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印尼电商市场的激流仍在继续。
2023年10月初，在印尼狂奔的TikTok Shop被按下停息键，因本土政策的种种限定，这家环球化电商平台业务须要重新探求打开印尼市场的方法。
彼时，业内出现了差别的论调。部门人以为印尼本土掩护政策使其难以成为出海优选，另一些人则以为，若 TikTok Shop 能深入本土化，印尼仍旧商机无穷，其回归路径也能为厥后者拨开迷雾。
靴子在仅仅两个月后就落了地。在23年12月上旬，TikTok与印尼本土电商巨头Tokopedia告竣战略相助，TikTok Shop重返战场。
就在公布和Tokopedia归并的一年后，有卖家发现这两家平台完成了商家策划背景体系的整合，随之便低沉了双平台商家的管理资本。而背景整合后商家的实际运营情况无疑成为了各方关注的焦点。
在这个节点，战报如约而至：TikTok Shop斋月期间直播GMV增长24倍，卖家数量增长40%；Tokopedia同期GMV增长5倍。
Tokopedia CEO Melissa Siska Juminto在本年1月份的峰会上披露，印尼卖家通过TikTok直播带货，生意业务量均匀增长了30倍。
在印尼这片得天独厚的电商沃土，手持内容x货架电商“铲子”的字节系电商，还在连续深耕。
斋月大考，流量双剑合璧
刚刚已往的斋月大促，是印尼最紧张的消耗节，也是验证平台潜力和电商模式可行性的绝佳契机。为期一个月的消耗狂欢，须要面临大众审视的不光有GMV大盘的增量，尚有本土化商家、环球化品牌入驻之后各自的发展势头。
GMV的背后，尚有更加亮眼的内容场数据：凌驾20亿观看量、用户上传7200万条电商相干短视频。
从消耗意愿和电商参加度都可以看出，节日营销在印尼仍旧非常吃香。
来自EchoTik的陈诉表现，2024年斋月期间，TikTok Shop印尼的GMV从2月至3月实现月环比增长30%。直播贩卖额同比增长44倍，这一趋势本年仍在连续。
同时，印尼政府规定雇主每年为住民发放相当于一个月工资的宗教节日补贴（THR）。The Trade Desk的调研结果是：88%的人操持用于斋月期间消耗，53%的人决定在斋月期间“花光”这笔钱。
在云云利好电商营销的消耗“大考”眼前，TikTok Shop和Tokopedia的整合，外貌上对标的是“内容+货架”互补模式下的发作力，背后实则是本土流量的扩张。
整合，不光仅代表着功能的协同与买通，也可以大概通过各自精准定位目的用户，让平台商家看到新的流量蓝海。
以印尼本土服饰商家THIS IS APRIL为例，该品牌在TikTok Shop有着不错内容营销履历，但在Tokopedia还是以传统货架电商的方式举行运营，使得他们Tokopedia排名恒久倘佯千名开外。依附双平台买通的“新锐品牌日”定向赋能，THIS IS APRIL 捉住机遇将内容种草、秀场幕后花絮短视频等打造的时尚势能一键复制到Tokopedia，短期内吸引了大量用户关注。这种连合双平台上风的"内容-场景-货品"三位一体的打法，终极让其在Tokopedia实现了从行业1500名到稳固前100名的跃迁。而这背后，便是TikTok Shop 与Tokopedia双端本领的战略整合。
对TikTok Shop这一类内容电商和“发现式”购物最热情的用户群体，不停是年轻人。mastermind数据表现，制止2024年，TikTok环球用户中有36.20%年事在18至24岁之间，小于35岁的用户总计占比约70%。
以是，TikTok Shop的增长路径也紧张是以在本土做创新型、运动型营销为主，从而触达年轻消耗者、孵化行业达人，扩大短视频和直播电商的份额。
同样的，在天下第四生齿大国，年轻人的紧张消耗特点不但有占比高，尚有存钱意识低、消耗意愿猛烈。数据调研机构Redseer陈诉表现，约93%的消耗者对2025年斋月大促感爱好，此中年轻都会生齿的感爱好水平最高，是紧张的节日消耗群体。
Instagram和TikTok作为年轻群体青睐的交际媒体，在社媒电商搜刮中获取到了75%以上的消耗者搜刮量。可以说，消耗大促数据狂欢的内核，也是平台对于本土化营销节点和消耗者主体的精准把控。
在已往一年的电商运动中，无论是印尼本土品牌还是环球化品牌，都开始致力于通过内容的本事吸引消耗者。
品牌对内容电商的青睐，在消耗电子赛道可见一斑。对于中高客单价的科技产物来说，向需求更频仍的年轻人破圈、在新兴市场融入本土化，是做环球化市场的紧张本事。岂论是新兴品牌渴望完成私域转化亦或是传统品牌渴望得到二次发作增长，他们通常都会选择在电商平台通过本地达人带货、直播电商等场景化的渠道完成冷启。
小米就是一个很好的例子。客岁十月入驻TikTok Shop，据公开战报仅一个月后，小米就在TikTok Shop的超等品牌开业盛典运动中通过超200小时的店肆直播和浩繁红人测评种草登顶全品类贩卖额第一。紧接着，小米快速复制了这一内容流传本事，又选择了在TikTok独家首发Xiaomi 14T，以头部达人种草测评、24小时首发直播等情势举行曝光和流量转化。
而在“Proud of Indonesia”的文化配景下，本土品牌也以本土化营销和展示的方式得到了更好的流量，尤其是在时尚服装等更容易实现品牌化发作的行业。
在这个斋月期间，本地头部美妆品牌Wardah参加了超等品牌日运动，牢牢捉住了流量窗口，品牌自播直播间曝光超4亿，平台涨粉9万+；本土穆斯林服饰品牌Mayoutfit则选择了与达人相助，独家首发新品动员GMV取得了发作式的增长，综合增长率到达了1000%。
消耗红利下的“本土情结”
印尼电商市场，犹如一座正在喷发的活火山。一群人笃志炼金，另一群人观望和质疑还能发作多久。
但从17%左右的电商年复合增速来看，未来仍会是一个“黄金十年”。
Redseer数据表现，2025年印尼斋月期间消耗规模将到达700亿-730亿美元，人均约300美元，占人均整年可支配收入凌驾10%（Euromonitor数据表现2023年印尼人均可支配收入为2869美元），消耗潜力巨大。
别的，根据印尼央行客岁的数据，印尼2.15亿互联网用户中，70%为30岁以下群体。这一群体对高性价比、内容驱动的个性化商品需求茂盛，消耗决议与交际偏好高度关联，可以大概为多元化电商带来结构性流量红利。
纵观整个东南亚市场，印尼政策大规模支持基建所带来的电商渗出率增速、通讯基建的高速发展，都令其他国家瞠乎厥后。
印尼政府也在大力大肆刺激电商运动。在2024年12月10日-16日的印尼天下网上购物日（Harbolnas）期间，同比生意业务量增长21.4%，创造了约19.3亿美元的收入。印尼商业部预计，到2030年，以电商为主导的印尼数字经济规模将由2025年的1460亿美元增至3660亿美元，占全民GDP约18%。
再连合年轻人消耗风俗的“得天独厚”，使得印尼险些同时被各行各业的环球化巨头“盯上”，并寄予厚望。
但无论是TikTok Shop一度关停，还是Temu自2022年9月开始申请至今没有乐成踏进印尼的大门，都可以看出印尼市场的增量并没有那么好实现。
假如说本土化整合是一场生存实行，那么对照组则是另一家本土平台Bukalapak的黯然退场。
本年2月9日，印尼最早涉足电商业务的本土电商独角兽Bukalapak公布正式关闭实体电商业务，于2021年上市，却在短短四年后就激流勇退。曾吃到过本土化红利的主导性平台，路并没有走得太顺。
地缘博弈之外，剧烈的竞争是第二道门槛。在印尼电商的牌桌上，平台定位、供应链、代价计谋、流量扶持等打法，根本都已经得到了环球化电商平台的体系化整合。
而对于TikTok Shop来说，最深条理的寻衅不是政策、平台定位与流量打法，而是隐形的文化围栏。这也是在已往一年多时间里，双平台战略能资助其更敏捷地“归位”和发作的紧张缘故起因。
咨询机构Populix客岁发布的《印尼美容和时尚品牌的市场洞察和战略机遇》陈诉指出，76%的受访者在购买美容和时尚产物时会选择本地品牌，80%的受访者选择本地品牌的时尚产物。
印尼消耗者支持国产、信托国产的明白态度，让电商平台的规模化增长由本土化品牌的发展潜力直接决定。
资助本土化品牌发作，是电商平台的必由之路。而对于环球化品牌来说，也能借助平台在市场层面须要做得更多、更深。比如，调解代价观、强化本土符号、联动本土品牌、定制本土化服务，从而在斋月大促等传统习俗中脱颖而出。
热带雨林式“共生”
TikTok Shop和Tokopedia实现了背景整合后，除了本土品牌获益之外，根据36氪得到的业内反馈，不少出海印尼的中国卖家也感受到了增长空间。
之前，Tokopedia在印尼电商市场的流量不停很高，中国卖家的身影却鲜有出现。运营以印尼语为主导、没有华人运营司理对接，店肆的入驻门槛也就被拉高了。整合之后，两个平台的店肆招商与运营板块归并管理，入驻Tokopedia的痛点迎刃而解。
本年斋月大促期间TikTok Shop发布的多条战报表现，TikTok Shop平台上穆斯林时尚品类GMV增长了252%，Tokopedia该种别的增量为337%。
同一品类，在两个平台上共同发作，也是协同点发力的结果：
起首，TikTok Shop和Tokopedia有着自然的流量互补代价。
TikTok Shop以爱好保举覆盖年轻用户，Tokopedia则根据自身用户群体特点，以货架电商承接更稳固、明白、客单价更高的品牌消耗需求，从而形成增量叠加效应。
其次，商家策划背景完成整合后，TikTok Shop商家可以一键将店肆映射到Tokopedia，打仗更多高客单价用户，Tokopedia商家也能享受到TikTok的达人资源。商家不须要重复搭建店肆，在大促这种流量发作期会更加高效机动。
由此可见，本土化整合不光是让TikTok Shop在印尼“挺直了腰板”，也为爱好电商这一经济模式分配了更好的生态位。
客岁，印尼以1.576亿用户凌驾美国，成为TikTok环球用户数第一的市场。再加上年轻化用户画像的支持，使得TikTok Shop的“发现式”特性在印尼很难被复制。假如放在国内，就像是抖音商城和京东相互买通背景，对齐场景资源。
斋月GMV和声量体现超出市场预期，归根结底，是电商逻辑和文化计谋对撞的结果。
它证明了在东南亚数字化流量红利最大、但本土情结热烈的印尼，环球化电商仍有一席之地。
对于仍在观望的出海者，2025年的印尼电商市场还开释出了三重信号：
第一，印尼的通讯基建红利正从都会向群岛扩散，4G/5G的遍及继续资助“数字货船”扩张版图，未来将会继续开释下沉潜力；
第二，政策窗口期渐渐清朗，不光仅是电商，未来在各行各业像TikTok Shop和Tokopedia一样的本土化整合，大概都会成为主流；
第三，在巨大的文化倾向性之下，生态协同可以大概极大低沉出海门槛，依托于环球化平台的流量计谋、本土巨头的成熟履约本领，似乎成为了最稳妥的风口。
已往，各人总以为把同一套逻辑“蛮横”复制到环球各地是最快的，但数听语言：恭敬“国产”，走向本地化创新，才是对的。
TikTok Shop已往两年在印尼市场的浮沉，看似是曲线回归，实际上也成为了本土情结与信托之下的赢利者，信托则是流量买卖背后的隐形资产。而曲线回归后的TikTok Shop也为浩繁出海卖家连续地提供本土化履历和商业赋能，为想要出海却仍在雾前观望的卖家拨开云雾，更好的登岸印尼这片沃土。
TikTok Shop by Tokopedia 印尼行业司理在中国分享印尼市场情况
TikTok Shop & Tokopedia CXO 行业分享大会
正如一位中国出海卖家向36氪形貌的那样：“已往我们畏惧和本土化品牌竞争，如今明白，取长补短的共舞，大概比各自为战更有效。”
共舞，亦是共生。
印尼电商市场的激流仍在继续，本年斋月大促也为竞争格局揭开了新的序章。
唯一可以肯定的是，内容电商的趋势不可逆，东南亚的生齿红利也注定会是那只房间里的大象。对于商家来说，产物的创新力、内容的想象力、本土的共情力，便是品牌的生命力。
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发表于 2025-4-11 18:18:36
