辛巴助力张雨绮带货2.23亿！乘风破浪的直播电商

云轩宝贝

“本日是我辛有志直播生活中碰到最坎坷的一次！”

助力快手电商代言人张雨绮完成4小时直播首秀后，辛巴向屏幕前的观众深深鞠了一躬。

固然这场直播单场带货金额到达2.23亿，张雨绮单场涨粉300万。

但假如没有张雨绮小姐多次豪言补贴的突发状态，以及直播时的特别环境，这场直播贩卖额大概更高。毕竟14号的回归之夜上，辛巴用单场带货12亿+的战报革新了行业记载。

截图来自金叶宸@马上

不外，岂论是对明星还是达人，2.23亿贩卖额都是一个顶流结果，同天卖货的陈赫X鹿晗，贩卖额不到2000万。

究竟上，只管这是张雨绮作为快手电商代言人的直播带货首秀，但她更像是客场作战，除了聊到珠宝时侃侃而谈，推介了两款自己的爱用耳机外，张雨绮执偾高朋，负责保持仙颜和得体。

反观辛巴，他拿出了顶流主播的素养，抛梗接梗、cue流程、卖货，以致见缝插针先容了一段自己的创业履历，猛灌一碗鸡汤，而在甩人环节，辛巴演示了3分钟助力张雨绮涨粉40万的技能，以至于见惯了大局面的张雨绮也在惊呼“我以为我来到了一个将来天下，有点不真实”。

得知涨粉40万的绮绮子震惊

明星“下海”带货并不希奇，淘宝有618的300明星和“刘一刀”刘涛，抖音有罗永浩、张庭、陈赫，张雨绮不是第一个直播带货的明星，以致不是第一个来快手做直播带货的明星。

早前有二驴+董明珠，蛋蛋小朋侪+华少、丁磊，达人包管流量，名士为品牌背书，在夸大老铁关系的快手上，这种模式都得到了乐成。

而这场直播更大的意义，大概在于快手和京东的联手办理了“货”的题目，而双百亿补贴的低价政策和张雨绮的宣传，则有望带来更多非低线都会的新用户。

以昨晚直播为例，张雨绮直播间里呼声最高的分别是苹果和华为手机，在进货价+官方补贴+辛巴补贴叠加根本上，原价5499元的iPhone 11，终极得手仅为3899。同样是买手机，为什么不买低价呢？

张雨绮直播首秀商品多数来自快手小店（包罗京东商城），不再跳转站外
（图片泉源：新快）

包罗辛巴在内，全部快手主播都能挂双百亿补贴商品链接，无需跳转京东App，换句话说，平台向主播开放了一个供应链渠道，每个主播都能卖出来自官方的、低价的保真产物，看上去，快手更像一个电商平台了。

达人+明星，大概是明星下海的精确方式


直播带货的根本是人、货、场，快手已经具备了“场”的根本办法，在张雨绮的这场直播带货中，可以看到人饰演的脚色。

张雨绮的带货首秀，最大看点大概是这位姐姐大胆耿直的发言：

“异形（钻石）不值钱”


“（烤箱、手机等）给我看看是不是真的”


“来了不就是为了开心吗？姐有300亿，（差价）我来补”……

纵然是辛巴，也被扎到接不上话，满头冒汗，只能耐烦表明，“低于某个代价后，品牌方不会发货”。有网友开打趣说，“人在比你虎的人眼前，总会成熟的”。

快手短视频我有300亿小步伐

比及缓过来，辛巴表现：“你这性格挺恰当卖货，耿直！”而二人动辄就要发补贴的方式，好像告竣了某种“师徒默契”。整场直播4小时，辛巴个人补贴近千万人民币，这在快手的老铁看来，是英气和大方，“师出同门”的张雨绮，也在快手用户心中立起了耿直和接地气的人设。


明星卖货，第一道门槛大概就是“接地气”，以往靠作品和代言变现，到了带货的江湖，则须要亲和力和感染力，富足接地气，只有真正有好货，为粉丝谋福利的主播，才气得到粉丝信托，至少在这一关，张雨绮已颠末了。

图片源于网络

回到明星带货，快手上的明星，还是客场作战，无论是董明珠、丁磊，还是华少，都是和快手头部主播的强强联手，老铁们依然是为这位主播的信托付费。

张雨绮在直播时问辛巴，为什么网友这么信托你，辛巴答：“我从2018年做供应链，一块一块和厂家谈代价，几年下来，他们在我直播间不消思量代价，也不消担心质量。”

这正是快手的老铁社区文化的上风，在明星直播带货的战场上，快手的武器着实是自己的主播。从昨晚的直播来看，辛巴非常器重此次“官方交给的使命”，险些没有骂人，没有发性情，固然，也没有哭。

对辛巴来说，这更像是一次“登陆”，在云云紧张的节点告竣和官方运动相助，得到平台的承认，只管在夸大普惠的快手上，超等头部主播与平台的关系依然玄妙，但带货出圈的蹊径上，他们仍然相互须要。

对平台而言，明星带货是一个吸引圈外流量的渠道，达人是沉淀流量的方式，从昨天的直播用户画像来看，辛巴和张雨绮直播间粉丝少于1万的用户占比分别为52.71%和72.98%，粉丝大于100万的数目也差别明显，从这一点看，张雨绮带来的更多是自己新粉丝，辛巴的“甩人”和“引流”操纵后，双方粉丝又有进一步交错。

辛巴直播间用户画像（图片泉源：新快）

张雨绮直播间用户画像（图片泉源：新快）

纵然之后有部门粉丝流失，也在很洪流平上完成了拉新步调，成为主播的私域流量。不外，这些粉丝能否沉淀下来形成购买力，更多靠的是主播的个人运营和货品格量。昨晚的直播中，有网友曾质疑砍价只是套路，辛巴直接回应道：“管它是不是套路，有实惠就行了。”

这句话也点出了直播带货的本质：货。

双百亿补贴，快手想证明自己有货


在双百亿的补贴下，快手的616还是交出了不俗的结果单。

除了辛巴和张雨绮完成的2.23亿，头部主播散打哥也完成了2.6亿，排名第三的周周完成3814万，贩卖商品多来自与和京东共同推出的双百亿补贴运动产物，如iPhone手机、华为手机、雅诗兰黛小棕瓶等。

粉丝60万的美妆博主阿聪昨天也在朋侪圈晒出单场贩卖战绩——1400万+，而寻常的贩卖额通常为30-50万，运动期间能到达100万+，此中区别在于，616的货品险些全部来自于双百亿补贴运动的产物，这意味着，主播能拿到更多自制正品的分销链接，贩卖客单价团体上移，从百元平价彩妆上升到上千元的护肤、酒品和硬件等。

5月，快手公布和京东告竣深度相助，京东商品无需跳转链接就能在快手站内完成购买，对京东而言是服务差别供应链本领的结构，对快手而言，这次相助则补充了短视频和直播平台在供应链上的短板，完成商业闭环。

简而言之，快手“货”更多了，而且是成熟品牌为主的货，更向主流电商平台靠拢了。

而此次的双百亿补贴，则是快手参加电商战役的又一大步，从品牌上看，均是着名度较高的产物，品类上看，也是一二线都会用户的种草必备，这难免让人想到拼多多和淘宝的百亿补贴战略——年轻人的真香时间，快手的货正是对准了新斲丧市场用户，渴望用低价计谋吸引他们。

此前有消息称，快手电商2020年的OKR是GMV 2500亿，而公开数据表现，本年第一季度，电商日活凌驾1亿。此前用户自行创建供应链，平台推出“源头好货”，通过粉丝关系卖货的模式已经形成，与京东的相助只会更进一步实现快手商品的品牌化和多样化。

丁磊、华少、蛋蛋小盆友直播带货

此前格力董明珠快手专场上，单场成交额3.1亿，官方数据表现，均匀客单价超3000元，而美妆主播时大漂亮快手直播带货首秀便得到单场5.2亿的结果，此中，8款产物单价超千，售价4000元的“贵妇产物”La Prairie 鱼子酱反重力英华上架即秒空，而616期间的寺库奢侈品专场成交额1.05亿，不乏代价高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼，这些数据表明，快手老铁的购买力，好像比想象中更大。

这一方面来自于快手电商对原来用户的心智教诲，另一方面，疫情的出现，肯定程度上加速了大众对直播电商的认知，和京东的相助，以及双百亿补贴，则是快手通过供应链的美满和低价计谋进一步吸引一二线都会用户的野心。

昨天的直播中，辛巴提及张雨绮的名言，“碎钻不值钱”，并借机问聊起钻石卖货的相助：“你有影响力，我去谈供应链，一起贩卖1克拉以上的钻戒”，假如有大概，“把15万的钻石“打”到1.5万”。听上去像直播间的打趣话，但在直播电商的风口下，流量加持，这也并非没有大概。

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