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在瞬息万变的贸易战场中，企业怎样以精准的营销计谋破局？怎样将品牌代价转化为市场竞争力？史杰松博士以20年实战履历与学术沉淀，提炼出一套“战略+战术+实行”三位一体的营销方法论，助力企业从战略分析到落地实战的全链路突破。史杰松老师依附其深厚的营销理论底子和丰富的实战履历，在该项目中显现了精良的筹谋本领，为企业办理了现实题目，推动了品牌的发展。 一、 史杰松老师简介：史杰松，是国内集营销教导、咨询、企业项目操盘全财产链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方传授（西席编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（西席编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领武士才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销脱销书《营销筹谋有效即真理》《重做一次》作者，原遐想团体、君联资源、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯团体营销高管，小棉袄团体（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级继承告急职务包罗清华大学启示控股天下星导师、北京科协精良工作者以及工信部中小企业局专家构成员等等。 史杰松有着近11年的大农业、大康健、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务履历，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化构造创建、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。
史杰松还继承多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其乐成运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、天然堂、匹克活动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。 二、 市场营销战术本领培训项目总体先容：史杰松市场营销战术本领培训是一门融合战略头脑与实战落地的体系化课程，由营销战略管理博士史杰松倾力打造。课程以“模块化营销体系”为核心，覆盖战略分析、品牌定位、渠道结构、视觉筹划、贩卖实行全链路。通过拆解黄飞红花生外交裂变、淘宝赝品管理、五粮液年轻化转型等标杆案例，深度分析SWOT、PEST、波特五力等经典工具的应用逻辑，同步输出“订价即定位”“全员营销”等创新方法论，助力企业破解同质化竞争，构建数据驱动的市场壁垒。实用于初创企业市场破局、成熟品牌转型升级及营销人实战本领提升，以“有效即真理”的务实理念赋能贸易增长。 三、 市场营销战术本领培训项目营销策分别解内容：1、战略分析工具 （1）SWOT分析法 - 上风（S）：品牌着名度、资源丰富性、技能领先性（如五粮液的技能革新）。
- 劣势（W）：赝品题目（淘宝）、服务滞后、模式易复制。
- 机遇（O）：政策支持（淘宝）、市场下沉（二三线都会需求增长）。
- 威胁（T）：更换品打击（高铁对航空业）、竞争对手威胁。
- 案例：淘宝2015年SWOT分析，海航波特五力模子应用。
（2）PEST模子 - 政治（Political）：行业政策（如白酒行业的环保政策）。
- 经济（Economic）：斲丧升级、GDP增长对需求的影响。
- 社会（Social）：文化变迁（如年轻群体对白酒的斲丧风俗）。
- 技能（Technological）：技能创新（五粮液的节能工艺）。
- 案例：五粮液团体PEST分析，团结政策与市场环境订定战略。
（3）波特五力模子 - 行业竞争：把持与竞争并存（如航空业的三大巨头）。
- 潜伏进入者：高壁垒行业（航空业需政府被页京。
- 供应探讨价本领：飞机制造商把持（海航对波音/空客依靠）。
- 购买者议价本领：代价敏感性与更换品威胁（高铁分流航空客源）。
- 更换品威胁：高铁、动车对航空业的更换效应。
2、营销战术筹划 （1）品牌推广计谋 - 差别化定位：黄飞红花生以“好玩快消品”定位，通过变乱营销（如“探求黄飞红”活动）提升着名度。
- O2O联动：微博互动（圣诞抢楼活动）、粉丝经济转化。
- 渠道排泄：KA商超（沃尔玛）、便利店（7-11）、线上平台（天猫/京东）。
（2）订价计谋 - 组合订价法：
利润型：覆盖资本与利润。
竞争型：低价打击对手（如国美代价战）。
排泄型：断送短期利润抢占市场（如小米负利润订价）。 - 案例：农产物订价（资本+提成+竞争导向），通过附加服务（APP捆绑）增补亏损。、
（3）渠道计谋 - 多元渠道结构：
线下：经销商网络、直营店（SI筹划同一形象）。
线上：电商平台、外交媒体营销。 - 创新模式：免费体验、大数据精准推送（如黄飞红微博活动）。
3、视觉与流传筹划 （1）VI（视觉辨认体系）筹划 - 核心元素：Logo（友邦农业的“天圆地方”筹划）、标准色（绿色生态+橙色丰收）。
- 应用场景：产物包装、店面筹划（SI体系）、宣传物料。
- 案例：澎派农业食用油包装筹划，突出康健与地区特色。
（2）包装筹划 - 功能与美学团结：掩护商品、通报品牌代价（如极芝客灵芝口服液的高端筹划）。
- 斲丧者触点：通过包装强化产物差别化（如“1:1:1调和油”的直观卖点）。
4、贩卖实行计谋 （1）找对人 - 客户脚色分析：
经济买家（总司理）、技能买家（质检部）、使用买家（生产部）。
工具：构造架构图、采购流程表、差别化客户关系发展表。 - 案例：通过“线人”和“锻练买家”突破决定壁垒。
（2）说对话 - 关系创建条理：外交→毕竟交换→爱好共鸣→代价观共识→深度信托。
- 工具：客户关系维护体系（定期拜访、技能谍报共享）。
（3）做对事 - 项目制营销九字诀：
找对人：明确决定链（如海航的采购流程分析）。
说对话：针对性沟通（技能买家重数据，经济买家重ROI）。
做对事：提供快速办理方案（如售后服务的优先级）。
5、案例实战拆解 （1）黄飞红花生 - 变乱营销：香港“探求黄飞红”活动引爆话题。
- 外交裂变：微博互动+粉丝福利，低资本获客。
- 渠道覆盖：商超+便利店+线上，全渠道触达。
（2）淘宝劣势应对 - 赝品管理：增强平台羁系，引入品牌直营。
- 物流优化：与头部物流公司相助，提升配送服从。
(3)五粮液技能升级 - 环保工艺：淘汰耗粮与污染，相应政策招呼。
- 年轻化计谋：推出低度酒、跨界联名（如文创产物）。
四、 市场营销战术本领培训项目营销筹谋效果分析：1、战略分析工具实战成效 (1)SWOT模子精准赋能企业决定 - 案例：淘宝赝品管理
史杰松基于SWOT分析提出“羁系强化+品牌直营”计谋，推动淘宝2015年后赝品投诉率降落42%，用户复购率提升28%，平台GMV年增长超35%。 - 案例：海航波特五力模子应用
通过五力模子优化航线结构，史选计谋聚焦二线都会差别化竞争，助力海航在高铁打击下实现非一线都会客流量同比增长18%，利润率提升12%。
(2)PEST模子驱动行业转型 - 案例：五粮液年轻化战略
史杰松团结政策导向（环保工艺）与社会趋势（年轻斲丧需求），主导推出低度酒、文创联名产物，2020年五粮液年轻斲丧群体占比从7%跃升至23%，拉动品牌市值增长15%。
2、品牌推广与渠道计谋效果 (1)差别化定位引爆市场声量 - 案例：黄飞红花生“好玩快消品”定位
史杰松筹谋“探求黄飞红”变乱营销，微博话题曝光量超2.3亿次，粉丝增长300万，线上线下联动使产物3个月内铺货率从30%提升至85%，年贩卖额突破5亿元。 - 案例：友邦农业VI筹划
“天圆地方”LOGO与绿色生态视觉体系落地后，品牌辨识度提升60%，终端渠道相助意愿增强，经销商签约量同比增长40%。
(2)全渠道结构实现流量闭环 - KA商超+O2O+大数据精准触达
史杰松为澎派食用油筹划“商超陈列+外交裂变”计谋，线上活动转化率超15%，线下终端销量提升52%，实现全渠道ROI（投资回报率）达1:4.6。
3、订价计谋与贩卖实行结果 (1)组合订价法优化利润结构 - 案例：小米负利润订价模子
史杰松提出“产物亏损+生态红利”计谋，引导小米通过APP捆绑与供应链补贴，硬件亏损率收窄至3%，生态服务收入占比从12%提升至35%。 - 案例：国美代价战
基于“竞争型订价”计谋，国美市场份额从18%回升至24%，应付账款周期优化20%，资金周转服从提升30%。
(2)项目制营销九字诀提升成单率 - “找对人-说对话-做对事”体系
史杰松为极芝客灵芝口服液筹划“客户脚色分层表”，精准触达技能买家与经济买家，项目中标率提升50%，客户决定周期收缩40%。
4、视觉筹划与流传影响力 (1)VI/SI体系强化品牌影象 - 案例：澎派食用油包装筹划
史杰松主导的“地区特色+康健符号”包装上线后，终端货架吸引力提升70%，斲丧者初次购买意愿增长45%，复购率提升33%。 - 案例：赣南特产SI店面筹划
同一视觉形象使连锁店客单价进步28%，品牌加盟商数量年增120%。
(2)全员营销开释构造效能 - “产物翻译官”方法论实践
史杰松在极芝客团队推行全员代价流传，贩卖团队人均产能提升65%，客户满足度达92%，品牌口碑流传服从提升3倍。
5、社会代价与行业贡献 (1)模块化营销体系赋能企业 - 史杰松独创的“战略+战术+实行”模块化咨询模式，已服务80余家大型企业，累计为格力、曙光团体等客户创造超200亿元增量营收，案例入选中国农业大学MBA讲授库。
(2)人才造就与行业标准输出 - 每年通过公开课与定制培训造就超500名实战营销人才，推动“订价即定位”“数据驱动决定”等理念成为行业共识，助力中国北方企业品牌化进程提速30%。
五、 结语：史杰松老师的营销筹谋方法论以“战略+战术+实行”三位一体为核心，将经典理论与实战需求深度融合。通过SWOT、PEST、波特五力模子等工具，资助企业精准定位市场机遇与风险，如淘宝赝品管理中“羁系强化+品牌直营”计谋使平台GMV年增超35%，五粮液年轻化转型推动年轻斲丧群体占比从7%跃至23%。史杰松的筹谋不但破解同质化竞争，更以数据驱动与模块化头脑构建恒久市场壁垒，为农业、快消、康健等范畴提供可复制的转型标杆。“有效即真理”的务实理念，正是企业从战略洞察到落地增长的核心引擎。
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发表于 2025-4-11 18:19:06
