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如何打造爆款来拯救你的店铺？提升点击率
关键词：点击率
适合类目：所有类目
适合规格：中小卖家
摘要：每一个淘宝店铺都希望打造一个爆款，爆款不仅给店铺带来销量的增长，更有火热的人气，有时候一个爆款更能让店铺扭亏为盈。然而爆款虽好，没有技巧去打造也只是白费功夫！那么爆款如何打造?众所周知，爆款的最大作用是给店铺引流。那么既然要引流，它的排名就要足够高。而想要排名高，宝贝数据必须好。So，想要打造出爆款，就要去提升单品的数据。而想要提升数据，就要增加产品点击率。
对于一个店铺而言，打造出爆款意味着什么呢？
不言而喻，意味着可以引进更多流量，意味着爆款可以带起更多爆款，意味着可以赚钱发家致富。（好处真是不要太多~~）
面对具有如此诱惑力的爆款，很多店家都纷纷开始着手打造起来。可是，想法很美好，现实很残酷，很多店家砸钱费时换来的却是无成果。为什么呢？
产生这样结果的原因是：不知道怎么做，只会盲目的做，结果店铺销量越做越走下坡路。
那么打造爆款的正确道路在何方呢？
首先我们要知道，爆款的最大作用是给店铺引流。那么既然要引流，它的排名就要足够高。而想要排名高，宝贝数据必须好。So，想要打造出爆款，就要去提升单品的数据。
但是！很多新手掌柜不仅不知道怎么打造爆款，更不知道怎么提升数据！！！没关系，其实提升数据很简单。下面老师就告诉你如何提升数据~~
揭晓答案前，我们先科普一个小知识：要知道新品刚发布的时候访客不够多，很多数据都无法参考。面对这种情况，淘宝要考核你的单品是否具有潜力，是否受买家欢迎，就要考核你的宝贝点击率。点击率高的宝贝，淘宝就会给予相对靠前的排名，反之，点击率低的，排名也就下降。
根据以上知识，我们可以得到的结论是：宝贝前期，要提升数据，就要重点提升点击率。
那么问题来了，如何提升点击率？
要知道人都是视觉动物，你想你的新品在无任何数据依附下点击率高，就制作好产品主图的第一张图。可为什么要这样做呢？因为主图第一张图片是展现在外面的，是买家产生兴趣、去点击的关键点。所以想要去提升宝贝的点击率，就是要从优化宝贝主图的第一张去进行入手。当主图足够好，能立马吸引到消费者，点击率也会提升。
当然，优化主图没那么简单，改得不对只会弄巧成拙。让我们接着往下看~~
在优化主图之前，我们必须要先了解一下购买你这个产品的买家，他们对于你这个产品关心点在哪里，或者你先了解一下你们同行是如何制作主图的，突出了哪些卖点去吸引买家。然后结合你自己产品的属性，去制作主图。
1、观察同行，找到吸引买家卖点
在寻找买家关心点上，我们就以耳机这个类目为例子。
第一步：首先打开你PC端的淘宝网，然后去输入耳机这个关键词。淘宝会展现出很多很多的宝贝，这些都是你宝贝的同行。这个时候你们不用所有的宝贝都看，直接按照销量降序排序，从高到低进行排序宝贝。然后直接去统计自己类目销量排名前8的宝贝，他们的主图上面重点突出了哪些卖点，把这些卖点先记到自己的本子上。如图1：
因为你们同行他的产品本身销量卖的很高，那说明他的主图上面肯定是有吸引买家的点，先把这些点记下来，然后再去结合自己的产品。
2、利用问大家，找到买家需求点
同样是在手机淘宝里面搜索产品词，搜索了产品词之后，同样是按照销量从高到低进行排序。这次我们不用看主图了，也不用选择8个宝贝。只需要看第一个宝贝就可以了。点击进入到这个宝贝，然后在这个宝贝有评价，也有一个问大家。如图2：
在评价跟问大家里面，买家提到的一些点都是买家比较关注的内容，也是买家的痛点。特别是我们可以重点去看一下问大家里面，是有购买需求的买家问，已经购买过产品的买家体验过之后再回答的。
那么到这里，同学们可能问了：面对各种各样的买家需求点，我们该如何去选择，并且如何利用呢?别着急，答案如下：
我们在选择需求点时，要结合买家关注较多的内容来重点突出，在选择出合适的后将其展现在主图上即可，直戳买家需求，点击率自然就提升起来啦。就是这么简单~~
举个例子：在买耳机的时候，有买家可能会问：会不会经常掉下来,对不对！！！那这个就是买家关心的点。如果你对自己的耳机有自信，觉得它是绝对不会掉的。那你就可以针对这一部分的买家，在主图上面突出一下“运动可带”这个卖点。在做图片时，可以选择一个模特戴耳机跑步的场景来表现卖点。当然如果你有更好的构思，也可以采用。
好了，本篇文章到这里就讲解完毕了。看完这篇文章，我们可以发现：优化图片，增加点击率其实很简单。我们只需先去了解买家的痛点，再结合自己的产品突出产品卖点，这样点击率就绝对可以提升起来了。
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发表于 2019-11-12 00:07:56
