抖音直播：带货直播间起号的九大核心步调

运营笑笑

各人好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
各人也都清晰的相识到现现在线下实体店受到电商发展的影响，生意业务是越来越难做了。而颠末疫情的强大洗牌，线上电商市场趋于饱和，直播平台、淘宝东家都争相直播，争取流量，只管云云还是入不敷出。但想要做好直播带货，一个吸晴的直播间必不可少。
本日就根据我们直播基地起过100多个账号的谋划，取其英华，弃其糟粕总结了核心的九大步调供各人参考。

1.注册抖音号、开小店、认证蓝V、上架产物


抖音小店开通条件为：0门槛开通。只要先注册了抖音号，即可开通抖音小店。后续举行账号的蓝V认证。申请了蓝V认证的账号，本来视频的长度只有十五秒的时间，开通蓝V后，可以从十五秒。升级到一分钟的时间，如许就可以详细的形貌一款产物的质料、包装、产地和利用效果。开通蓝V之后，还可以得到权势巨子认证标识，这是一个官方账号，有肯定的公信力。


注意：一个身份证只能实名认证一个账号，一个抖店可以绑定5个抖音账号，此中1个是重要关联账号，其他4个为渠道号，以是，和抖音小店绑定的主账号，是可以免费认证蓝V的。


2、招主播、场控


刚开始运营时不须要招太多的人，只需一名主播，一名场控即可。 场控负责助播和产物上下架，固然老板也千万不能当甩手掌柜，肯定要加入此中。老板可以做直播中的运营脚色（负责整个直播间的大局）各人相互共同着来完成工作。老板带着把直播的各条条道道都理顺了，如许才气实时的发现核心标题，便于实时办理。


注意：假如直播间的运营是招来的，老板肯定要给运营绝对的权利和充实的信托，多沟通。前期试错的时间多给点机遇实验，假如招了运营，老板却各种指辅导点，就容易缺少机动性，害的是老板自身。


3、选款，找卖点、写话术


运营以及主播一起把款选好，并发掘出每款产物的爆款卖点，撰写好相应的话术。由于运营和主播对产物肯定没有老板自己懂得多，以是在发掘卖点这一块老板也要积极加入。


注意：这里的重点工作是选款，选出来的格局肯定要是近来一段时间，有偕行卖的好的，起号期这点非常告急。千万别一拍脑壳恣意拿个格局直接就上


4、排演
刚开始先不要发急开播，要根据写好的话术去反复的排演，排演后复盘、优化、再排演。直到自身的直播状态看起来不输给选中的对标直播间为止。

5、搭建直播间
把配景、灯关、装备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音，声音的收音效果肯定要好，声音要清晰，不能有杂音。灯光也要有条理感，主播的服装及脸部不能有黑影否则容易出现曝光的征象。


注意：假如之前没搭建过直播间，就要学会模仿对标直播间，最好和你卖的产物雷同的直播间，刚开始可以不求条理感有多好，告急的是简朴大方，假如对标是特殊场景，也尽大概的用特殊场景来播，好比，堆栈，户外直播。


6、订定直播操持
根据自身所选产物的类目，价位确定要走的直播方式，是平播起号大概是憋单起号及短视频起号，把对应的直播操持一五一十的列出来。


注意：这里的方案不消太详细，而是各人告竣共识的将来7天起号大概方案。好比，一场直播预算多少推广，到达什么水平的时间增长推广，刚开始第一场用什么代价，什么时间开始涨价，什么时间开始贬价等等，尤其是投流方面，很多新团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后直播间直接没人，越做越差，直到放弃。


7、拍摄短视频


无论你是用的什么方式来起号的，短视频都好坏拍不可的。刚开始也不要怕短视频拍的欠好，只要不乱拍，出现出好的视频效果给消耗者，别把人群标签搞乱了即可。


注意：找到你类目中短视频拍的比力好的账号无穷靠近的去模仿他，多拍一些剪一些，逐步就可以做起来了。


8、用小号试播
先用小号试播一两场熟悉一下背景的操纵方法，熟悉广告的投放和广告的根本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的征象。在试播时也要做好录屏、复盘再举行优化。


9、理顺流程
以上的流程理顺了之后，主播了试播了很多场，该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再举行开播。


总结，不要急着去开播，不要急着去开播，不要急着去开播，告急的事变夸大三遍。急着开播是没有效的，没有准备充实，急着开播就是急着去失败，台上一分钟，台下十年功，肯定要先模仿好试播好，感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充实了，开播乐成那就是水到渠成的事变。


好了，先说这么多。我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、互换更多抖音直播干货。

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