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互联网巨头、制造业领军企业、科技公司三股气力沿着差异的路径“抢工厂”，实质上掀起的是一场财产互联网的革命，其能量宏大于二十年前的消耗互联网厘革。
筹谋｜《中国企业家》编辑部
封面筹划｜肖丽
工厂革命
互联网下半场的战争已经打响。
工厂，一个听起来好像有点迢遥的名词，正在成为各方气力争抢的目标。我们把这场战争称为“工厂革命”。
“抢”工厂的气力告急有几种：
第一种气力是电商公司。阿里、京东、拼多多等电商巨头，利用他们多年在消耗市场耕耘积聚的数据、流量、消耗者洞察、营销本领以及技能来赋能工厂，用C2M的方式举行柔性制造技能的改造。
第二种气力是领先的制造业企业。工业富联、三一重工、海尔等制造业巨头，深耕财产多年，率先改造自己的生产线，寻求生产过程的可感知、可推测、可控制，终极实现智能制造。没有谁比它们更懂制造，他们的履历和技能完全可以外溢，资助更多的制造企业突破智能制造。
第三种气力是科技公司。那些5G、人工智能、云盘算、视觉辨认等范畴的科技公司，正在尽力把各自的技能投入到工厂革命的前沿。万物互联，是这场工厂革命的底层技能逻辑，感知、传输、盘算等新技能最告急的落地场景就在工厂。
上述三种气力，在这场“抢”工厂的战争中，既有交锋，也有协作，他们发挥各自的上风向工厂端延伸，实质上掀起的是一场财产互联网的革命。
“抢”工厂的背后，是至少40万亿的存量市场。根据国家统计局数据，2019年我国经济总量靠近100万亿元，工业占比39%，将近40万亿元。这一巨大的市场，互联网最新技能的渗出率还很低，技能红利远没有充实表现，“工厂革命”发生在一片肥沃的泥土里。
和二十年前的消耗互联网革命相比，这一场刚刚开始的财产互联网革命，影响更为深远：
上一轮消耗互联网的革命，利用的是互联网和移动互联网技能，改变的是生意业务方式，提升的是生意业务服从。这一轮厘革，利用的是5G、云、AI技能，在生产范畴举行了一场财产革命，改变的是生产方式，提升的是制造服从。这一轮厘革另有一个巨大的差异，就是巨头入场。不但阿里、京东、拼多多等互联网巨头在尽力投入，制造业巨头同样入场厮杀。而二十年前的那场厘革，互联网公司刚刚初创，以搅局者的身份登场，就掀起了一场摧枯拉朽的革命。相比之下，眼下这场厘革所能引发的能量可想而知。
这是一场弘大的厘革，硝烟才刚刚燃起。就如二十年前无法想象本日之消耗场景，我们也无法推测这场工厂革命未来的图景，战争的终局怎样，谁会是赢家，如今都尚难判定。但可以预见的是，工厂革命，肯定引发一轮财产分工的调解。谁都无法独立主导和完成这场革命，每一股气力，都要在这场厘革中找到自己的脚色；每一个参加者，在推动这场厘革的过程中自身也要保持不停进化。五年、十年之后，“工厂”会是一个全新的概念，一种数字化、智能化的生产方式，将把中国制造推向一个全新的高度。
这期封面故事，我们推出《工厂革命》的第一篇章：电商“抢”工厂。记者深入阿里、京东、拼多多三大电商巨头采访，力图深入发掘和全面梳理各个平台在C2M战争中的差异逻辑、上风和路径。下一期，我们将继续关注制造企业和科技公司怎样参加这场工厂革命。
电商“抢”工厂：C2M的战争
阿里、京东、拼多多三大电商巨头入场，C2M大战一触即发。从C到M，路径各有差异，谁能真正改变工厂，何时短兵相接，尚未可知。
文｜《中国企业家》记者 李薇
编辑｜万建民
2016年10月，站在云栖大会的开幕舞台上，马云宣告，纯电商期间即将竣事，新制造等“五新”将对各行各业产生巨大的打击和影响。他预判，已往的三十年，制造讲求的是规模化、标准化，未来的三十年讲求的则是智慧化、个性化、定制化。
厘革，总让人高兴。
“40万亿的社会零售总额里，电子商务大概占比85%，也就是说在制造端30万亿~40万亿的蛋糕，但本日，互联网化大概技能的红利在此中的渗出比例还非常低。”2020年12月，杭州犀牛智造工厂内，犀牛智造CEO伍学刚在担当《中国企业家》专访时用数字佐证了新制造的蓝图。
2020年9月，被阿里巴巴“雪藏”三年的新制造平台犀牛智造正式表态，称为“一号工程”的犀牛智造工厂也在杭州正式投产，这个专门为中小企业服务的数字化、智能化制造平台揭开秘密面纱，开始了对新制造的探索。
阿里巴巴最早对制造业的探索可追溯到2013年。当时，阿里巴巴旗下1688古迹部推出了一个毗连淘宝卖家与工厂的C2M平台淘工厂。和犀牛智造一样，淘工厂最初改造的也是中小服装企业。
C2M是Customer to Manufacturer的缩写，即用户直连制造，它是财产互联网期间新型的生产制造和贸易形态。C2M基于IT技能，以柔性化、定制化的生产线，将消耗者的需求与供应商直连，实现按需生产。
把触角伸向上游的互联网企业远不止阿里巴巴一家。
2018年12月，拼多多对C2M全面布局，启动“新品牌筹划”，采取C2M模式与制造商共同打造爆款产物；2019年8月，京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务，2020年11月25日，京东发布“C2M智能工厂”筹划。
C2M给电商平台带来了新的时机。在零售供应链中，电商平台可以饰演更告急的脚色，渐渐成为生态圈的向导者，他们通过相识客户的需求，参加筹划、生产、物流、配送等多个环节供应链的协同和优化，资助低落库存资本，进步库存周转率，同时资助提升消耗者的体验与忠诚度。
一场用数字化技能撬动的工厂革命正在抽芽。
图表制作：王超
死亡的纯电商
“纯‘电子商务’这个词大概很快就会被镌汰。着实阿里巴巴将不再提‘电子商务’这一说法，由于电子商务只是一个摆渡的船。”4年前，马云曾如许推测。
在中欧国际工商学院运营及供应链管理学教授赵先德看来，阿里巴巴等电商平台撕掉纯电商标签、触达制造端，与行业天花板及竞争不无关系。
互联网与零售的上半场，各人都在夸大生意业务服从，积极通过规模效应低落资本。当生意业务服从走到饱和点，生意业务服从的水平也已触达天花板，电商平台怎样才气赢利？
赵先德以为，一种方式就是要比制造商更相识客户需求。积聚了大量消耗者数据的电商平台开始思量反向定制，即C2M的大概性。
“由于靠近客户，基于平台上浩繁差异客户的举动特性，电商平台可以去分析客户喜好、需求，并通过数据分析反过往复引导上游品牌商、制造商去筹划产物。由于传统工厂的数字化水平不高，电商平台数字化的本事比他们强，这就导致电商终极研究出C2M模式将用户和工厂连起来。”赵先德分析。
别的，电商竞争、消耗者需求都在2020年的一场新冠肺炎疫情中被加速了。疫情使人们有更多的时间去逛电商平台，对定制化的需求也变得更多；疫情也加速推动了企业数字化转型的进程。随着数字化的深入，财产链协同及服从的提升，制造商柔性本事的提升，都促使C2M模式发作出越来越强的生命力。
嘉御基金董事长兼首创合资人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲以为，电商通过C2M触达制造端，有两个告急的先决条件：
起首，十年前，电商平台还是一个千亿级的生意业务规模，如今单一电商平台已经是万亿级的生意业务规模了。只有到达万亿级规模的时间，落到一个品类、一个单品上，才可以或许形成相对比力可观的订单。
第二个条件则是，柔性供应链的本事在已往十年得到了很大的进步。财产不是一夜之间变成C2M，从前C2F（Customer to Factory，消耗者对工厂）等概念都曾被电商所提出，但为什么走不通？由于工厂必要徐徐把柔性供应链本事探索出来。
卫哲以服装行业为例说道，以往服装行业的柔性水平险些是以季度为周期运转，但通过这十年在供应链上的积聚，已经做到了按周举行翻单、追单，柔性供应链的进步速率提升了近10倍。
“评估一个C2M是否乐成大概建立，应该站在三个角度来看：工厂是否得到更高的毛利？消耗者没有付出更高的溢价得到相对个性化的产物？整个流通环节中的库存比没有做C2M之前是否大幅度降落？”卫哲以为。
如今，C2M平台告急有以下几种模式：
第一种是自营电商模式。电商利用自身平台相识客户的需求，利用自身在相识客户需求过程中得到的独特知识和信息，和品牌商互助筹划生产自有品牌的产物，这些产物每每是高风致、基于某些客户群体的需求来定制的。
别的一种模式是电商平台和OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生产）厂商举行互助。这些产物每每通过电商平台的协作协同，直接卖给了消耗者，使得代价可以或许下来，但这些产物并没有品牌，大概叫白牌。
赵先德先容，在第二个种别中，有两种不太一样的模式：拼多多、淘工厂是基于需求去生产，然后通过平台出售；另有一类是智能制造平台构造和谐的C2M，好比红领团体通过自己打造的酷特智能制造平台，就是整合自己的工厂大概第三方工厂拿客户定制化订单。
图表制作：王超
50%与5%之间的鸿沟
哈佛商学院教授、“颠覆性创新”理论首创人克莱顿·克里斯坦森曾做过一次创新调研：绝大部门企业做的新产物，只有5%的乐成，但这些企业在新产物研发上的费用却占到企业团体预算的50%。
5%的乐成率和50%的预算。周伯文看到这个对比数字后颇为感慨：“各人都知道，不推出新产物，企业就会逐步丢失市场，就会死；但要去创新，乐成的概率只有5%，这是创新最焦点的痛点。”
周伯文是京东团体技能委员会主席，也是京东智联云总裁、京东人工智能研究院院长。他从技能的角度思考：有没有什么办法让这两个数字更匹配一些？这也是京东C2M的初心。
在京东技能本事的支持下，如今京东C2M体系可以使其互助的C2M新品上市周期比从前收缩80%以上。
周伯文渴望京东做的是“全人工智能的C2M”：用AI去明白用户的潜伏需求，“通过神经网络，去模拟用户的反应，再通过别的一个神经网络，去模拟这个产物应该怎么去迭代。”
京东首席战略官廖建文总结，供应链的终极是C2M，“零售每年都会发生很大的厘革，但供应链是稳定的。放眼环球，具备领先上风的零售型公司也广泛具备强盛的供应链整合本事。”
京东零售管理着500多万个SKU，运营着700多个堆栈，零售库存周转服从则到达了34天。京东标榜的“多快好省”、极速送达，背后实际上是在不停提升着零售行业的供应链服从。
C2M供应链创新模式有两个特性：一是要根据消耗者的需求来构造筹划和生产产物与服务；二是要尽大概地砍掉从生产商到终极消耗者的中心环节。周伯文表现，未来京东将通过人工智能、5G、物联网、云盘算等技能，用“C2M智能工厂”把生产、流通、服务整个环节串联起来。
C2M直接毗连消耗者与工厂，给品牌商和工厂的创新同样带来了新的时机，好比它极大低落了中小厂家市场调研、产物开辟的门槛，资助制造端、供应端从微笑曲线的一端向两头延伸。
通过与电商平台互助，工厂拉近了与用户的间隔，反应速率更快，能更准确地基于用户需求来筹划和生产产物，镌汰了筹划研发的时间，低落试错的资本，同时低落中心环节的库存及浪费，从而进步了他们的红利本事。
C2M好像成为中国工厂低代价以及中国制造业过剩产能的解药。多家机构推测，C2M财产将在未来4年内保持高速的增长，并将于2022大哥入万亿级的市场。
不外，工厂也面对一些寻衅：第一，怎样通过数字化技能的应用，实现与C2M平台更深度的数字化整合；第二，怎样创建小批量多批次快速相应的本事；他们还面对着有一部门需求如今变成了快速相应的定制化需求。
图表制作：王超
重塑制造业
中金公司克日发布的分析陈诉以为，已往十多年，电商行业走过了B2C和F2C等阶段，C2M将是业态进化的下一方向。
现阶段对C2M的探索，多以电商平台型企业主导的对制造业举行重塑。中金公司以为，从如今行业的实践来看，C2M起首必要在供给侧举行柔性生产改造：
其一是技能升级。一方面要将制造商和消耗者、供给端和需求端的数据买通，将B端供应链及C端入口之间各级软件体系互联；另一方面是要对生产线举行数字化、智能化改造。
其二是管理革命。要以更机动、更动态的职员构造形态支持柔性制造的实现；其次是要在需求侧导入与柔性生产相匹配的柔性订单，使得制造商的柔性生产本事得到充实地发挥。
根据工商注册信息，天下一共有670万家制造业工厂，但制造业工厂流通数字化的水平还不到20%，工厂数字化潜力巨大。同时，我国仍有着广袤的尚未开辟的市场，数字化可以资助670万中小企业工厂毗连这些需求，为C2M带来时机。
尤其是对于制造端来说，C2M模式进步了制造企业的生产率，推动企业生产线、供应链、内部管理制度以致整个贸易模式的厘革，使得传统商品的生产制造可以或许像软件一样实现快速迭代升级，是对供给侧的深条理改造。
比方，在犀牛智造工厂内，每块面料都有自己的“身份ID”，进厂、裁剪、缝制、出厂可全链路跟踪；产前排位、生产排期、吊挂门路，都由AI呆板来做决定。以往须盘点物料和查抄排期才气确定的工期，在犀牛智造工厂一键即可得到秒级复兴。
C2M不是简朴的贸易模式厘革，它本质上是对供给侧全方位的升级。
C2M告急是制造商对自身生产的软硬件体系升级、策划管理机制的改革来实现。中金公司的分析陈诉指出，随着阿里巴巴、京东等消耗互联网巨头团体转向财产互联网，它们在数字化赋能方面的本事也会徐徐得到增强，成为C2M的告急参加者。
随着阿里、京东、拼多多等企业更加器重下沉市场，巨头之间的C2M大战一触即发。同时也将孵化出一批原生于财产互联网的平台型企业，如依文团体旗下的聚集智造，其首创人夏华的逻辑是：在整合好后端的财产链之后，不停拓展前端的渠道。
放眼如今的C2M市场，各家固然都有差异的上风和逻辑，但未来肯定会在财产链上短兵相接。互联网巨头之间的竞争肯定会到达财产逻辑，而不但仅停顿在数据和用户之上。
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发表于 2025-2-27 11:52:06
