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图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
随着双十一返场缓缓地落下帷幕，今年的双十一也就结束了，不管大家卖的好还是不好，这个隆重的节日也接近了尾声，我们能做的就是对双十一整个店铺和自己在双十一前中后所做的事情进行复盘，为明年的双十一和今年的双十二总结经验教训，争取下次大促能够拿到好的销售。
不知道大家有没有发现不管是大促还是日常销售，想要有好的业绩流量是必不可少的，尤其是接下来的双十二流量更加重要，这是18年最后一个大促，想要在这最后一个大促卖的好，就要从现在开始蓄积流量了。
在这个时间段想要更快更多的拿到流量，直通车是一个很好的选择，因为这个时间点有一部分商家双十一的事情还没处理完成，还有一部分商家双十一把店铺的爆款卖断货，新的货品还没能续上，亦或者卖的不好不知道后面怎么推广，不管是上述那种情况，对于现在的直通车来说竞争无疑是很小的，这个时候正是我们弯道超车的机会，所以现在开始直通车推广正是好时候，但是好多人还是没能掌握好开车的技巧，所以今天就和大家分享一下有关直通车的那些技巧，可以让我们弯道超车。
今天主要给大家分享的是怎样优化关键词以及如何优化出价，要说如何优化关键词就要先从选择关键词开始说，因为前期选择好的话后面优化也就简单很多了。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
在选择关键词的时候相关性一定要满格，因为这是直通车的送分题，而直通车关键词相关性只和创意标题有关，并且四个创意标题之间是不关联的，我们使用的关键词需要出现在同一个创意标题里面才可以。比如上面这个长尾词，一定要整个词在一个标题里面，而不是两个创意标题分别含有新款、秋冬就可以的，所以怎样利用好自己的创意标题是很重要的，选择关键词推广根据直通车的权重节奏我们分为前期涨分期、中期稳定期、后期冲刺期。其中涨分期我们选择关键词的标准是在适合产品的同时，选择展现量和竞争都相对较少的长尾词，这样选择的好处一方面长尾词的点击率会比较高，并且对图片要求不是很高，另一方面是竞争较少，出低一些的价格就能有一个好的排名，所以涨分会很快。
稳定期主要是用来稳定直通车的得分和拖价，直通车的权重主要考核的是收藏加购率，所以这个时候选择的关键词也要在保证适合自己的情况下，去选择那些展现量较大的二级词或者一级词，这个具体还是根据自己的预算来，不过尽量选择展现大一些的关键词，为后面的冲刺做好准备。冲刺期如果预算允许的话完全就可以直接选择大词，因为我们在冲刺期需要的是每天递增的访客和加购，如果关键词整体展现太少的话是很难实现的。
说完了怎样选择关键词下面就说一下怎样优化关键词，优化关键词也是分为前期涨分、中期稳定、后期冲刺来说。
我们现在说前期涨分如何优化关键词，一个计划新开我们首先需要的是展现量，只有有了一定的展现才能判断图片和关键词的优劣，从而进行优化。所以我们需要给关键词一个原始的出价，这个出价一般是行业的1.5倍，出价完成之后我们需要等待1--2个小时，之后再去看直通车数据，这个时候一般直通车就开始有展现并且显示关键词的排名了，这就证明我们选择的关键词和出价是没有问题的，可以等待一下让展现继续去增加就可以了，如果没有展现或者展现很少的话就需要我们给关键词继续加价，或者更换关键词了。一般是先给关键词加价，在到达我们出价极限的时候还是没有展现或者还是很少就可以删除这个关键词从新选择了，如果开始正常展现就可以进行下一步优化。
一般第一天展现持续递增我们就不用调整了。第二天主要进行的是点击率的优化，如果关键词展现好高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配，如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少，并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价，来提高整体的展现，而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下，如果没有别的好的关键词就可以涨价，如果有其他数据表现好的关键词，我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多，并且点击率好点击花费也不高，这个就是我们需要的好词，不需要对这种词进行任何调整，只需要减少其他词的花费，尽量让这个词多些预算就可以了。
中期冲刺期我们关键词已经全部10分，并且关键词展现、点击率和平均点击花费都是表现好的，所以接下来就是优化收藏加购率了，对于点击较多但是加购率较低的关键词，在保证点击率不会下降的情况下，可以先变成精准匹配，或者慢慢降低出价，来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高，但是访客较少就可以去提高出价，来让关键词拿到更多的访客，从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词，从新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大，这样才能有后面的冲刺期。
后期冲刺期需要我们优化的不是很多，因为在中期已经选择好了关键词，在后期只要我们根据产品的节奏和预算，通过每天递增日限额的方式，来带动产品每日访客、加购和转化的整体上升就可以了。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
关于直通车拖价其实挺简单的，在保证点击率不变的情况下去降低关键词的出价，一般调整出价是通过调整分时折扣来实现的，而不是直接调整关键词的出价。调整分时折扣的时候要慢慢往下调整，如果数据出现波动就停止调整，然后等稳定就可以继续调整了。
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发表于 2019-11-13 05:12:27
