做直播电商3年胖了20斤？这4条创业告诫你要焊进头脑里！

云轩宝贝

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另有一个月，我立即就要创业3年了。本年由于给官方做很多场线下培训大课，我打仗了上千个商家朋侪。
已经做电商的人会聊到创业怎么这么难？没有创业的朋侪每每会被‘创业’这两个字迷得神魂颠倒。
本日想给全部想创业的朋侪们说说我这三年的反思和发展，以及那些和我一样在抖音直播和视频号直播行业里创业朋侪们。说说我走过的弯路，以及对于创业者这个脚色的明确。
这应该是我写微信公众号将近10年的时间里，废话最少的一次。当我敲完这行字的时间，我意识到，这句话着实就是废话。哈哈哈。
开整！

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第一：创业并不是全部去职大厂人的宿命。
就在写这篇文章前的几个小时，我和本身抖音市场部时间的搭档聊了几句，我们俩是当年抖音团体最早做直播电商业务的一批人，我去交个朋侪不久，她去了一个很锋利的零售企业。
在我创业三年之际，我的这位搭档决定重新回抖音做相干的业务。
我很欣赏她的态度，重回老东家某种意义上讲是更加须要勇气的，但这一次她有本身的目标，她要带着本身出来两年多的思考重新去做平台的业务。
聊完天，我开始认真的想这个标题，大厂人是不是都要终极走向创业呢？
险些在抖音、京东的朋侪们去职前后都会找我聊聊这件事儿，固然，我确定本身肯定不是他们唯一找的谁各人，由于我没有什么稀缺的代价。但险些全部人都会想到，“时博宇已经创业这么久了，他还在世，至少探探路。”
每当听到这些大厂朋侪们筹划去创业的时间，我都是先把丑话说到前头。
第一：创业和打工差别，打工是用一个人的长处调换上级承认的代价，而创业是降服一个人缺点得到对方的承认代价。偶然间老板给的认但是假的，乃至恰当真实代价不相干的，而真金白银为你付费的客户，对你的盼望值才是你真的社会代价。这句话一下就浇醒了很多大厂朋侪。而你的缺点有大概就是创业的致命伤。
第二：假如你不能衡量本身的真实水平，就会特殊容易把平台给你的脚色代价明确为你本身的真实社会代价。特殊是大厂出来的人，常常会以为本身在去职前积累了很多的资源，但这些资源着实是基于你是大厂里某个有代价的脚色而形成的。一旦摘掉大厂的工牌，一群人对你有过高的期待，另一群人反而会故意阔别你，由于你再也不能代表曾经的大厂。
险些说完两个观点的时间，大部分人没有骂我，反而是感谢我。“博宇，你说得露骨，但这是对我有效的原形。”
由于我不是这件事的长处相干方，对于每一个问我发起的人，我都保持中立。但这个话从他们现有的工作圈里说出来，就变成了一种冷嘲热讽。
以是，创业是用你的真实代价调换别人给你的代价，你的代价越稀缺，你就越能找到本身的社会代价。而大厂着实是很多人的掩护壳，剥离了掩护壳之后，很多人是要重新交学费的。

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第二：创业最大的本领是耐得住寥寂，最大的乐成是心态平和。
2015年到2025年，我做互联网工作10年整，不得不承认本身就是风口上的一头猪，走到本日我反而更加以为本身着实是赶上了一个好期间，乃至因此，我开始更加感谢我们的故国。
但我深刻的感受到创业不是本身给本身当老板这么轻松心态，着实创业更像是一种人生的新选择，而且这个选择并不是全部人的必答题，这就是一道选择题。
以是，我会追问每一个想创业的朋侪，“你真的为此做好预备了吗？”
我第一次萌生创业想法是在2015年，是的你没看错，也就是在我刚转型互联网的时间就以为本身将来肯定要创业。为什么这么肯定的呢？其时的想法是“我就连给别人打工都能这么拼，我为什么不给本身打工呢？”
这个想法着实让我在工作里养成了一个很好的心态，就是对全部的工作不设限，只想着对效果负责，以是在新奥团体、京东团体、抖音团体、交个朋侪这四家公司的时间，我险些永久乐意负担烂摊子，由于新人只有承接烂摊子，老人才不会以为你是仇人，也只有不停的做这种全方位擦屁股的工作，你才华真的不停提升到办理复杂标题标本领。
毫无疑问，这个想法把我送到了业绩最显眼的位置，这是在2022年开始创业的底气。
但真的开始创业的过程着实是饥一顿饱一顿的，为什么？由于没有人能包管本身的创业是打开水龙头就有自来水，也就是说，你大概面临有些时间客户很多，而有些时间你一个客户都没有。除非你死后是优质资源堆积起来的创业。
人在这种饥一顿饱一顿的状态好坏常容易走样的，我来打个比方，我从创业到现在一共胖了20斤，为什么会如许呢？
由于我太想减肥了！是的，你没听错。我常常早上起床干劲十足，意志力满满，以为本日少吃点，但随着一天超大强度的工作，我的意志力开始不停的斲丧，然后我的身材开始发出预警，导致了我每天夜里12点的时间皮质醇疯狂拉高，然后开始反攻性进食。

我本身到本日都走不出来这个恶性循环，这简直就是创业人的人生缩影。
在你业务好的时间，你会疯狂的跟本身说“加油干，能赚一笔。”然后你的心态会变得膨胀，一边贪婪的沉醉在项目里，一边开始用这种短浅的乐观去猜测你的将来。
我做过最傻的事变就是在本身业务最好的时间，去猜测本身将来一年的收入。
在你没有业务的时间，你又开始像减肥一样变得灰心，由于你面临的是没有止境的不确定性，你会开始担心“万一本身以后就没有业务了可咋办？”
然后，你就开始恐慌、焦虑、失眠……
这是一种漫长的煎熬，你没法患得患失的去跟别人哭诉，你会猜疑本身当初的选择，很多人想着想着就烦闷了，着实，我有履历过这个过程。
创业的人是孤独的，无论你像我是一个个体户，还是管理者几十几百人的团队，你的孤独是由内而外的。由于创业就是在飞机坠毁前试图和时间竞走，把这个飞机再次拉回正规上。
这种焦虑并不是全部人都能遭受的。我很多次都走在这种自我折磨的边沿。
好的创业就是本身的心态开始变得平和，不盲目乐观也不太过灰心，这是创业带给我最大的发展，我到本日还在不停地顺应创业者这个脚色。
假如写到这里有感动你，我以为是时间跟你要一个关注了！哈哈哈。
胖的这20斤这是我用3年、服务200+企业客户和3000+主播运营学员、迭代17版课程后的代价，一点都不怨，以是我写了一本书叫《做直播不焦虑》。由于淋过雨才想给别人撑把伞，可我知道，怎么大概有创业不焦虑呢？

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第三：不想成为天下500强的创业才是好创业，创业末了让我成为了一个小小的个体户。
绝大部分人的创业并不会让你一夜暴富，这是一个暴虐的原形，以是对于没有钱没有很好资源的人来说，创业最好的表明就是把本身放到经济体系里验证本身的社会代价。
你有什么代价，你就赚取对应的利润。
我本质上和我们小区门口摊煎饼的人没有啥两样，他的代价是快速办理上班前每个用户的温饱标题，而我的代价是办理抖音和视频号商家的谋划标题。
我们都是个体户，而且都是长不大的个体户。他长不大的缘故起因是他每份煎饼的时间是固定的，而我长不大的缘故起因是我每个月能服务的客户是有上限的。
摊煎饼的这位朋侪可以选择资源化运作，也可以选择偷工减料大概做半成品煎饼，而我也是面临雷同的选择，但我们俩都无比依赖于本身的口碑。
煎饼不好吃，用户再也不来了，我的服务割韭菜，我在这个行业里就臭了。
与摊煎饼的这位朋侪差别，他没法挑选客户，全部人付钱都可以卖到他的煎饼，但我可以挑选客户，为什么我要挑选客户？

由于，只有认真服务真的有潜力的客户，我才华提升本身的市场代价。由于我们交付的东西并不像一个煎饼那样有个确定性。用户吃了煎饼就不饿了，但不好的客户纵然我陪跑也有大概是颗粒无收的。以是我所在的这个行业就更依赖于我的不停思考和服务口碑。
但本质上，我还是一个个体户，一个出卖本身时间和思考的个体户，这一点也不高大上。以是创业既不神圣也不丢人，这只是一种选择而已。
大部人的创业着实都和我和摊煎饼的这个朋侪是一样的。我们称为独角兽企业的概率不是没有，只是微乎其微。在我们成为独角兽之前，我们要做的就是成为代价稀缺的技能人。
而技能人最怕的就是丢了技能，变成一个眼里只有利润的纯贩子。这是一个很难把握的均衡。

05
第四：创业的终局是殒命，你能担当这个殒命再去创业。
大部分人的创业都是长不大的，在写这篇文章之前，我查了一下中国中小企业的均匀寿命约莫是3到5年。写这篇文章的现在，我创业立即满三年。
也就是说，再积极两年，我就高出了这个企业生命周期的均匀值。
但，作为一个个体户我能存活多久呢？着实，企业和一个人一样，绕不开死这个字。
假如你没想过怎么竣事一个企业，你很难真的享受创业这件事儿，这是我迩来的课题。我以为只有当我想明确了这个标题，本身才会迎来创业的下一个拐点。
我是怎么克制本身的这个个体户死的太早的呢？
第一：不停的研讨直播电商行业的算法，乃至能迷暗昧糊的猜测抖音和视频号这两个平台的下一步动作，然后提早做好服务内容的调解。
第二：不停的给客户高出预期的服务，俗称就是卷！我开辟完的课程险些得两三个月偕行才华跟进，听过我课程大概我服务过的客户某种意义上讲，他们会对这个行业有一个更高的标准，各人已经吃过鲍鱼了，以是就知道什么是骗钱割韭菜了。以我近期要落地的直播课程为例子，这套方法险些领先平台一个季度，就更别说其他做培训业务的偕行了。假如你也被割怕了，不妨来试试我，为什么我说的是我而不是我的产物大概服务？由于我本身就是产物。

一个创业者要甘心活成本身的产物，这到底是对人性的升华还是对自我的贬低呢？我不知道，但我就是把本身和产物融为一体，否则谁会玩命做3天3夜的线下小班课呢？更何况还要现场手把手讲授和线上陪跑一阵子。
这里也得表明一下，为啥我每次开课和每次开放陪跑名额都涨价，由于代价和代价永久是在一个区间范围里保持均衡的，特殊是被前边的客户验证过的代价。和一个不停迭代趋势的代价，我没有办法说下一期是最好的课程，由于下下期我还迭代，不绝迭代到我嘎了为止。
迩来，我开始思考本身创业的代价了，以是我也就会甘心本身这个个体户企业的殒命了。
我本质上就是在投资，把我对电商买卖的明确的底层变成某个服务，把我本身心田的利他之心变成某个服务，把我作为一个锻练的“用人影响人”的理念变成某个服务。去投资那些选择我的客户，然后期待他们短期学会我的方法和把握我服务的心态，然后竣事这个互助，静静地等这些客户中的某几个继承长大，再回过头来想起我的代价，然后我们开启另一段我收费更高的互助！直到我再也不能影响到一个客户为止，我会选择顺其天然地竣事这段创业。
德国哲学家马丁·海德格尔在《存在与时间》中提出了“向死而生”的概念。（不要以为我很锋利，我只是为了deepseek向死而生这句话是谁说的，哈哈哈。）
我以为这是每个创业者都必须直面的标题，特殊是直播电商行业的朋侪。
作者 | 时博宇 ，开播举行时主理人，抖音电商认证讲师，直播锻练，前交个朋侪北京分公司运营总监，前抖音电商市场部品宣司理。

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