|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
为什么大部分人的店铺就是做不起来，一直都是停留在原点，没有太大的突破口呢，那是因为你去没有重视店铺的层级，它所带来的层级流量，在这两年里店铺的层级对流量的影响是非常大的，淘宝平台通过划分层级，给同类目同层级的商家比较公平竞争的环境，那升级指标就是店铺的支付金额了。
每个类目的标准都是不同的，系统是根据30天的支付金额，循环计算店铺整体的销售额数据，从而达到层级触发值就会上升一个级别，天猫和淘宝的划分方式是不同的，天猫划分是按照店铺数量比例来的，而淘宝划分是按照店铺的支付金额来的。
店铺的层级会直接影响到自然搜索流量的比例，同层级排名高的店铺，要比排名低的店铺获得流量要高很多，而每升上一个层级，自然流量就会突破一个端口，端口打开的越高，流量也就会越多的，不同层级操作思路也不同，那今天主要就是讲解店铺层级的操作方法和优化方式，下面跟大家具体分享一下。
1-2层级
淘宝有70%左右的中小卖家占据在这个阶段的层级，很多商家对直通车是即使喜欢又是恨到心底的，如果不开车没什么流量的，那开车了又没多少转化量，通常这类卖家都是抱着尝试的心态，也舍不得投入太多，一般直通车的限额都是在一百以内，货源是以1688为主要的，产品宝贝的主图和详情页都是代理给的，有一部分还停留在补单几单就可以把店铺做好的想法，如果有这样简单就可以做好淘宝的话，我相信没人会愿意用直通车，钻展，活动，淘客，直播等付费方式来引流的，1-2层级的这类店铺主要以卖出产品为首要任务，不过前提是能赚利润。下面我们来说说
1，款式，利润：产品的利润不到30%，用直通车推广后普遍都是亏钱的，我们首先要考虑宝贝的市场竞争力，以及利润的空间，如果宝贝没有竞争力，那利润设置得在高，一个月卖不出去几件也是没什么用的；如产品没有竞争力，那么利润设置的再低，最后无非就是亏的受不了，最终还是被市场淘汰了。
2，店铺的基本功：主图，详情页，以及宝贝布局规划，用代理的主图展示后数据比较差的，需要马上调整，淘宝卖的就是宝贝的主图，我们做好创意图可以有效提高点击率，所以尽量找美工去做，不然做一堆图浪费不少时间还没有效果，在推广前一定要测图，测款，把准备工作做到位，直通车的日限额刚开始可以稍微低一点，每天在200-300元左右，关键词初期以精准词为主要，围绕主推产品的核心关键词来选取，数量为10-20个左右，等各项数据提升之后在逐步加大投放。
在1-2层级停留的店铺一般系统会有一年左右的扶持期，在这个阶段，必须要保持稳定的增长和良好的经营能力，做到店铺持续的增长，这样才能获得比较好的扶持，不然就会一直停滞不前，店铺也没有太多的突破。
3-5层级
这个层级一般都是稳定的淘宝卖家，店铺基本搜索在盈利状态，处在发展期或者过渡期，各项条件基本都达标，都是有很大的野心的，想把店铺的层级越做越高，加强注重突破眼前的现状，想达到优质店铺的各项资质，而且也有很多共同点，大多店铺老板自己是懂点运营的，或者店铺有专门的运营，一般都有比较好的货源，自己本身是工厂，利润也有很好的把控，或者有进货优势，低于同行的进货价格。
类目也是固定的，店铺基本上有了自己的营销方式，对店铺也有一个定位，这个阶段的直通车操作思路主要以引流为主，一般这样的店铺都有几个成交不错的小爆款，想要做到进一步的提升，就要从操作思路上改变，挖掘更多的爆款。
1，提升成交额：可以采用多个关键词多个计划去做，争取当下类目的流量有大变化，引入流量多了的同时，也要注意人群的精准度，通过逐渐优化后可以发现有很多的精准人群，为店铺引来更多的精准流量，提升转化率，有效提升roi，这个时段可以开定向，定向可以店铺带来更多的点击，带动PPC降低，定向的roi比较差的情形下，或者收藏加购数据不理想，建议减少定向预算，如果数据比较好的情况下，可以适当增加预算和提高出价。
2，打造新爆款：一般固定时间都有上新款式，推广前期必须要做的就是测款，而直通车是最快也是最有效的测款方式，一般款式较多的情况下，推荐采用批量推广的测款方式，可以节省不少时间。
客服可以有效留住老客户，增加店铺新客户以及未来潜在客户，通过一些小礼品，成交后赠送的优惠券，或者其他的一些促销方式，增加店铺突破新层级的几率。
6-7层级
这个层级是已经到了行业的顶级水平了，各项资源和渠道也都比较完善，更加迎合市场需求，平台的政策去发展，掌握同类目60-70%的流量渠道，也是淘宝里最赚钱的店铺，这类店铺也有一些共同的点，大多数为一个系列，产品比较齐全，货源为工厂或者总代，产品的入手价格非常低，老客户的维护做的非常好，回头客也比较多。
这个层级的店铺，直通车的操作思路是维护现有流量和转化，以及进一步提高订单金额，首先还是要不停的推新款式，任何一个爆款都有周期性，当到衰落期时，需要提前做好防范，当一个爆款做起来之后，继续推下一个爆款，而不是单纯的推几个款式，而是通过多个款式为主推，让店铺有源源不断的爆款出现，在测款时可以用批量推广来做，既节省时间又节省精力，店铺形成自己的风格，有全职美工，可以随时调整图片，做出来的图片都比较好，在有效控制转化率的同时，也可以适当的人为控制。
如果想继续突破，就需要在主图和详情页上做基本功，虽然各项数据已经是行业均值的巅峰或者几倍，当然这个层级上的店铺，也有竞争对手，需要时刻盯紧排名靠前的几家店铺，根据对方的动向采取措施，类目的流量就那么多，竞店的流量多了，自己店铺的流量就会减少，老客户的维护到任何时期也不要怠慢，老客户才是做好一家店铺的王道，积累的越多越受益。
层级优化
1，新品上架：想要获得更多的流量，跟店铺层级的高低也有关系，一般在上新款式前，要先提高店铺层级，这样可以获得更多的新品流量，核实宝贝的市场需求度，避开top店的不必要竞争，寻找比较适合的上架时机，及时筛选关键词，观察关键词跟宝贝的匹配度。
2，旺季，活动时期：大家都希望能在黄金时间获得排名靠前的机会，能有更多的免费流量，临时抱佛脚的效果肯定是微乎其微，大家都会在活动前抢流量，积累收藏加购等数据，如果推广方式有问题，或者推广慢，导致各项数据比较差，店铺也会降到原来的层级。
层级上升，流量反而下降
虽然店铺层级提高免费流量一定也是上升的，但是如果遇到不上升反降的情况，就得需要从两个方面寻找原因，一方面是层级上升之后，宝贝的竞争力是否跟上，当达到新的层级，就意味着竞争对手已经改变了，如果宝贝竞争力没有提升，流量就会下滑，那么如何降低流量下滑就是关键所在，下面两种方法供大家参考！
1，保持层级：加大直通车的投放，保持稳定上升后的层级。
2，DSR动态：评分过低会影响排名，排名的高低直接影响到店铺的流量，进而影响宝贝销量的提升速度，另外还是会影响转化呢，飘绿的dsr，必定会影响到买家下单率降低和转化率，店铺的转化率低了，系统会觉得给你这么多的流量也没什么用的，那后期会给的流量也会越来越低，还会影响到活动报名。
3，动销率：一般比较常见在新开的店层级较低的店铺，有几款有销量的宝贝，其他的宝贝没有销量，对店铺的影响不大，当层级上升后，平台对店铺的要求也会随之提高，首先要考虑的就是动销率，店铺有十款宝贝，有一款畅销，动销率为10%，所以当层级上升，流量反而下降，应该需要马上检查店铺中是否有存在过多滞销款，滞销的款式过多会影响搜索排名的。
本文转自派代网作者CSL玲雨，如有侵权请联系删除谢谢！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：淘宝运营：直通车中期优化技巧怎么玩！下一篇：「淘宝规则」了解淘宝规则，才能少走弯路
|
发表于 2019-11-10 01:45:45
