“闯关”：杭州跨境电商迎战“关税战”

秋天落叶7521

潮消息 记者 詹丽华 陶悦清 见习记者 华晔

【编者按】 针对美国无剃头起的所谓“对等关税”单边霸凌举动，中国有理有节，果断反制。经济大省兼外贸大省浙江惟有扛起继承、挺身应战。省委重要领导要求“刚强扛起经济大省挑大梁的使命继承，以昂扬的斗志和有力的办法，以浙江的‘稳’和‘进’为天下大局多作贡献”，渴望广大浙商“弘扬新期间浙商精神、‘四千’精神，努力抢订单、拓市场、练内功、稳就业。”
浙江经济的“雁阵”能否突破阴霾、飞稳飞远，头雁把舵领航至关告急、责无旁贷。从本日起，“潮消息”杭州频道推出《一线潮丨闯关突围看头雁》栏目，陈诉浙商、杭商岑寂应战、韧性突围，平台顾全大局、赋能企业，当局服务创新、精准作为的生动故事。履历了一个又一个经济周期的广大浙商，靠着敢为天下先的独特天禀而屹立不倒，这一波“浙商精神”的“确定性”，必将再一次化解外贸寒流带来的“不确定性”，“天塌不下来”！

2024年浙江省跨境电商出口规模达2141.3亿元，同比增长19.1%。在杭州，跨境电商企业数目早已突破6万家。跨境电商出口规模超580亿元，居全省首位，同时也是“关税战”中接待打击的第一道防护墙。
当传统商业体系遭遇体系性打击，市场微观主体的生存韧性直接关系着中国经济肌体的抗风险本事，他们怎样“闯关”突围？又在探索哪些实践路径以冲破“断链”困局？
“关税战”袭来的168小时
4月，原来是跨境商业活泼期，尤其是海运出货旺季。
这个惯例在本年春天被打乱。北京时间4月3日破晓，美国公布对环球商业搭档征收所谓“对等关税”，且从5月2日开始，不再对来自中国大陆和香港的商品提供800美元以下免税报酬。
蔡丰泉原来的工作筹划就此被完全打乱。
美国“对等关税”政策公布不到10个小时，身为杭州天元宠物用品股份有限公司跨境电商业务单位总司理的蔡丰泉接到关照，公司调集跨境电商团队重要负责人开个“短会”，效果一开，开了3个小时。

潮消息客户端 见习记者 华晔 摄
天元宠物是一家杭州老牌外贸企业，重要出口猫爬架、狗窝等宠物日用品，2024年整年出口总额超10亿元，美国是他们的重要市场之一。“我们并不以为到了放弃美国市场的时间。”蔡丰泉坦言，为控制本钱，公司开端决定对出口产物提价20%，镌汰外洋电商平台营销投入，同时低落整柜出口发货频率。
商业创建在稳固的预期之上，而美国朝令夕改的关税政策让跨境商业充满了巨大的不可推测性。
“关税从34%进步到84%以后，意味着我们的产物绝无大幅贬价出售的大概。”4月7日，亿仓家具负责人风飞扬刚刚把末了一个货柜的货发往美国，搭乘的这班货轮筹划提速20%，把航期紧缩到24天之内，以赶上关税宽免的末了限期。
4月9日，美国对中国入口商品征收的关税累计高达104%。800美元以下跨境小件包裹的关税也大幅跃升至90%。
再度拉高的关税反而让风飞扬沉寂下来，他叫停了生产线，调集业务部，告急订定新的营销战略。在跨境商业行业打拼20多年，他履历过2018年的中美商业战，时隔7年，硝烟再起。“我已经做好了应对风暴的准备。”风飞扬坦言，一季度的备货量就高出1.5亿美元，直至4月10日，他尚有二三十个货柜正航向美国东海岸。
无序、未知、焦灼、愤怒，风飞扬当下的复杂感情大概是全部外贸人的共同感受。“放弃抱负，做最坏筹划，尽最大积极。”
进退维谷间更渴望政策简直定性，他在产业带企业大群里留言，将以背水一战的姿态继承这场与时间竞走的博弈。
韧性“突围”
国家间的角力之下，穿梭此中的外贸企业和跨境电商切身感受到关税数字背后真实的打击力度。
海智在线平台及时数据表现：自4月2日以来，北美市场新增订单量同比骤降65%；同一时间段内，在线与共建“一带一起”国家告竣的订单生意业务金额则高出4000万元。
“有墨西哥客户一次性就发布了20款机加工零件的采购需求。”海智在线副总裁刘海涛说，他们在三年前就开始沿“一带一起”建数字化商业平台，并在中东欧、日本等国家和地域启动当地分支机构搭建筹划，请当地采购商入链。“客岁共建‘一带一起’国家订单量同比增长56%，本年一季度其在外洋订单中的占比已经到达65%。”刘海涛说，作为深耕非标零部件出口的跨境出口平台企业，北美市场依然是他们告急的商业搭档，但不是唯一的。
夺取新兴市场的战役早已打响，破局关键很大水平上取决于速率、力度，以及创造新代价。
“眼下这一波肯定要帮企业扛已往。”海智在线董事长佘莹的信心不但在于连续升级的供应链快速相应本事，也源自平台新上线的外贸碳服务。针对欧盟碳疆域调治机制，该服务可主动天生产物碳足迹陈诉，资助中小工厂叩开欧洲高端市场。
追风者随之而来——就在这两天，宁波的一家年产值2000万元的精密加工厂，通过平台快速匹配，乐成接到法国普罗旺斯客商的复杂曲面零件订单。工厂负责人感慨：“从前等订单像垂纶，现在平台体系直接引来了鱼群。”
究竟上，这场关税风暴犹如多米诺骨牌，影响的不但是长三角的生产制造车间，更是国外超市的货架标签。
在邢阳看来，商业战的焦点从来不但是关税，而是“供应链上风能不能修复代价上风”。邢阳谋划着一家贩卖户外家具的外贸企业，90%以上的贩卖额来自美国市场，当关税叠加高出54%时，他的代价上风已经变得无比脆弱。“如果我能通过数字化改造等办法，在划一关税条件下把综合本钱控制到比竞争对手低15%，我就还能撑得住。”当商业竞争从“比谁更自制”转向“比谁更扛得住打击”，这本质上就是用供应链本事重构代价上风的护城河。
许多企业已经举措起来。4月10日，风飞扬的团队已经开始抽调美国市场业务员动手准备启动欧洲、澳洲、南美市场的促销运动，他要把这块原来只占30%左右的“蛋糕”做大。

4月12日，海智平台负责人在宁波某注塑工厂为其先容订单买家情况 受访者供图
走得出去，也请得进来
关税风暴下的商业痛感，促使供需双方都加速了脚步。
物产中大云商跨境业务负责人王枞至说，从配景需求看，近期欧洲买家对中国入口商品的购买量有所增长。“固然数据还在颠簸，但我们渴望这部门需求尽快成熟，为杭州中小企业尽快买通欧洲市场的通道，资助他们开发新市场。”
浙江省跨境电商产业同盟常务副主席王少华则正为怎样将新兴市场的采购人“请进来”而奔忙。“传统外贸企业走出去最通例的方式是加入天下性展会，但实地观察更能直观验证中国制造的质量稳固性，资助企业得到订单。”王少华以为，大概是时间主动把更多故意愿、有需求的专业采购商请进来了。
不但云云，跨境电商产业同盟也正试图创建更多接洽，把新兴平台的采购人也“请进来”。与传统外贸依赖多级署理商差别，新兴平台的采购人重要通过外交电商或DTC（直打仗达消耗者）模式举行选品、采购或供应链对接，需求也更细分。“新兴平台采购人常驻目的市场，能快速反馈文化偏好与合规要求（如欧盟CE认证），低落企业试错本钱。”王少华说。
但这同时也意味着中国企业不得不升级“创新引擎”，在关税重压之下催生新技能、新模式、新业态，以进步柔性竞争本事。
这种逾越关税的规则重构和韧性增长，才是新环球化期间下商业竞争更深层的逻辑。
当地时间4月11日，美国海关与疆域掩护局发布文件，公布对智能手机、电脑、芯片等电子产物免去所谓“对等关税”。
浙江跨境电商企业也已经决定继承走自己的路。4月13日，风飞扬在朋侪圈分享视频，写道：“一层模板已拆除”。高挑、开阔的新修建，那是他正在创建中的新生产车间，承载着他开发新市场的急迫。
现在，海智在线平台上代表差别国家客户订单的绿色光斑正不停跳动；中欧班列的钢铁驼队正穿越亚欧大陆——这是中国对商业掩护主义最有力的答复。
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