3场直播带货近4500万，琦儿会成为抖音的“薇娅”吗？

云轩宝贝

昨晚，曾经在薇娅直播间继承助播的琦儿在抖音开始了她的第三场带货直播。


据新榜旗下新抖数据表现，当晚直播靠近4个小时，预估贩卖额达746.51万元。相比5月7日直播首秀的2717.42万元，贩卖额有所回落。

客岁12月，薇娅因偷逃税被罚后，琦儿也停息了交际平台的更新，直至本年4月，琦儿才渐渐活泼于抖音、微博等交际平台。在批评区，经常可以看到老粉召唤她回归直播的声音。


5月7日，如老粉等候那般，琦儿再次出如今直播间认真带货，但不是淘宝，而是抖音。

在斲丧者眼中，这好像没什么差异，不外是换个平台卖货。但一些老粉不风俗这种迁移，淘宝的斲丧风俗没法照搬到抖音：看不了直播回放、找不到订单页面……仅从这个角度，琦儿的复出动作好像不如“蜜蜂惊喜社”来得“丝滑”。


对于谦寻是否在操盘琦儿的抖音直播，新榜编辑部接洽谦寻员工举行求证，对方表现：“琦儿已经和谦寻排除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务相助，为他们提供供应链支持服务。”


对于拥有多年淘宝直播履历的琦儿而言，“出淘”是一次全新的实验，她曾和薇娅一起在直播间并肩战斗。而她的实验，大概将成为谦寻向抖音“投石问路”的第一步。

3场直播带货4449万，琦儿转战抖音


“倒数54321，上福袋！”


5月7日晚6点半，琦儿开始了本身的抖音直播带货首秀。


与薇娅直播间风格相似，琦儿风俗开播时先举行一轮福利抽奖，再上架几款低价爆品，活泼直播间人气。


据新榜编辑部观察，当晚10点，琦儿抖音直播间位列带货榜第一名，在线人数高出9万，整场直播预估贩卖额达2717.42万元。

动辄万万元的直播贩卖额，相比顶峰时期的薇娅虽有着不小的差距，但作为抖音带货首秀，琦儿直播间算得上是佼佼者。


据新抖数据，近7天内，琦儿一共举行了3场带货直播，预估贩卖额依次为2717.42万元、985.17万元和746.51万元，累计带货4449.1万元，总观看人次达1649.02万人次。

贩卖额前五的类目分别是家居生存、美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料、家用电器，代价带会集于300元之间。

除了带货直播外，近7天内，琦儿还举行过两场谈天直播。


5月6日，首播前一晚，琦儿从晚上8点半直播到10点多，与直播间观众分享本身近期的生存，观看人次达181.94万，在线人数峰值达5.83万，单场涨粉13.73万，为她第二天的带货直播提前积攒了人气。

近7天内，琦儿抖音账号涨粉68.09万，此中直播涨粉57.01万，单场最高涨粉20.55万。克制发稿前，琦儿抖音粉丝量达147.6万，男女比例靠近1:9，31-40岁粉丝居多，占比 43.26%。

相比薇娅直播间的“量大价优”的团购式贩卖，琦儿直播间的选品倾向于“分量少，好了再买”的转头客计谋。


好比，昨晚琦儿先容一款19块9的小麻花零食时，提到本身特意只要了一箱的量，命令“各人先试试，好吃了下次再来我直播间买”。同时，她也夸大“老粉们都知道这个品牌，我们之前经常上的”，用此前积聚的影响力为当下做商品的信托背书。

固然琦儿直播风格与薇娅相似，但在直播细节上，照旧有所差异。


我们围观了琦儿的三场直播，发现通常是琦儿在解说商品，身旁的助播紧张在重复琦儿的解说词，像是一个捧哏，两者间缺少一来一回的互动感。当琦儿解说一款防晒霜，助播将“效果”口误说成“药效”，并在镜头前错误地展示了上下颠倒的身分表。

琦儿与助播团队


这种由于预备不敷而出现的根本错误，在前两年的薇娅直播间很少见。但对于新上路的琦儿来说也未可厚非，怎样找到更适配的搭档或怎样与现有团队更好地磨合，都须要时间。


2019年双11当晚，新榜编辑部曾拜望薇娅直播间，亲眼眼见了二十多名直播助理和运营以薇娅为中心，全部人都要随时做好递产物和被提问的预备。为了方便薇娅解说，他们须要将直播样品提前拆封，包罗撕掉一些瓶口上的塑料膜。


除了少量细节失误外，琦儿直播间从直播场景、直播运营到产物先容、直播控场，团体完成度较高，也符合从前业内对琦儿专业度的广泛认可。

出淘之路漫漫，谦寻向抖音“投石问路”


为了预备抖音带货直播，琦儿在开播前一个月，规复了抖音、微博等交际账号的更新，举行内容预热。


4月13日，她在抖音分享歌曲《想见你》的演唱片断，歌词中写着：“能不能有再一次相遇。”与歌词相呼应的，是批评区的高赞留言：“终于见到你了琦儿，等候你直播”，琦儿也点赞了此中一条留言。

除了唱歌片断，琦儿还在抖音分享活动健身、美食探店、好物保举等一样寻常生存vlog。在批评区前排，反复出现推测或鼓励琦儿复出开播的留言。


大主播镌汰出镜，助播承接流量，已经成为一个广泛趋势。


从辛巴与徒弟蛋蛋，到李佳琦与他的时尚助播团，大主播的影响力还在，但待机时间已经肉眼可看法紧缩。


在琦儿复出前，本年2月，“蜜蜂惊喜社”率先在淘宝开播，6位主播曾为薇娅直播间的助播/模特。对此，谦寻表现这是一个自孵项目，是员工的内部创业，与薇娅和谦寻没有直接关系。


克制发稿前，“蜜蜂惊喜社”淘宝粉丝量到达364.1万，单场直播观看量从最初的100多万，稳固到700-800万左右，在大促或营销节点，单场直播观看量高出1250万。

从工商层面看，蜜蜂惊喜社所属的杭州柏峰文化传媒有限公司建立于2021年8月，股份由何卫华与钱森良共同持有，通过公开信息无法找出何卫华、钱森良与薇娅的关联。


相比蜜蜂惊喜社否认与薇娅的关系，琦儿的复出与谦寻存在千丝万缕的接洽。


据“琦儿Leo”超话主持人发布的微博，公众号“琦儿Leo”是唯一官方账号，该公众号的认证主体是杭州初行传媒有限公司。

企查查表现，杭州初行传媒有限公司建立于本年04月28日，法定代表人为徐俊，曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已注销）实验董事兼总司理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司是其大股东，持股比例占70%。

除此之外，琦儿直播间的打造也有谦寻的身影。


5月12日，小红书账号“LEAFE叶子娱乐_直播间搭建”提到“三个彻夜的追赶完成琦儿首个个人直播间的搭建”。根据该账号以往内容看出，叶子娱乐在2020年跨年到场过薇娅直播间调试。

固然同样是使用薇娅名气与流量举行冷启动，但琦儿与“蜜蜂惊喜社”的路径不完全同等。


如今，官方公众号“琦儿Leo”与“琦儿Leo粉丝中心”暂未更新任何内容，也未创建官方微信私域社群。

别的均为个人账号


开播前的商品预报通常发布在琦儿的抖音、微博账号，粉丝群也创建在抖音，进群要求是关注琦儿高出7天。

如许看来，琦儿的私域运营重心好像也放到了抖音。


在我参加的“蜜蜂惊喜社”微信群中，偶然有群友讨论琦儿抖音直播间没有回放、不能用红包和满减，并表现“抖音买东西不方便”的个人看法。

“老粉们”可以资助琦儿从0到1度过冷启动期，但很难帮她完成从1到100，以致1000的积聚。如果想在抖音走得更远，琦儿须要吸引更多新粉。


在琦儿实验“出淘”之前，谦寻与阿里的蜜月期进入了倒计时。


本年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司发生工商变更，海南云锋拓海基金中心（有限合资）、苏州君骏德股权投资合资企业（有限合资）退出股东行列。


变更纪录表现，2021年4月，由马云、虞锋等企业家发起设立的云锋基金入股谦寻。


固然谦寻旗下仍有林依轮、李静、呗呗兔等带货主播，但失去薇娅这个超等头部后，如今谦寻尚未能通过其他直播间完全补上这一缺口。

如今谦寻官网相助搭档第一排照旧“阿里系”




人在那里，买卖就在那里。


面对不确定性的将来，谦寻须要找到新买卖。“蜜蜂惊喜社”是谦寻稳固淘宝职位的中流砥柱，而这次琦儿的“出淘入抖”，是谦寻向抖音的投石问路。


选择抖音，意味着走向一条差异于淘宝的内容赛道，涨粉不能只靠直播，爆款内容也很关键。


从琦儿发布的抖音作品可以看出，她既使用本身的唱歌上风，也实验跟风本草纲目毽子操热门，但单条视频点赞量广泛会集于2-3万，效果有限。

值得留意的是，抖音直播好像正在“降温”。


据“AI财经社”报道，2022年整个直播板块在字节跳动的紧张性都在降级。

本年初，抖音上线“扫一扫”功能，更换了原先居于左上角的“直播”入口。近期，该位置融合了“拍一样寻常”“发图文”“扫一扫”“我的二维码”四个功能，但不见“直播”的身影。

当直播入口藏得更深，意味着抖音直播间获取流量变得更难。这对于以直播为主的抖音创作者来说，应该不是一个好信号。


除此之外，在抖音这条赛道上，与琦儿竞争的不但有罗永浩、大狼狗夫妇等头部带货主播，还包罗层出不穷的爆款内容创作者们。


当带货直播间与爆款短视频同时出如今抖音“保举页”信息流，各人都在劫掠用户的时间，这大概是一条更拥挤的门路，对主播琦儿来说也将是全新的挑衅。

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