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01 谁是电商新权势？
十年前，移动互联网风头正劲，各人会以为O2O是电商新权势；8年前，拼多多异军突起，动员各类交际电商红了好几年；6年前，直播短视频又让各人看到了内容电商的古迹；到了本年，许多人大概会不假思考的复兴，肯定是AI啊，谁布局AI谁就是新权势。
但是各人有没有想过，每一波新权势火起来之后，都会深刻影响行业格局，但固然各人都接入了AI大模子，似乎并未动员行业排名厘革，AI似乎改变了许多，但又似乎什么都没改变……
实在，下个五年，代表电商新权势的，应该是TPD，即腾讯、拼多多、抖音。
许多人会疑惑，腾讯都快30岁了，拼多多也有十年了，抖音刚刚作为上一波的新权势，这一波又当选了？
实在我们观察这三家公司，有许多共性：
第一是，这几家电商的总体规模差不多，都在3到5万亿之间，腾讯告急是小步调电商和微信小店；
第二是，云云大要量的环境下，发展快速还很快，他们已经改变行业格局，拼多多成为行业第二，抖音已经成为行业第三，微信小店突飞猛进，将来大概进一步改变格局。
第三是，他们的许多动作不绝被行业跟进，微信小店客岁底就让全行业跟进；拼多多百亿补贴等一系列步调已成行业标配。
他们大而不老，巨而不缓，稳而不慢，创新很快但又不急躁不跟风，他们深条理的共性又是什么呢？
总结成一句，那就是他们的底层逻辑，大概从未逾期，对峙平权，对峙站队斲丧者。
02 平权怎样重构贸易体系？
许多人大概会想到斲丧平权，就是供应过剩期间，斲丧者相对于品牌方更有话语权。
但真正的平权不但是交易关系的职位厘革，而是在供应链的每一个环节重构贸易体系。
好比，在传统电商策划中，通常会把斲丧者分层策划，大抵的分为高中低端斲丧者，进一步风雅化也无非是给每个斲丧者打标签，大概塑造千人千面的流量策划体系，但这种做法很容易忽略斲丧者真正的需求。
一个买过高端裙子的斲丧者就肯定会买高端的厨房纸巾吗？一个买了高端扮装品的人，就肯定会买高风致家居用品吗？大概这个斲丧者只是一个租房客，对居家用品的需求并不高。
如今不是盛行一句吗？骑共享单车去酒吧，该省省该花花；花几千块钱去商K斲丧的人，连2块6毛钱都不肯意给代驾。
这意味着以构建斲丧者画像为根基的策划体系无论用多少参数的智能AI都会不精准。
但是电商新权势则是以需求平权为根基，一个人在差别的斲丧场景有差别的需求，就算同样的斲丧场景在差别时间也会有差别的需求。
十年前我写过一个案例，一个安徽老太太进城后在女儿家看到了厨房纸巾云云方便，回到农村故乡后，也开始在拼多多买厨房纸巾而且以后对峙用下来了；但她对厨房纸巾的风致需求肯定与城里中产阶层不一样，这两者的需求，是否应该分优劣，是否都应该满意？
需求没有高低贵贱之分，而每个人的需求即多元又多变，你说喝蜜雪冰城和星巴克的有没有大概是同一拨人？约客户喝星巴克约闺蜜喝蜜雪不是很正常吗？喝咖啡的和吃大蒜的是不是同一拨人？早上喝着咖啡，晚上吃饺子就大蒜不是也很常见？
无论斲丧什么，本质上是差别场景下个体需求的区别，而不能把用户简朴的分成三六九等去运营。
真实需求既然是多样性，那供应链也必须更丰富，还要更同等。
这就是第二个平权，供应平权。
斲丧者想要更实惠的商品，但这未必与平台的需求同等，由于实惠的商品代价能付出的广告费太少，也不能创造更多GMV，以是，传统平台没有大规模保举实惠商品的冲动，无论是首页还是各类大促，都是主打品牌商品，而且以品牌直供、品牌上新为核心。
但当一个电商平台的流量被品牌占据的时间，经销商、代工厂、个体户就变成了衬托。
电商新权势则恰恰相反，在供给侧，他们都有公平得到流量的机遇，关键在于谁更有富足的开放性和主动性去洞察斲丧厘革，提供同品类具备竞争上风的产物(服务)去高效匹配用户需求，而不在于谁更有着名度、谁的规模更大和谁的客单价更高。
实在，在真实的贸易体系中，品牌方是最不肯意贬价的，经销商和代工厂则更有动力去贬价，由于前者的目的是创造溢价和影响力，后者的目的则是薄利多销快速出货，否则品牌压下来的货会把自己“撑死”。
而且，对许多品牌来说，渠道商的销量都能占到品牌总销量的90%以上，也理应得到更多公平权。
因此，电商新权势的供应平权机制，比旧体系品牌优先的体系更能顺应贸易发展的内在逻辑，也更能恒久引发平台的生态活力，乃至更能逾越平常平台发展阑珊周期和经济发展周期。
实际上，每一个平台的崛起，都是靠中小商家的丰富活力托举长大，但是平台做大之后，反而引入更多品牌方依附资源、资源和影响力上风去收割，到达肯定水平后，平台生态被粉碎，就无可怎样的进入瓶颈期。
以是，平台肯定要做到规则平权，也就是费经心机的掩护生意业务服从，更好的匹配供需两边，而不要为了GMV数据，为了更多的广告费收益去粉碎天然而然的供需机制，从而制造数字泡沫和故意塑造高大上的形象，这些东西只会拦阻平台发展。
再看电商新权势，腾讯电商的小步调电商和微信小店，都是平台积极去中心化的产物，微信小店的底层逻辑是以原子组件的方式深埋在腾讯体系之中，既包罗了视频号、公众号、社群、朋侪圈、搜索、小步调等线上流量体系，也包罗线下门店和线下付出等丰富的场景体系，对各类策划脚色平权。抖音和拼多多的流量分发机制也是只管克制头部把持，此中，抖音中小达人直播GMV占比高出70%，拼多多更是中小商家的绝对主场。
固然，各人都不反对品牌方直接做电商，也不反对平台器重品牌方，毕竟品牌方握有货源和供应链上风，关键是能否做到大中小商家规则平权，等量齐观，把用户和生意业务服从作为平台底层逻辑的核心，而不是更偏幸某一方。
03 与用户“共治”，还是与客户“共谋”？
平权的本质，实在是与用户“共治”，也就是永世站队用户，以用户需求为核心，深挖和构造丰富的供应资源，再以规则平权匹配生意业务服从；但传统平台则更偏重与客户“共谋”，与商家一起不绝策划运动做大市场满意用户需求，两者的差别业内也早有讨论。
固然，传统平台以商家为根基，并不是不对，是汗青发展的结果，只不外，电商新权势，没有汗青包袱，要想在巨头盘结中杀出来，必须要另辟蹊径，反而找到了一条新路，那就是恭敬客户，拥抱用户：客户岂论巨细流量同等，用户岂论买高低贵贱都去满意。
这种始终站斲丧者的底层逻辑，就是电商新权势的共性，同时也是传统平台厘革的方向，只是谁能真正走出这一步，谁就更早一点加入新权势阵营，也就更早一点加入斲丧者阵营。
这一点是不区分公司新旧，也不区分规模巨细，更不区分是否完成了AI摆设。
那么，AI为什么就不是判定新旧的标准呢？
起首，AI是技能本领，有利于体系内的服从优化，但做不到跨逻辑体系的革命。
举个例子，一个电商平台提供的AI工具，能否资助斲丧者把商品代价击穿？肯定是不可的，由于击穿代价大概平台广告费就会受损，那AI的革命性就范围在B端，而到不了C端。
以是，终极回归到一个根本的标题上：AI是为谁服务的？
是为B端还是C端？B端与C端有博弈关系，AI都为他们服务的话，怎样处理惩罚他们的博弈？
说到底，人与人之间、平台与平台之间、供与求之间的博弈关系终极还是反映到AI的博弈之中。
其次，AI是武器，武器的进步不代表文明的进步，不代表代价观的进步，不代表头脑的进步。
以是，AI不是区分平台新旧的标准，决定电商格局厘革的因素中，AI并不是一个根本变量，还是要看底层逻辑和实行服从。AI作为武器，只要有钱就能设置上，但底层逻辑和实行服从不是钱能办理的。全部企业都设置AI的结果，只是让竞争更猛烈一些，就像全部国家都发展高精尖武器，只会让战斗更惨烈，却不肯定可以推动文明的进步。
固然，AI仍然很告急，条件是AI也要站斲丧者。
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发表于 2025-4-4 21:35:46
