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直通车测款测图你真的了解吗？
一个直通车报表案例，一个成功的直通车报表案例离不开初期的测款测图，我们今天就来深度解析测款测图的思路。
一、必要性
1、测款：
顾名思义，就是测试这个款怎么样，能否作为爆款去推广。如果款式差，即使通过操作引入了一些流量，后期也一定会掉光。
2、测图
如果创意点击率差，直通车的耗费会非常大，PPC高。即使后期通过操作将产品推了出去，也很难将PPC降下来，所以创意点击图一定要做好。
首图点击率一定要高，因为点击率占据相当大的权重，很大程度上决定了猜你喜欢等渠道吸引儿来的流量。假设你的点击率是4%，对手的点击率是8%，那么他能够获取的流量会比你多一倍。
二、测款的10个设置
我们的目的是积累点击量来分析参考宝贝的好坏，选择一款好的产品等于已经成功一半，所以在测款这个环节上一定不能掉链子。
那么首先就要涉及到一个预算的问题，我们测款一般是3-7天，以保证测款的结果更加准确。
那么我们需要多少点击量来看数据呢？
通常来讲，我们以每个宝贝200点击以上来看，越高越好。
这里列出一个公式：
总预算=宝贝数*PPC*点击量。
例：测10个宝贝，PPC为2元，点击量200，那么总的预算就是10*2*200=4000。
理清测款目的和总预算之后，就可以开始测款的步骤了：
1、准备测款款式
放到一个计划或多个计划里面
2、日限额
日限额=总预算*测试天数。
例：2000的总预算*7天的测试时间=日限额285.71元。
要确保每个宝贝每天有一定量的点击，点击低的宝贝可以暂停计划，或者直接删除。
3、投放平台
主要做无线端，PC端可以忽略。
投放时间
9-24点或者一整天都可以。
4、地区
除偏远地区之外全部投放。
5、创意
通常一个创意就行了，如果款式比较少，时间比较赶的话，可以连图一起测试。
6、关键词
分两种情况：
（1）大类目（如服饰鞋包等）：筛选50-80个左右，用2、3级词来做。因为大词会吃掉大部分流量，不适合在测款时使用。
（2）小类目：筛选30-50个左右。由于关键词少，可以直接加大词来做。
7、出价
我们不做PC端，所以出价0.05即可。
无线端通常设置行业均价的1-1.5倍左右，如果计划权重不错，可以调到前20，以节约花费。
每天单个宝贝完成点击量，超过了就暂停。
如果投放一两个小时候还没有什么展现，那么就提高出价，或者加词来提高展现。
8、人群溢价
通常而言不设置，但如果款式少，时间比较赶，可以连人群一起测试。
9、匹配方式
选择广泛匹配。
以上就是测款的大致流程。
走完流程，我们就要根据每个宝贝的结果来评判，这里主要有三个评判标准：
1、收藏加购率
最低不要低于8%，新款不要低于5%。
收藏加购率=（收藏量+加购量）/点击量
2、转化率
这个阶段不需要太关注转化率，当然有转化更好。
3、点击率
不能太低，如果低于行业平均水平，后期的PPC会很难降。
如果某个宝贝达到以上三个标准，那这个宝贝就具备了爆款的潜质，可以作为爆款来推。
三、测图
1、准备预算
我们测图一般是3-5天，大约需要每个图50个点击量来看数据。
公式：
总预算=图片数量*PPC*点击量。
例：4张图片*PPC2元*点击量50=400元。
测试过程中删除点击率最低的图，保留点击率高的图，加创意继续测试。
这里涉及到一个原则：在其他相同情况下，用不同图的点击率来判断图的好坏。
2、创意
4个创意，以轮播的方式来测，创意标题一样，每个创意达到50个点击以上。
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发表于 2019-11-15 22:05:57
