直播带货3个月，我对打工这件变乱，渐渐失去爱好

巫溪小哥

本文分享了作者在直播带货过程中的实战履历和感悟，探究了直播带货的逻辑、直播的苦与乐、稳固性与不确定性、方法论与实践的关系，以及身材和外交圈子对个人发展的紧张性。

前次跟你们分享了刀哥去做直播带货的变乱，到现在差不多有3个月了，废话不说，先看战绩：

统共3万多，均匀下来1个月就1万多，都是放工后干的，每天大概就3-4个小时，偶然间制止一下。
这个金额固然不算太多，但团体上我还算满意。但是迩来数据出现一些颠簸，每天播得没那么多。
总的来说，这3个月做直播，还是劳绩蛮多，有很多感悟。也确实这3个月确实太忙了，每天除了上班，就是直播。
从前每周末都会约上朋侪同事打一两场麻将，自从干上直播后，把麻将都戒了。本日周末，时间稍微充裕点，分享几点感悟：
1、直播带货的逻辑
2、直播很苦很累，但也故意思
3、任何变乱，都没有绝对的稳固
4、方法论过剩，干中学
5、任何时间，身材才是革命的资本
6、圈子很紧张，一群人走得更远

一、直播带货的逻辑

直播的本质是贩卖，去针对某个目标用户，挑选一款产物，办理他们的题目，或给他们带来代价，得到返佣，这就是一次生意业务，通过直播技能、画面、话术等，可以提升生意业务规模。
互联网，对于卖货来说，是一个杠杆，线下我们卖货的时间，受物理空间的限定，没有办法一次同时面向成千上万的人贩卖，但线上就可以。
但线上贩卖，也有线上贩卖的特性，比如，用户只能通过主播的形貌，只能看，并不能像线下实体那样去试用体验，以是，对于直播来说，话术很紧张，直播间的场景很紧张。
同时，线上直播，要得到更多的流量，除了照顾用户外，还得去“讨好”平台，由于平台分配流量给你，你必须能接的住，什么叫接的住？
就是你的把流量转化成交，只有你接得住流量，它才会跟你分配更多的流量，平台分配流量，是有模子的，这内里就包罗浅层数据和成交数据。
浅层数据就是用户到你的直播间以后，能不能有用停顿，能他不能批评点赞等互动。成交数据就是给你推一千个用户，你能转化为多少GMV。把握了平台的推流模子后，就得去针对性的计划话术和场景。

二、直播很苦很累，但也故意思

直播到底难不难？
说真话，挺难的，也挺故意思的。
3个月，打死我都不信任，我能做直播带货，我以为我就是天生的i人，没有镜头表现感，不敢在镜头前演戏。
但毕竟证明，很多变乱，都是我们提前在脑海里跟本身设了限，很多变乱，实在都可以去干，只要你有勇气，只要你不怕尴尬。
说真话，刚才播那一会，我颠三倒四，语言啰啰嗦嗦，各种语气词，声音也不稳，只会按着逐字稿读。
但就是对峙波，每天雷打不动，播4个小时，连续播了半个月，才有了点感觉，真正的明确到了什么是话术框架，是什么话术逻辑。
也不但是看到别人的话术逐字稿，还看到了内里的计划细节，比如，钩子、福利感、稀缺感、共情等等。
但也确实挺累的，由于兼职播，每天放工后原来就很累的，但还得直播。
感觉直播这玩意，费精气神，我是憋单的播法，还会更累一些，刚开始播了几天，嗓子完全扛不住，声音都变了，背面渐渐认识了以后，会稍微轻松一些。
但即便现在认识了很多，放工后播4个小时，还是感觉挺累的，下播后还会复盘当天的数据，常常都是到破晓12点，1点睡觉，第二天上班特别困，就在打车的时间在车上睡觉，放工以后，太倦怠了怕影响状态，也会在车上睡一会。
春节期间，没上班，每天可以播两场，但是苏息得比力好一些，以是状态也还不错，数据也不错。
以是，我以为直播真挺累的，假如你也想干直播，你先认认真真的问问本身，到底抗不抗得住。
所谓扛得住，还不但仅是身材方面的，尚有精力方面的。
当你播得很累的时间，假如数据很好，那都还行，能鼓励你继续播下去，假如你的数据还特别差，均匀几个人在线，播4个小时场观两三百个人，GMV一两百块，假如扛不住，心态大概都会崩掉。
但平台对直播时长这个东西，又特别看重，尤其是新号，你必须保持肯定的在线时长，才偶然机。
固然也不知仅仅是硬拉在线时长，还得懂运营，运营的范围很广，包罗各种各样的战略，比如投流战略、话术战略、场景战略、选品战略、开播时段战略……
就是必须得抗住身材上的倦怠，还得动头脑，去模仿学习别人的战略，这个战略必要干什么，你就去干什么。
刚开始播的那一个月，我只要一偶然间，不管在那里，我都会打开直播广场刷一刷，看看别人的数据，别人的话术，别人的品。
只要一打开抖音，都会刷到直播相干的直播间，然后加他们微信，有明确的题目，还会做一些付费咨询。
只要身边有做直播的偕行，都会特别感爱好，总想相互互换一下，什么品，数据怎么样，什么样的运营战略。
很多时间，晚上播完下播以后，还在头脑里想，本日的话术那里有题目，来日诰日可以怎么修改一下，数据很好的时间，偶然间即便下播了也会高兴得睡不着觉。
从前听别人说，干直播的人很容易猝死，我现在能明确了，当你直播间在线人数特别多，每次只要一上车，刷刷下单的时间，你会不想下播，会忘记本身的疲劳感，反而会越来越高兴。
这也是直播故意思的地方，也是创业痛并快乐着的地方。
固然要做很多变乱，也很累，但是可以通过本身的战略，快速调解，并通过市场大概生意业务拿到效果，相比职场，有更强的自主性、掌控感，而掌控感是幸福的紧张的要素之一。
我有两个身份，1个是打工人，1个是带货播主，但现在来看，后者会让我感觉更故意思。
我现在乃至对做产物，正在渐渐的失去一些爱好……

三、任何变乱，都没有绝对的稳固

很多时间，我都在想，要是我均匀每个月都可以带货带到这个数据，是不是就可以思量离职了，all in直播了？
但现在我以为，如许想，大概就是不对的，还是在用打工的头脑去思考，总是想着“稳固”。
上班这么多年，不都是挺稳固的嘛，每个月都上22天，都能拿到固定的工资，固然偶然间痛楚一点，要忍受一些老板奇葩的想法，和同事之间也有一些题目导致的摩擦和斲丧。
但很多变乱，都没有所谓的稳固，就得去担当不稳固，要风俗——风浪越大，鱼越贵。
上班就稳固吗？考上公务员就稳固了吗？真的是如许的吗？
迩来在口试产物司理，10个内里就有1个在职的，其他都是被迫离职。
公务员日子不好过，也有很多，降薪，体制内很多教条，也不是每个人都能担当。
没有绝对的稳固，只有相对的稳固。
不要想着登岸，大概压根就没有岸……

四、方法论过剩，干中学

迩来在小红书尚有在一些偕行群里分享数据，分享感悟，很多人都问，到底怎么干？
怎么选品？怎么起号？怎么预备话术？怎么投流？
刚开始我认认真真给他们说，但是发现，即便我把全部的方法都跟他们讲了，但末了他们也没有去干，担心如许，畏惧那样，这里没想清楚，那里的逻辑没明确。
1个月已往了，还是没有干。
厥后，我发现，很多人，尤其是职场打工人，都有如许的弊端，都会去寻求一个确定性的方法论，然后想着按这个方法去实验。
但很多时间，在寻求方法论这个过程中就放弃了，由于本身没有履历过，没有拿到过效果，以是对这个变乱，总是在猜疑。
在公司上班，做失败了尚有公司兜底，但是本身干，假如失败了，就是本身的丧失，本身负责，以是畏惧，以是不敢。
紧张的缘故起因，我以为过于寻求方法论了，现在很多变乱，方法论都过剩了，缺的是实验。没有绝对通用的方法论，只有最得当本身的方法，在一遍又一遍的实验的过程中，去优化方法，然后循环。
终极才会形成相对得当本身，可以乐成的方法。
以是，干中学，方法论恰到好处。摒弃掉打工头脑。

五、任何时间，身材才是革命的资本

刚开始那一个月，每天白天上班，晚上直播，一段时间后，感觉有点腰疼了，身材在报警。
当身材不惬意的时间，做什么变乱，都以为难以会合精力，疼痛感会占据很多精力，谁人时间才真正的明确，身材才是革命的资本。
以是，迩来我不管有多累多忙，每周末肯定会抽出一点变乱去活动，周末会去游泳，健身房练一练。
平常晚上直播完以后拉伸拉伸，做做俯卧撑什么的。
精力好了以后，办变乱才有动力。

六、圈子很紧张，一群人走得更远

直播这个业务现在发展得太快了，很多本事和技能都偶然效，最好的方式，是找到同道中人，各人一起分享、互换。
闭门造车，笃志苦干，也不是不可，趋势好、数据好的时间没有题目，一旦数据不好的时间，各人互换分享一下，大概你以为很难的题目，在别人那里就是实验。
本文由大家都是产物司理作者【刀哥】，微信公众号：【刀哥说】，原创/授权 发布于大家都是产物司理，未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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