店播成直播带货主流，抖音电市肆播商家占比近7成

巫溪小哥

潮消息客户端 记者 楼纯
2025年2月25日，抖音电商在京举行了“店播新常态 买卖新增长”主题活动，现场披露的数据表现，已往一年，通过直播得到收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，此中超千个商家店播贩卖额突破亿元，天下产业带商家通过店播实现贩卖额超4300亿元，显现出强劲的商业活力与社会代价。在数字经济与实体经济深度融合的配景下，抖音电商通过“店播”模式为商家开辟新的增长路径。
产业带商家抖音店播贩卖额超4300亿元
“店播不但是贩卖渠道的延伸，更是品牌与消耗者创建深度毗连的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中央副会长王翌鑫在致辞中指出，作为毗连生产与消耗的紧张纽带，电商平台在流通经济循环、引发市场活力中饰演着关键脚色。他指出，当前，老字号企业正在加快数字化转型，越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”，走进年轻人的生存，店播创新了贩卖路径，也成为文化传承、产业协同和社会代价创造的紧张载体。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中央副会长王翌鑫
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表现，颠末课题组测算，2024年1-11月，天下直播电商贩卖额达4.3万亿元。此中，店播（店肆自播）贡献占比达52%。他夸大，随着直播电商业态成熟，店播快速遍及并徐徐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的根本创建之一。将来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链上风与内容创新本领的商家将得到更大增长空间。
这一趋势在抖音电商商家发展中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态出现规模化、高质量发展态势：已往一年，直播带货的商家中，靠近7成商家通过店播得到收入；店播贩卖额同比增长100%的商家突破16.2万家。值得关注的是，依托店播增收的产业带商家数量同比增长52%，天下产业带商家通过抖音店播实现贩卖额超4300亿元，这也表现出店播模式对地区特色经济的强劲动员作用。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯
3万余新商家店播贩卖额超百万元
店播生态的发达发展激活了新消耗，低落了商家的谋划门槛和运营资源，搭建了品牌、商家与年轻消耗群体直接沟通的桥梁，为商家发展注入年轻活力，也吸引着更多谋划者入局。抖音电商数据表现，已往一年，超3万个新商家首年店播即实现贩卖额破百万元。
实体商家的实践验证了店播模式的可一连性。女装品牌致知总司理段炼表现，品牌在抖音电商通过一连店播和风雅化运营，已将店播转化为稳固的贩卖引擎，品牌店播单日贩卖额已突破2000万元。“店播能实时捕获用户需求，资助我们快速优化产物计谋。”段炼夸大。轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“首创人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、计划、搭配等服装知识圈粉无数，同时马瑞将个人IP与Marius店肆矩阵号深度联合，2024年仅品牌店播贩卖额同比增长近5倍。
在墟落发展和文化消耗方面，店播同样开释出普惠代价。农产物品牌“农心农意”首创人鞠全智先容，通过三年一连店播运营，其品牌抖音店播贩卖额占比已达90%，并动员数百家莳植户增收。“我们用镜头出现红薯从田间到工厂的全过程，消耗者对源头风致的信托转化为一连复购。”抖音电商数据表现，已往一年，通过店播得到收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播贩卖额破百万元，数字化渠道正成为农产物上行的紧张通路。出书行业商家则借助店播激活更多文化消耗，店播贩卖额高出万万的图书商家数量同比增长38%。
为扶持商家在平台更好地谋划，提升利润，抖音电商一连推出多项扶持政策。抖音团体政务相助副总司理贾临远表现，作为平台方，抖音电商一连加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与包管金等方面推出一系枚办法，以低落商家谋划资源，全面改善商家谋划体验。

抖音团体政务相助副总司理贾临远
从老字号焕新到新品牌崛起，从都会商业到田间地头，抖音电市肆播生态的发达发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚。随着数字化技能的深化应用，店播模式有望进一步突破时空限定，为消耗者创造更陶醉的购物体验，为商家开辟更广阔的增长空间。
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