（凡是形容词，前面肯定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。


二、AIDI贩卖法则


AIDA产物贩卖法，也被称为“爱达”公式，这是西方倾销学中的一个紧张理论，在贩卖实践中得到了广泛的应用。


AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。


A：——吸引客户的留意；


I：——引起客户的爱好；


D：——刺激客户的购买欲望；


A：——让客户接纳办法。


三、P-B-P导购法的四层寄义


顾客是否买单,取决于其优点是否得到满意。P-B-P导购法就是满意顾客优点。


1、实现顾客财务优点——产物沟通(P)


2、实现顾客可感知优点——品牌沟通(B)


3、实现顾客交际优点——终端沟通(P)


做好充实准备,才华快速成交：


1、产物陈列


2、优点点表达


3、产物演示


4、现场环境营造


5、产物教学


四、代价回顾法


将产物焦点代价或附加代价高度量化和夸大，实现超出代价，消除顾客疑虑，实现物超所值:


(1)代价决定代价的原则。不是顾客买不起，而是顾客的优点不富足，包罗财务优点、可感知优点、交际优点。


(2)奇妙而诚信的代价比力(非代价比力)


A.与其他产物比力


B.与竞品比力


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