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时至本日，我个人对直通车推广的明白，我是以为商家缺的并不是方法，而是头脑上并没有改变。
实在我们在做直通车推广的过程中，80%的时间是在找标题，而20%的时间是办理这个标题，以是说我会以为高手开车他应该是头脑方式，并不是一些特定的本事。
本日的分享内容大概分成四个末节：
第一部分是引流的本质，在我打仗电商以来，实在我更多的听到的是关于低价引流的一个推广方式，并没有告诉你为什么要做这个动作。
实在偶然间我们符合的代价才华去资助我们用直通车到达预期的推广效果，而不是一味的去拿低价的流量。
第二部分就是关于我们直通车的设置，即出价的那三个按钮。根据这三个维度及后续在我们对应的产物，应该怎样去优化出价，末了我教各人一些实用的优化本事。
适价引流
我刚刚也提到了，对于商家来说，具有极大勾引力的一点是怎样去低价去获取流量，这流量本身是没有代价的.
想象一下，假如说我们一味的拿流量，但并没有到达我们的目的：好比说我们要投产，大概说我们想要一些真实的数据量，它都无法没有到达你的要求。
以是，你再一味的去拉流量这件事，在推广方向上就已经是错误了。
那么，我是怎么去明白低价引流这个本事的呢？
在推广过程中有两种方式去做低价：一种就是根据你的店肆范例、产物决定是否做低价引流，在这里实在各人可以打开你的直通车，我们都知道总成交笔数即是直接成交和间接成交。
假如说你的直接成交和间接成交的占比非常靠近以致于持平，成交占比总成交笔数大于50%以上，那么这种店肆是全面动销，可以去实验做低价引流。
这种店肆的范例和产物得当低本钱去获取流量，好比街边两元店的头脑可以鉴戒，我们只用把流量引进来，他终极会在我们店肆里消耗，那么投资回报会非常高，那么这是一种。
我们的使用本事是通过词海的战术，然后大量的去参加宝贝添加关键词，如许到达我们用很低的本钱去获取流量的目的，而且我们产出都很优质。
这个点夸大一下，我们得明白一个本质：直通车，只是一个付费引流工具，终极是按我们的出价去拿排名，以是说在这里我们的排名才决定了后续的因素，也就是说假如你排名不到位，大概会导致你的点击率很低，大概说你的显现量不敷大。
这种情况下，我们所谓的高权重指的是在排名位置稳固的情况下，用更低的本钱去获取流量。
那么在这里，我们怎样去判断直通车权重是不是到位？实在有几个维度，第一个就是我们质量分，各人都知道，好比说九分到非常。
假如说分数稳固的情况下，好比我到了非常，我们会寻求更高的非常，由于商家所看到的质量分并不是原始分，原始分是没有上限的。
以是我们会点开出价，这里要看首屏预估价。而各人寻常要寻求的低价，它指的就是首屏预估价，也就是在排名位置稳固的情况下，我用更低的流量本钱要去获取的这部分流量。
那么，第三部分就是看你的账户的一个时段，泯灭速率。只有你的泯灭速率变快，你在将来的托价空间才会更大，各人把这个逻辑先记在内心。
那为什么会提出适价引流的概念？由于对于商家朋侪来说，最大的浪费并不是说一个点击单价太贵，而是我操持开着开着烂尾了，没有目的性了，随之而来的就是我前面的全部的泯灭都打水漂了。
那么适价引流的界说，它是指我们商家朋侪通过公道的出行方式，能猜拿到我们相对应，较好的排名显现位。再根据数据反馈，对直通车的出价再举行优化，通过公道的一个调解，有效的完成现阶段的直通车推广目的或效果。
出价三大维度
下面部分我大概论述一下适价引流的界说，然后我们再讲怎样根据目的和反馈去做直通车的一个推广。
在推广的背景内里，影响我们终极扣费的是有哪几个按钮呢？在这里分别是三个：第一个就是我们的分时扣头，第二部分就是我们的关键词，第三部分也就是我们的人群溢价。
通过这三个方式的调解，会终极影响我们的出价的扣费，那么我们的扣费会决定我们的排名位置，要知道我们出价真正的本质是要获取相对应的排名位置。
我们大抵可以判断，无论是动哪个按钮，都会影响终极的一个扣费的一个情况。以是这里，我要提出一个观点，即便我们终极的扣费是雷同的情况下，它背后的本质还是有区别的，我们怎么去明白呢？
好比这里，我们一共有三个方案。假如说我们拿到一个账户，只看他的匀称点击泯灭，其着实这里我们还是会有点单方面的，我们要去通过思考它终极是怎么形成这个扣费，然后去分析它内里更深条理的东西。
好比说第一个方案，我们拿A和B去对比。
A方来说，他分时设置100%，关键词出价四块钱，人群不做溢价。这里指的是5%都不溢，那么他终极的扣费上限应该是四块钱，也就是分时乘以关键词出价。
那么第二种方案，分时扣头200%。关键词出价是两块钱，人群也不做溢价，终极扣费的上限也是四块钱。
那么这两者有什么区别呢？
各人可以非常好地辨别我们通太过期扣头的一个溢价，是针对于这个操持内里全部的宝贝内里的关键词，统升或统降举行一个处理处罚。好比说接下来一个场景，各人可以看一下我们怎么去优化我们的出价。
假设我们现在推广的一个目的是测款，也就是我们在一个操持内里添加多个宝贝。那么假如说当我们发现宝贝的流量获取本领非常弱的情况下，我们是不是得对关键词得举行一个加价，如许的话，它才华去获取更多的流量。
以是，我们的调解方式可以有两种，第一种，我们分别点开每一个宝贝内里，对每一个关键词举行一个加价的处理处罚，好比说从一块钱到两块钱。
第二种，我们就可以对分时同一举行一个加价处理处罚，如许的话我们使用更加便捷高效，而且还能到达我们的推广一个效果。
在测款过程中，我们应该公平对待每一个宝贝的出价。后期去判断一个潜力款有个标准，就是看哪个宝贝，它的泯灭占比比力大，也就是它的引流本领比力强。
想象一下，假如说你推广一个宝贝，它连流量获取本领都没有，后期给它烧钱都烧不动，那么这种产物，它后续是很难去做推动的。
出价优化场景
好比说在直通车推广过程中，我们大概会用直通车举行一个测试，好比说测图、测款。然后呢，在我们直通车冲销量之前，大概会养权重、去养质量分。
后续我们去打爆款冲销量，再者，我们还要去做一个投入产出比。那么在这个过程中，我之前有提到直通车最大的浪费并不是点击单价特别贵，而是烂尾掉了，没有目的性，以是适价引流的告急性就出来了。
适价引流，顾名思义，要团结我们的目的去做一个出价的优化。
以是说在出价优化的产物内里，起首必要我们先明白目的性，当前的一个产物到底是干些什么。
假如说我是在测图测款。那么公道的出价拿到公道的排名，获取相应的流量，才华资助商家朋侪去淘汰运营时间大概推广时间。
出价优化逻辑
出价的优化肯定是团结我们的目的，假设现在，我们是要去进步我们账户的一个投入产出比而举行一个代价优化，那么第一个点肯定要去看报表，做为一个推广的车手来说，最根本的技能就是学会看懂报表，而且能控制我们账户的投入产出比。
打开报表之后，有一个点是肯定不可缺少的，就是我们的点击量。
我们能不能去判断之后的一些数据反馈，好比说我们点击率就十来个，就去讨论这个转化率，显然这件事黑白常扯淡的，以是在我们点击量比力多的情况下，可以实验着去放大我们的推广时间，好比说我们可以选择已往7天，14天，以致说30天。
现在我们是在ROI的条件下再去优化我们出价的设置，第一部分选择公道的天数，让我们有充足的数据去判断和参考，然后我们讲一下优化的方式。
优化的方式实在很简朴，根据ROI=件单价*转化率/ppc的公式，假如说我们投入产出比特别不好，那么无非就三个因素，件单价不到位，转化率不到位，大概是PPC偏高。
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