短视频直播带货最赢利的8种模式，总有一种恰当你

运营笑笑

“直播”这个范畴，不停被以为是千亿市场的“新蓝海”。相比力图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时斲丧举动。
“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出代价600万的石榴鲜果一百二十吨。

直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。
关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是局势造豪杰，有人说是豪杰造局势。
作为这个行业的一员，我们看了许多，也学了许多，自己也正在切身实践过。本日，给各位梳理一下短视频直播赢利的几种热门模式：
1、店肆直播模式
主播一款一款地先容在售产物，或由观众在品评区留言，告诉主播要看哪款。
直播内容就是直播间的各个格局。这种模式的竞争力泉源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
密切专业比漂亮告急。
2、国外代购模式
主播在国外给粉丝带货，时常由于镜头只对着部分商品，以是模式辨识度不好坏常高；
有肯定的代价差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢；
商品随着镜头的画面厘革而厘革。我以为这也是最容易乐成的模式。
3、基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一样寻常提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现地开播；
一样寻常基地的装修和直播装备都比力高档，画质都比力好，内容辨识度还可以；
基地通常会为帮助主播“演双簧”，接纳好款惜售的模式，容易造成激动下单，同时也造成了售退却货率；
一场直播通常有较多的格局，而且这些格局颠末主播筛选后，会比力符合粉丝的需求，内容值得等待。

4、定制模式
全部的产物，主播自己找款，找工厂做。
主播根据粉丝的需求，接纳ODM或OEM的方式推出特有的格局，同时也包管了风致；
在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度；成交的激动性告急来自粉丝对主播的信托以及对格局的认同；粉丝对上新的内容有等待；
这种模式是使用难度最大，门槛最高的。
5、砍价模式
主播拿到货主的商品后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的代价，征询故意向购买的粉丝。
在这个底子上，货主报价，主播砍价，代价协商一至后三方成交。
主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下，一货一品，容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。
6、秒杀模式
主播和品牌商互助帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。
这个模式容易形成马太效应，主播带货本领越强越受商家亲睐，拿到的扣头也越低，而主播的收益来自“坑位费”+贩卖返佣。

7、达人模式
在一个范畴有非常深厚的专业熟悉，对该范畴的商品洞若观火，成为该范畴的斲丧意见首脑。
通过这种模式获取的粉丝，对主播的信托度较高，转化率有不错的表现。
8、产地直播模式
无论是自产自销照旧产地直销，这种模式性价比最高，比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明确，但直播内容每天都一样。

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