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谁能想到，已在美国上市多年始终保持低调的拼多多，克日在美国“大杀四方”。
2月13日，有“美国春晚”之称的美国职业橄榄球大同盟（NFL）“超等碗”总决赛在美国亚利桑那州举行，中国跨境电商平台Temu的视频广告也在赛场重磅表态。当晚，Twitter等美国外交媒体上围绕Temu睁开了广泛讨论：“Temu是谁？他们的东西怎么那么自制”“他们卖东西那么自制，是怎么买得起几个超等碗广告的？”……
1400万美元买1分钟广告 拼多多杀疯了？
正观消息报道，对于Temu，国内的消耗者大概有些陌生，但其背后的公司拼多多但是国内的国民应用，而Temu正是拼多多为了开辟外洋市场而推出的新平台，因此Temu也被称为“外洋版拼多多”，页面设置和营销计谋险些无异。
据相识，Temu此次表态“超等碗”的广告相当“拼多多”。广告中，用户在Temu应用找到了心仪的商品，配景音乐播放着“代价让我大吃一惊。我以为本身很富有““我以为本身像个亿万富翁。我在像亿万富翁一样购物”等简单直接的歌词，与当年拼多多席卷国内的 “拼多多，拼多多，拼得多，省得多”神曲险些异曲同工。
拼多多去外洋打广告，听起来也不甚特别，究竟2018年，它是在纳斯达克上市的，为何能掀起这么火热的舆情讨论？答案起首是由于——贵！
一年一度的“超等碗”多年来都是全美收视率最高的电视节目，也是环球最具有贸易代价的超等赛事。这一天是美国单日食品斲丧量第二高的日子，仅次于感恩节。
《北京商报》称，角逐当天，转播机构每30秒的广告代价高达700万美元。而放弃了本年春晚红包大战的拼多多豪掷1400万美元购买了两次“超等碗”30秒广告位，依附其“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）的品牌标语与洗脑神曲般的配乐乐成吸引到了美国观众的注意力，也成为了超等碗的烧钱大户之一。
要知道，拼多多创办Temu仅5个多月，经此一战，创下了有史以来在超等碗投放广告的最年轻的品牌。
▲Temu官网已换上了“像亿万富翁一样购物“的最新广告语。（Temu官网截图）
扩张野心初显，光有美国市场还不敷？
此次拼多多耗资近亿元人民币打了1分钟广告，这钱花的值吗？它为何这么做？
《中国谋划报》报道，上线仅5个月，Temu就如饥似渴开始了扩张筹划。靠近拼多多的人士以为这非常符合拼多多的“性格”。此前从2015年9月建立到登岸纳斯达克，拼多多只用了两年11个月的时间，革新了中国互联网企业的最快上市记录。现在拼多多显然渴望在外洋复制这种速率。
给拼多多带来底气的是，Temu上线以来的增长数据。市场分析公司SensorTower公布的相干数据表现，停止2023年1月24日，Temu的环球下载量已凌驾1900万次，此中95%来自北美地区。别的在2023年1月，Temu还曾恒久占据App Store与Google Play两大应用市场免费下载榜榜首。
拼多多显然想借如许的势头乘胜追击。值得注意的是，在拼多多通过美国春晚劳绩流量，扩张声量之际，多家媒体报道表现，拼多多正在入局北美的另一个紧张市场：加拿大。
《中国谋划报》提到，据靠近拼多多方面的消息人士证明，Temu确在开启加拿大站点，全面启动北美市场此前就有规划，但拼多多方面表现极为低调，大部门Temu团队驻扎在广东。尚有消息称，加拿大之后，西班牙等站点亦在规划之中。
Temu的出现正迎合了当下美国消耗趋势？
但在中国大都会人眼里有些显“low”的拼多多，美国人吃它这套吗？
正观消息分析，多年以来，北美地区不停是环球电商霸主亚马逊和国际零售业巨头沃尔玛的大本营，中国科技公司很少深入涉足该地区的电商、零售业务。
究竟上，Temu已灵敏在美国已经霸占部门市场，飙升的下载数据就是一个很好的证明。有分析人士以为，这大概与美国消耗者的线上消耗趋势有关。一方面，疫情催生了美国一连上升的线上购物需求。据公开数据表现，2020年加拿大的电商消耗额度相较于2019年增速到达32.4%，高于环球均匀25.7%。
另一方面，通货膨胀也让美国越来越多的人选择线上购物。据美媒报道，美国2022年遭遇了40年来最严峻的通货膨胀。消耗者代价指数(CPI)同比涨幅在6月到达9.1%的峰值后，不停保持在7%以上的高位，一连“高烧”的通胀令大众高呼生存资本太高。Temu的出现让很多美国人打仗到更加物美价廉的购物方式。撤除外部缘故因由，Temu营销方式也是快速霸占美国市场的关键，其复制了拼多多屡试不爽的外交裂变玩法来吸引用户。
有用户在外交平台发文称，拼多多跨境电商平台Temu已经上线“砍一刀”功能。用户约请六位新用户下载应用软件即可100%得到返利，每位受邀用户也将得到一张平台八折购物券。
在这一波营销之后，Temude的外洋之路是否会迎来一片坦途，拼多多是否能在外洋续写增长神话眼下还不得而知。但拼多多作为中国电商巨头，“超等碗”上的精彩表态在肯定程度上消除了Temu在美国大众层面的陌生感，也为中国电商开辟外洋市场迈出了大胆的一步。（完）
综合《中国谋划报》、正观消息、《北京商报》
作者/陶思远
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发表于 2025-3-1 08:56:59
