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八年女装类目操盘经验，店铺年销售额四千万，新店从零开始一年做到两千万销售额。2018年双11，淘宝推荐流量超过了搜索流量，不知道大家看到这个消息的时候有没有感觉到，这就是淘宝接下来的一个趋势。我相信很多小伙伴这两年来应该都能感受到自己店铺手淘首页流量占比越来越大，甚至很多时候，我们的单品手淘首页流量已经超越了我们的搜索流量。
但是，目前为止很多商家并不知道该怎么做才能提高手淘首页流量，基本上都是在靠运气。虽然网上有很多写关于手淘首页流量优化的文章，但是基本上都是程咬金式的三板斧，都是在谈直通车定向拉手淘首页流量，谈钻展拉手淘首页流量。我不否认定向直通车和钻展确实对手淘首页流量的拉动效果很不错，可是单纯靠直通车定向和钻展单品定向是没办法真正做好手淘首页流量的。这也是为什么同样的是开直通车定向，有些人可以撬动手淘首页流量，而有些人根本就没有任何效果。
那么，手淘首页到底应该如何操作呢？五步教你提升你的手淘首页流量！
第一步：选好款式
第二步：优化好标题和属性
第三步：满足影响手淘首页核心因素的要求
第四步：做好主动触达，与精准人群发生关系
第五步：做好销量的积累和销量节奏的把控
一、选好款式
目前来看，并不是每一个宝贝都适合去做手淘首页流量，也不是每一个宝贝都能做好手淘首页流量，那么，什么样的宝贝更容易获取手淘首页流量呢？
根据我这些年在手淘首页方面的研究和经验的积累，发现满足这么几个条件的款式比较容易拿到手淘首页流量。
1.新品
新品是最容易拿到手淘首页流量的，老链接非常难拿到手淘首页流量，所以如果你的目的是操作手淘首页流量的话，那从新品发布的第一天就要开始准备了。
那种老链接，特别还是去年的老链接，就不要浪费时间了，操作起来的可能性不大。如果实在想要操作的，可以删除这个链接，重新发布一个新链接，这样又是有机会拿到手淘首页流量的。为了保证手淘首页的成功几率，删除老链接重新发布的宝贝最好是重新拍摄一套图片，这样更容易成功。
2.必须是当季需求款
手淘首页目前展现的位置本身就比较少，所以手淘首页也是希望能做到最大化的产出的，因此不是当季的需求款很难获取手淘首页的流量。
当然，有时候你的反季款也能拿到手淘首页流量，但这种几率比较小。因为手淘首页本身是根据需求来匹配的，不是当季的产品需求本身就会少，所以他是很难拿到手淘首页流量的。
但是有一种情况可以，就是你的反季产品竞争特别小，毕竟反季产品不代表完全没有需求，有时候买家也有反季产品的需求，如果竞争特别小的话，你也有机会获取这部分流量。
3.没有违规处罚的款
如果店铺或者单品有过违规处罚，例如虚假交易的处罚，那就很难拿到手淘首页流量了。
4.偏向调性高和差异化比较明显的宝贝
调性高和差异化比较明显的宝贝更容易得到手淘首页流量，而那些经典款百搭款获取手淘首页流量，相对要难很多。
其实这主要是因为竞争环境造成的，调性高和差异化明显的款，相对来说，竞争环境也没那么激烈，所以你比较容易争取到流量。而那些经典款，如果你没有一定实力的话，很难竞争到这一块的流量。
但是，这一点并不是说经典款和百搭款不能获取到手淘首页流量，只是获取的难度要大，也更难稳定，但是如果有机会获取的话，他获取到的流量其实又是非常大的。
二、优化好标题和属性
很多商家以为手淘首页属于推荐机制的流量，不需要买家搜索，所以与标题优化和属性没有什么关系。其实这种想法是存在问题的。
手淘首页虽然属于逛淘流量，但也是与宝贝标签挂钩的。宝贝标签中有一项是初始标签，初始标准就是根据宝贝类目、属性、标题、价格、文本等构成的。因此，想要做好手淘首页流量就必须要做好标题优化和属性。
1.手淘首页流量的标题优化
宝贝标题其实是决定了你选择什么样的需求买家以及你选择什么样的竞争环境，这两点都关系到手淘首页流量能不能做起来。手淘首页流量的标题优化和搜索流量的标题优化在原理上有很大的相似之处，但是侧重点上有很大不同。
在重点优化手淘首页流量的时候，关键词的选择侧重点要在精准度上。因为手淘首页流量的重点是人群，如果你选词的精准度不高，在人群打标上系统可能没办法给你打上精准的标签。没办法打上精准标签的时候，你就很难获得这一块的标签流量。
同时宝贝标题关键词的选择以及组合的时候要重点关注点击率。点击率是影响手淘首页流量的核心因素之一。另外，在标题中要尽量的多添加属性词，修饰卖点关键词，这两类关键词有助于获取手淘首页流量。
2.宝贝属性填写
一谈到宝贝属性的填写，很多商家会立马说：我做这个类目都好多年了，属性填写我肯定不会出错。确实，我看了不少商家填写的属性，填错属性的确实很少，但是，把属性填成最适合自己的商家也比较少。大部分的商家都是处在一个填写正确但是不是最适合自己最优的状态。
那么针对手淘首页流量在宝贝属性填写方面有什么技巧呢？
做到正确而且完整
正确是指你填写的属性必须与你的宝贝完全相关。如果属性不能精准的描述你的宝贝，并不是完全相关，那么你填的属性就不是正确的。完整是指不管是必填属性还是非必填属性，你都需要填写，这是很多商家经常犯的错误。
很多商家为了省事，非必填属性他都不填写。其实非必填属性不填写是会影响系统给你的宝贝打标和抓取你的宝贝的。因为系统给我们宝贝打初始标签的时候，有一条就是根据你填写的属性来决定的。如果你没有填写，那么系统就有可能没办法识别你的宝贝到底是什么样的标签宝贝，在系统需要抓取这个属性的宝贝时，你因为没有填写也就没办法让系统抓取。
但是有一种情况可以不填，就是淘宝默认的属性里面都没有能够正确描述你的宝贝的属性。在这种情况下，你不填也是可以的。因为你随便选择的属性不能正确的描述你的宝贝，那填写了可能反而还会有负面影响。
这点上，我们首先要做的是正确，其次再是完整。
考虑属性的市场需求量和未来发展趋势
随着大家对手淘规则的越来越熟悉，在正确和完整性上，大部分商家都很少犯错，但是有很多的属性，从正确性的角度来说，它并不是唯一的。
例如裤子的款式细节，有可能一个款既是口袋的款式细节，但是同时是拼接或者其他款式细节。这个时候，从正确性的角度来说，你随便填写一个都不能算错。所以，当碰到这样的情况时，我们就需要对他进行进一步的分析。
市场的需求量代表的是市场对你这个类型的产品的需求。如果市场没有需求，那么淘宝是不会把你这样的宝贝推荐在首页上的，而且也没有买家可以推荐。因为系统本身就是根据宝贝的人群需求去匹配买家。同样，如果宝贝属性需求量太少了，结果也是一样。因此，在填写属性的时候，一定要先去看看这个属性的市场需求量。
进入生意参谋—市场—属性洞察—选择你宝贝的类目—选择日期（一般选择最近三十天）—然后选择你需要分析属性类，就可以看到当前热门的属性有哪些，交易指数和支付件数等相关数据。
在热门属性的时候，我们了解到的主要是一些热门的单个属性，但是有时候单个属性可能比较热门，需求量比较搭，但是组合之后可能需求就变的很少了，所以我们也要了解下组合属性，看看哪些属性组合后还是属于热门的。
在热门属性下，淘宝主要是给我们提供热门的部分属性，有些属性没办法在这里面看到，而且他只能看到市场需求量，并不能看到市场的趋势情况。所以一般情况下，根据你的要求选择你的属性，可以选择单一属性，也可以选择组合属性，在这里面你可以了解到你自定义属性的需求量。
除了了解市场需求量外，我们还需要了解市场需求量的发展趋势。因为我们看到的需求量指的是过去某段时间的需求量。有可能过去某段时间需求量比较高，但是接下来会一直下滑。
另外的属性虽然目前需求比较低，但是未来发展趋势比较好，这个时候我们应该选择未来市场上升的趋势。因为我们一个宝贝从发布到做起来是需要一段时间的，如果你选择的是市场下滑的属性，等到你做起来的时候，可能市场需求已经很低了。
考虑市场的竞争环境
单纯有了市场需求量就够了吗，理论上来说，市场需求量越大，能获得流量会越大，但是这是理论的。因为实际情况是市场需求量越大，竞争也会越大，我们在手淘首页流量的推荐逻辑中已经谈到过，淘宝到底是展现你的还是展现竞争对手的宝贝，看的就是你们之间的竞争力。
如果你有足够的竞争力的，确实，市场需求量越大，获得流量越大。所以对于大卖家来说，其实他主要是需要考虑市场的需求量就可以了，因为他有实力去和其他对手竞争。
但是，对于中小卖家来说，如果你竞争力不够，你越是选择竞争大的环境，可能最后你反而获取不到流量。这也是为什么很多中小卖家总是获取不到首页流量的原因。他按照别人的方法也开了直通车，开了定向，但是他就是拉不到首页流量；其实很多时候就是因为选择的竞争环境太大，他在这个环境里面自己太弱小了，根本就没有展现的机会。因此，我们在填写属性的时候，还需要看下我们的竞争环境，看看哪个竞争环境更适合目前的自己。
在属性分析中，你可以根据自己的实际情况选择组合属性，然后在属性趋势下有一个热门榜单，从热门榜单中，你可以了解到你是和谁在竞争，他们每天的销量有多少，和这些宝贝比，你是否有自己的竞争优势。
我们要尽量根据自己的实际竞争力去选择竞争环境，在你有竞争能力的范围中尽量的选择更大的市场。
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发表于 2019-11-13 06:58:31
