快手直播如何做到有效带货？这几个数据你必须要掌握

云轩宝贝

直播带货大浪正归于平静——这并不是说直播带货需求在下降，恰恰相反，无论是平台、商家、照旧用户，对直播的依赖度都在一连增强。
但从近期各平台的动作来看，直播带货正积极摆脱对头部主播的依赖，向更专业更垂直的主播靠拢。在这样的情况下，商家该如何顺应做好直播带货呢？
从现在的行业状态可以观察到，直播已经从“粗犷式直播”开始向“风雅化运营”转变，根据数据掌控节奏成为一场直播中必不可少的环节。
对此，飞瓜快数提供多个维度数据，助力商家变现转化。
一、实时跟进直播数据

飞瓜快数的【实时直播大屏】功能，不光可以实时查察直播间人气、销量及礼物厘革，在秒级更新的同时，还支持数据实时动态出现。
一场直播中，最重要的就是要观察直播销售额、销量和直播间人气厘革，掌握直播风向，实时调解直播间战略。
从“阿敏子”的这场直播我们可以看到，13点的时候销售额涨势非常迅猛，对应的找到其时正在带的商品，发现13点播主上架了一款单价19150元的“快手&周大生联名金条”，虽然只有不到五百的销量，但由于高单价也创下了近千万的销售额。

飞瓜快手-实时直播大屏
二、直播复盘

直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯，不光可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未袒暴露来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。
复盘直播这几个最焦点的数据，一定要掌握！
1、直播数据概况
直播中的销量和销售额是最能体现直播带货本事的数据指标，根据整个带货趋势和观众趋势，推断出哪个时间点、哪个商品最受观众欢迎。
比如：“葵儿”这场直播10个小时，共上架65件商品，创下45.3万销量，8983.1万销售额。其中9点左右直播间人气到达最高值11万，平均在线观众在6万上下颠簸。

飞瓜快数-直播数据
从商品的销量分布上可以看到，美妆护肤类为本场直播最热卖的品类，但拉高整体销售额的大头是珠宝配饰类。
再联合上面的人气趋势图来分析，9点直播间人气最高时候正是“摩洛莎海洋巨藻英华面霜”上架的时候，该面霜以2.3万的销量成为本场直播第三热卖的产物。且该面霜399元/瓶的单价并不低，可见观众对它的喜爱度。

飞瓜快数-推广商品
2、观众画像
根据直播间的观众画像情况，包罗男女比例、年事分布、地域分布以及粉丝的购买喜好，助力商家更好定位直播观众画像。
这场直播的观众多是偏年轻的女生，从购买偏好来看，她们会更愿意在服饰穿搭和面护上下功夫。

飞瓜快数-观众画像
3、互动数据
直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。通过直播间的热门弹幕词，可以知道粉丝都喜欢什么。
根据飞瓜的【互动数据】来看，本次直播观众呼声最高的三个商品是冻干粉、面膜和手机，
下次直播的时候就可以多准备这些商品一连推广，来满意观众的需求。大概用户对哪些有疑问，可以在下次直播前准备好，制止出现直播事故。

飞瓜快数-互动数据
除了以上这几点，一场直播的涨粉、掉粉情况也是要重点关注的。“葵儿”26日虽然带货创新高，但私域转化的效果较差，相比27日，27日的GMV连前一天的十分之一都不到，却能涨粉18.8万，说明确对于私域转化率来说，这场直播的效果比26日的要好许多。

飞瓜快数-粉丝趋势
直播既可以是卖货，也可以是营销。要想做好直播带货除了要不停的与往期的直播效果举行对比分析，还得通过短视频恒久种草创建，两者完美联合才气更好为快手变现提供更多新的内容和思路。