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上一篇文章（服装电商从五年前双十一开始爆单，有收获也有失败纪念逝去的往事）中和大家分享了2012年那时候转店以及新手不懂拿货中发生的一些事情，本文我们继续接着前面的事情来叙述。
当时去石井的锦东搞了五万左右的尾货，回来，店铺基本都被尾货占据了，虽然质量提升了不少，但是由于是尾货所以款式都很一般甚至是老旧，这样进店率越来越低，从之前的工作日营业额600-800元掉到了只有200-300，甚至偶尔还不开单。周末最多卖个1000多点。当时也不是很懂，所以就这样懵懂这继续着，等着一个月左右一算账才知道连房租和生活费都不够。第二个月还是一样，几乎没有转机。
在大约是第三个月大约也是11月多的的时候转机出现了，一位在中山开店朋友相约让我和她一起去沙河拿货拼单。想着生意一般，就过去看看，就这样第一次来广州沙河打货。因为是需要打包拿货，这位朋友当时也很照顾我，一个颜色一个码数一般她3件我2件，甚至她4我1.当时11月打货主要主要打了加绒打底衫，皮衣，棉马甲，毛衣，毛呢短裙还有一点休闲裤。大约打了5000多元的货，当时在主要沙河金马打的，只有棉马甲和和毛衣是在南城五楼，毛呢短裙在南城二楼，依稀记得当时的打包价加绒打底衫18块，皮衣60，棉马甲35，毛衣38，毛呢短裙14.5。
这批货回来后，卖的特别快，刚好那时候是周五，等着周末晚上的时候，只有三十几件毛呢短裙了，回去当天加绒打底衫和毛衣，当天就几十件卖完了。后面二天刚好是周末时间把棉马甲和皮衣也卖完了，因为毛呢短裙打的比较多，大约有50多件，开始卖39.9的，加上穿短裙的人少，所以暂时没有没有卖完。后来在第二个周末19.9元特价，结果剩下20多件一个小时就被抢完了。虽然赚的少，但是这又打开了新的销售方式，那就是特价产品低价跑量，来吸引大量客户进店甚至推荐更多好友来购买。
因为周末我新货就卖完了，就周一约中山的朋友，她说她暂时还不要补货拿货（后面我们偶尔也一起拼货了几次，才知道她生意也不是很好，因为我卖的比较好，后面拼货一般我3她2，甚至5件我全拿，她做完了当年年底就改行了。），所以我一个人在周二又来了沙河金马和南城打货了。
这次我又打了什么什么好货，又有什么新的经营理念感悟呢，我们下期继续。
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发表于 2019-11-10 19:39:34
