淘宝打造爆款经验分享！做好如何选款？

xhair

如何去选择做爆款的宝贝是很重要的，宝贝自身必须要有好的质量基础，符合大众消费者的需求。很多的时候大家都会在推直通车的时候，总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车是没有太大的关系的。今天我就来为大家说说怎么去爆款。
一、如何选款？




如何去选择做爆款的宝贝是很重要的，宝贝自身必须要有很好的质量基础，符合大众消费者的需求。很多时候大家在推直通车的时候，总会抱怨转化低，成交少，其实转化跟成交和直通车是没有什么太大的关系的，一个产品的转化是和你产品的款式，价格，详情页，评价有很大的关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品的时候，最好可以多选出一些产品，例如，你在店铺里面挑选了4个款式，你感觉都不错，但是要让你选出一个最好的，你很难抉择。




任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明，所以在店铺里面选出几个你认为不错的款式，7.8款都可以，具体看产品多少而定，最好让你这几款都带有好评，如果每天可以适当的做一些。然后放到直通车里面去推，选出一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词，这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额。测3至4天。把数据好的导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概就可以看出哪一款的数据是最好的。
二、产品测试预热
准备工作做好之后，就进入产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同样也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率，跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步宝贝的优化鉴定基础。
三、预热后进行产品优化
1.整体流量少：结合进店的搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹!
2.被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对它大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
3.搜索关键词少：首先要了解主推产品所属类目搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能的多添加到自己的店铺当中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对他销售自己的产品。
4.跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量却少的问题，那么请各位卖家放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为卖家，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。
5.详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等等，带动销售气氛，提升转化率。
四、进行一些付费推广
现在做淘宝，直通车已经成为打造爆款不可缺少的一个步骤，而类似于开车这种付费推广的方式，也是打造爆款过程中的风险所在。造计划，选词，出价开车，这是众所周知的步骤，对于直通车关键词选词，出价，卡位等优化方法。这里我就不多说了。我这里提醒一下，千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单单依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。
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曾经有很多朋友和我聊天都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题，经过总结，归其原因，都是因为一款宝贝在推广上车后，就把所有的精力都集中在直通车上，而忽略了对宝贝标题，推广图，详情页以及文案的优化，最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。
今天就说这么多了，以上面几步之后，效果不错的话，相信你的宝贝销量会慢慢提高，直到成为小爆款，爆款。

牙蚊

文章很好,学习了楼主

yuhao7212

过来学习啦 哈哈

ccwwccww

谢谢老板的帖子

lemon0546

6666 不错好文章

vIjzVwKC

楼主很优秀啊

sonamoo

支持楼主  来学习一下

tata_lkkk

厉害学习到了

傷心走天下

学习到了 赶快利用一下去

kingljx

很好学习了