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本帖最后由 博邦电商 于 2021-11-3 16:18 编辑
拼多多一上活动就亏本？看到很多商家觉得拼多多不知道怎么做，活动下架了就不知道该做什么了？今天和大家分享一下本人做拼多多的经验！ 很多商家都会抱怨拼多多，各种产品上架后，不知道怎么做，报了活动发现价格特别低，但是上架之后不报名活动又没有流量和销量，开推广计划在平台引流也没有效果，现在连搜索量都少了，产品根本就没有曝光，只能对着店铺发愁。其实我们不懂拼多多基础原理，导致在操作店铺的时候，踩了很多雷，今天就和大家聊一聊产品上架后容易踩的雷。以及一些经验分享！
一：盲目的引流
很多商家都知道，我们做店铺都是按照流量*点击率*转化率=营业额的方向来做的，会导致很多的新手朋友认为，只要商品有足够高的曝光度，然后让店铺能够有更多的访客，就可以提高销量。这种说法不能说是完全错误，但是很容易让人陷入盲目引流的误区。会导致店铺每天看起来都是有流量的，但是店铺一直没有真实的成交，实在没办法就采用人工干预的的方式做店铺的转化率，导致一直没有很好的效果，同时开始找各种不同的方法，病急乱投医的一通胡乱操作，最终只能草草收场，店铺没做起来，而且店铺各种问题不断，最后只能关店退保证金了，其实对于上面的公式，没有从理解的基础上灵活运用，只是单纯地在套用公式，店铺的整体规划运营不是套用一两个公式就能做起来的，而是在知道基础运营原理和操作原理的基础上针对店铺的实际情况，要及时分析和出店铺的问题，需要解决掉问题后才能衔接好每一步的操作，达到整体发展的目的。盲目引流，但是没有分析判断流量是不是精准的，店铺的标签是不是存在问题，有问题要知道店铺的问题是出在那里，怎么去解决，基础操作只是我们运营店铺的方法，真正考验的是运营店铺的时候，针对店铺的可能出现的问题做相关的预案准备和店铺整体规划的思路的衔接，尤其是我们在店铺有问题的时候的解决店铺问题的能力。同时对于流量这块，我们店铺的整体的方向就是拉动自然流量。针对如何获取自然流量，自己也总结了一些，其中最重要的两个关键点只要是关键词和点击率的问题。 1. 关键词：关键词不只是我们推广计划里面的关键词，也包含了组合商品标题的关键词，关键词的选取要选择竞争小，人气高的，并且可以准确的描述商品属性的词。合适的标题会有权重加成，会使得我们店铺的排名更加靠前。最重要的是进店的流量会更加的精准。精准流量的引入是保证后面订单成交的基础之一。只有保证看到我们商品的访客是想要购买产品的人呢，才能带来更多的成交量，从而使店铺有更多而盈利。 2. 点击率：点击率和主图有很大的关系，主图做的吸引人，能够真正打动买家才可以带来更高的点击率。从而在相同曝光的情况下，有更多的访客，同时也能获得官方系统更多的额曝光，主图的设计一定要突出商品的优势和卖点。同时需要结合买家的痛点，制作精良的主图，可以给店铺带来更多的流量。在前期做店铺基础的时候，一定要找专业的人来设计主图。同时前期需要多准备一些主图可以通过直通车测图的方式，找到点击率最高的主图，一般而言，主图的点击率需要达到同行的均值点击率才算合格，最好是能达到均值点击率的1.2倍。同时点击率内在的也会受到流量是否精准的影响，不精准的流量，买家根本就没有需求，更不用说会点击了，这点是内在的因素，需要针对店铺的现有操作综合分析来判断，尤其是人工干预做转化率的时候，更要注意点击率的数据。
二：盲目的压价
价格设置低，导致利润太薄，想靠多销取胜。很多人都知道拼多多可以用低价格来引流的操作提升产品的价格竞争力，从而获取更高的排名和更多的流量扶持，销量起来了，觉得利润少点是没有什么问题的。但是我们需要知道我们的价格低，平台上总会有人价格更低，同时新店是不可能通过价格战赢过老店的。因为店铺的体量不一样，大店价格低，店铺能拿到成本价更低的产品，最出名的就是可乐的案例，市场上一直有别的可乐品牌，但是市场大半份额长期都是百世可乐和可口可乐在把持，当其它品牌可乐想去抢占市场份额的时候，会发现我按照成本价售卖的时候还是在亏钱，结果亏的破产了，还是没有抢占到市场，所以切记，千万不要盲目压价，要按照自己产品的实际成本来定价，在制定价格时要综合考虑自己的成本，可以参考别的商家和网站信息，比如JD，tb等，价格可以稍微低一点，但是一定要综合分析。过低的价格很容易导致入不敷出。一定要保证自己会获得适当的利润。如果说我们产品没办法找到利润，不能有一个很好的利润区间，建议换品做，没必要一头撞死，我们是为赚钱来的，不是给拼多多贡献年产值的，建议可以重新选品，找蓝海产品来做，
三：盲目选品
新手在选品的时候容易随心所欲，不考虑市场环境和客户人群，觉得自己喜欢其他人也会喜欢。总是会觉得自己选的一定会卖的很好，事实上这是对自己和店铺不负责任的表现，每个人都会有自己的审美观，我们认为好的别人不一定会觉得好，所以我们需要结合市场数据来做具体的分析，以事实数据来说话，而不是只凭自己的主观感觉来判断，具体的可以用直通车测款，多上架几个款式，选主推销量高的。所以在商品选择上一定要迎合市场。具体操作方法可以在评论区留言私信，好的品是店铺起步的基础，选好了事半功倍，选不好事倍功半，耽误时间又浪费金钱。
四：标题随意写
商品标题的组合一定不可以马虎。很多人想省事，直接把卖的好的同类商品的标题拿来用。或者直接用一些自己觉得可以描述产品的词加入到标题中，这是最错误的做法。标题是直接影响着商品的搜索权重，影响搜索排名的，只有搜索排名靠前了，才可以获得更高的点击率，带动店铺整体，才能获得更高的转换率。前边也提到了标题的关键词要人气高，竞争小，同时在写作时要注意以下几点： 1. 关键词必须选择与自己商品密切相关的。能构面书产品属性的词。 2.关键词要符合店铺标签，商品特点和基础信息和消费人群特征。 3.不能重复堆砌，每个标题最多是30个字，60个字符，每个位置都很重要。 4.标题组合，各种关键词的搭配，语句要能读通 5.词语安排顺序要合理。 （标题详细组合排列方法可以评论区留言私信）
五：商品详情页不详细
有些商家对详情页做的比较简单，就随便放了几张图，甚至有些放的就是主图，详情页是很重要的，试想一个买家被我们的主图吸引了，这个时候会怎么想，就是想了解我们这个产品是不是他想买的，这就需要我们在详情页里面详细展示了，商品的营销图，商品的卖点，包括产品的一些安全保证证书和相关的服务承诺，详情页的好坏是直接和销量挂钩的。如果详情页做不好，是几乎不会有转化的。因为会给买家一种落差感，看了主图发现是我想买的，但是想看看产品到底怎么样的时候，发现什么都没有，所以我们一定要合理安排好详情页的版面，完善好展示的内容，结合主图的展示，更深层次打动买家，促成成交。
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发表于 2021-11-3 16:17:29
