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选品的重要性我就不赘述了。选品好的话，你不需要推广都可以起来，产品不好，再怎么推广都起不来。
就好像你是一个帅哥，你自然会有很多美女喜欢，大家一定要明白选品的重要性。
那么淘宝到底怎么进入暴利的蓝海市场？
首先，在2018年的淘宝，中、小卖家（这里定义为中小卖家为自己或十几人做淘宝的小团队，资金，资源都不是很充足的卖家）再去做利润低，同质化高的标准品，基本没法玩。
因为标品从网购上面来说，产品本身没有多大区别。
比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。
所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。
搜索关键词少，爆款集中，销量集中。也就是说标品类目销量会造成一个分层，做得好的销量非常高，做的差的非常差。
类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱。
所以第一，你需要判断你目前想要选的款，是不是已经是这种很难做起来的标准品。如果做的后果，就是累死一月出不了几单，利润也很少。
那么现在中小卖家在淘宝做什么比较好呢，我总结了几点。
1.客单价高，利润高。
只有定价高，才有高利润让企业活下去，淘宝后续的推广都需要高利润支撑。
只有定价高，才能做成品牌。因为高定价在消费者心里就是觉得你这个产品比别人好一些。
同时高利润意味着你一天不需要谈太多单，就可以轻松赚钱。
算算你一单200的利润。每天发5单，一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。
2.解决痛苦、欲望的刚需产品。
这个可以极大降低推广难度，医院的心脏支架，进价几百，卖你几万是不是这个道理？
那些号称可以快速减肥、祛痘淡斑的产品，从来都不缺需要的人。需求越强烈，你推广的难度就越低。
3.没有明显季节性的产品。
这个可以让你做起来不累。我见过一款健身设备，卖了几年的爆品，基本没有更新迭代，轻松赚高利润。
而你想想男装女装，夏天卖T血，好的卖火了，继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了，恩，冬天结束了。就是做起来很累。
4.需求相对较高，宝贝相对较少。
这个可以找出来，查看方法：生意参谋-选词助手，查看某个关键词30天内的人气数和商品数，前者除以后者，比例越大越好。
大于1的话就可以近似的认为供小于求，是个很好的蓝海市场。
如果你的人气值 |
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发表于 2019-11-14 02:10:47
