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21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
年后开工第一天，宁波凌凌七跨境电商有限公司总司理李晓幸感到严肃的焦急。
这一天，美国邮政服务（USPS）公布临时克制吸取来自本地和香港的入境包裹，做直邮模式出海的卖家买卖根本停摆。突如其来的停息点燃了行业本就不安的感情。
而就在几天前，美国新关税政策落地。“一起上工厂在轰炸我，偕行在轰炸我，服务商在轰炸我。”李晓幸向21世纪经济报道记者体现，一整天里，行业人士们都忙得焦头烂额，这一天感受到的焦急最为会集也最为锋利。
2月5日晚，USPS规复了吸取来自中国的包裹，跨境电商从业者们稍稍松了一口吻，眼下的业务得以继承。但寻衅仍旧存在，因政策导致本钱增长的标题还实着实在摆在眼前。
美国是环球最大的消耗市场之一，电商发展成熟，在跨境电商中占据着举足轻重的职位，是浩繁跨境电商企业的告急目的市场。该市场政策变革的影响波及大部门跨境电商卖家，以及以Temu、SHEIN为代表的中国跨境电商平台。
“我可以大概感觉到行业转达出来的焦急和渺茫，乃至另有高兴和等待。”李晓幸向记者体现，她以为，这将是跨境电商行业的一次洗牌和迭代。
一场开卷考
本钱上涨，涨价险些是确定的一步。
“羊毛肯定是出在羊身上的，我们这边增长了本钱，我们零售的代价肯定是会进步的。”有卖家向记者体现，跨境电商卖家们直接面对消耗者，把握零售终端的定价权，已经有了少则几美元多则几十美元的代价涨幅。
李晓幸向记者体现，在一段时间内，美国大众须要顺应代价上涨。同时，代价上涨大概导致美国消耗本领出现颠簸和反弹，商家大概面对订单量的淘汰。
护城河稳固的“优等生”卖家群体广泛比力淡定，“对于那些高客单价、高复购率且具有肯定品牌附加值的产物，这反而提拔了自身的竞争壁垒。”李晓幸体现。
一些蒙受不了本钱增长的中小跨境电商卖家却大概就此出局。李晓幸向记者体现，对于中小微企业，特别是刚入门的新手卖家，即年贩卖额在10万元至100万元之间，谋面对较大困难。
“起首，他们缺乏富足的资金力气来蒙受本钱上涨的压力。其次，他们的产物链和客户群体尚不成熟稳固，难以继承突如其来的涨价举动，会处于相对被动的职位。”李晓幸体现，“这好比一场开卷考试，难度系数是一样的，若自身水平低于均匀水平，便大概率先出局。”
不外，相比之下，外贸工厂的境遇更为严肃。有外贸工厂向记者体现，已有美国客户发来邮件体现不会单独负担增长的本钱，要么双方协商，要么停止互助。
差别于跨境电商的机动，外贸工厂的业务情况与头部客户的订单息息相干，某个大客户的订单没能做成，工厂大概就谋面对关停的局面，但其有限的利润空间令其难以做出让渡。
“中国工厂的利润并非如外界所想象的能到达30%至40%。现实上，利润空间相当透明，一样平常维持在5%至10%。对于技能含量较高、进入门槛较高的工厂，利润大概能到达15%至20%，这已属较高水平。”李晓幸向记者体现。
有工厂卖家体现，如今他们还陷在两难之间，没有找到更符合的办理之策。“对于大部门客户都是美国客户的工厂来讲，确实是一个非常艰巨的决定。”
直邮模式难连续
依赖直邮的卖家业务受到的寻衅更大，尤其是做全托管的卖家。对代价低于800美元小额货品的关税宽免已经取消。
800美元的金额范围险些涵盖了中国跨境小包的绝大多数类目，包罗3C、服饰鞋包、日用百货、小家电等等。中国制造以物美价廉取胜，高起征点意味着更多的商品可以在不缴纳关税的情况下进入美国市场，同时，代价上风得以生存。
以Temu、SHEIN为代表的中国跨境电商平台借着直邮模式在美国实现了敏捷扩张，对于资金力气有限的中小型企业而言，他们也更容易地将商品贩卖到美国市场。
根据美国海关和疆域掩护局的数据，2024年美国处理惩罚了高出13亿件最低限度货品，这一数字与800美元免税实验前的2015年的1.39亿件相比，有超10倍的增长。
如今，代价低于800美元的商品，据中信证券预估，低代价包裹均匀关税税率或将从0%提拔至25%~30%区间。
清关流程也因此变动，当前小包出货需缴纳关税，清关步伐变得更加严格，代价也有所增长。“国内许多从事小包业务的物流公司都出台了加收清关费用和预收税金的政策。”有物流服务商向21世纪经济报道记者体现。
比方，云途物流克日发布公告称，加收20元/票的报关手续费，并预收30%的关税包管金；顺丰国际也发布公告体现，对每票货品加收20元清关综合服务费，在包裹称重时预收30%关税包管金。
面对本钱的大幅上涨，卖家们叫苦不迭，有卖家体现，原来做铺货利润就薄，如许做下去大概率赔钱；也有卖家体现，如今已经停息了业务，在观望探求办理之策。业内分析称，过往依赖直邮模式的传统铺货型卖家、低利润卖家会徐徐退出汗青舞台。
商家受到打击，其赖以生存的平台也同步受到影响。大连市跨境电子商务协会会长厉丙毅体现，以Temu和SHEIN等企业为例，此前依附低价战略在美国市场实现了快速扩张，如今本钱的大幅增长，极有大概迫使企业进步商品售价。一旦代价上涨，这些企业在与美国本土电商大概其他国际电商的竞争中，代价竞争力削弱，进而直接影响到其在美国市场的贩卖额和市场占据率。
怎样应对？卖家寻觅气愤
面对愈发严肃的外部情况，买卖怎样继承做下去是这两天卖家们广泛讨论的话题。
对于工厂型卖家，转型的紧急性更强。在新关税政策落地之前，许多工厂就在思量将财产链向外转移，已有工厂在东南亚等市场举行了走访踩点，思量建厂的大概性。“对于制造业来讲，除了外洋建厂，如今我们没有更好的方法。”有做汽配出海的工厂向记者体现。
固然这是一种常见的应对战略，但也存在诸多风险，如本地法规复杂、文化差别明显、投入本钱高、回报周期长等，企业仍有寻衅要连续面对。
对于中小卖家，直邮模式受阻，将商品批量运输到外洋堆栈存储的外洋仓模式受到更多关注。有卖家向记者体现，“直邮这条路大概会越来越窄，提前结构外洋仓以及本土化才是关键。”
有外洋仓行业人士向记者透露，迩来收到关于外洋仓的咨询确着实加大，“政策不稳固，外洋仓的需求也加大了，客户更须要一个仓把他的货提前备好，可以包管它整个贩卖链条的稳固。”该人士分析称。
从平台动作也可以看出，已往一年里，Temu、SHEIN等平台都在首推“半托管”模式，拓展外洋仓有备货、有外洋现货、能履约的卖家。在业内看来，外洋仓模式可以大概更好地顺应目的市场的政策变革，淘汰因政策调解带来的运营风险。
但直接转向外洋仓并非易事。已往，做直邮的卖家们不存在库存压力和资金周转风险，接纳外洋仓模式则意味着本钱的前置化，大概须要提前投入十几万乃至数十万美元的资金用于囤货，且需负担货品滞销的风险。这对于以中小企业为主的卖家群体来说，仍有难度。
不外长远来看，政策的多变也在倒逼企业转向高质量发展，提拔自身竞争力以应对外界风险。
“在企业层面，起首应注意产物升级，加大研发投入以提拔产物质量和附加值，摆脱单纯低价竞争，强化品牌创建，通过各种方式提拔品牌着名度和美誉度，以品牌代价吸引消耗者。同时，连续优化供应链管理，与供应商精密互助低沉本钱并进步服从。”沙利文大中华区合资人兼董事总司理贾庞向21世纪经济报道记者体现。
也有卖家思量结构新兴市场，如东南亚、拉美、中东等地区，克制单一市场对企业带来的影响打击。在当前配景下，大量地押注单一市场作为整个环球化业务的支点，风险已经越来越大。
“就像智慧的投资者不会把全部的鸡蛋放在一个篮子里，跨境电商企业也在积极探求新的发展时机和增长点。”宁波市新东方工贸有限公司总司理朱秋城向记者体现。
唯一稳固的是变革，这一点在2025年似乎更加明显。在动荡之下，无论是通过强化品牌力、优化供应链管理，还是市场多元化的结构，企业都在不确定性中探求确定性，应对未来寻衅。
“我们无法像大卖家那样淡定观望，而是须要积极探求气愤。假如做得好，我们或允许以大概脱颖而出；假如做得不好，也大概会三军覆没。”李晓幸向记者体现，“我以为这是跨境电商行业的一次洗牌和迭代过程。”
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发表于 2025-2-9 07:58:51
