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关键词：流量运营、商品运营
适用行业：所有行业
适用卖家规模：钻级以上及天猫
款式对于很多类目，尤其是服饰类目至关重要。选好了一个款式，你的淘宝之路就成功了一般。我们今天和大家分享的选款技巧。文章开始之前，我强调一下，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？下面我就和大家详细的说一下。
中国的市场永远不缺产品，尤其是淘宝这个中国最大的电商平台，上面只有你想不到的，没有你见不到的。淘宝上永远不缺乏产品，但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。比如，2019年夏季，你能预见到将会流行什么款式的裙子？什么样的眼镜？什么颜色的 包包？如果你不是大厂家大品牌，对市场及客户群体的影响力就特别微弱，所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。下面就给大家说一下我的选款思路。
一、产品要选好
1、寻找蓝海类目
选择日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。
2.在热门行业，寻找细分需求
当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
3.未来会成为热门的冷门行业
未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。
二、选款时间要把握好
选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，因为买家都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
在淘宝上，产品主要分为如下两类：
第一是季节性产品；
如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
第二是一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。我们在二月份的时候，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装2019款春”、“女装2019新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成，最晚春节后开工开始推广。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。
三、选款要符合店铺风格
如果我们不是一个新店，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。这里说的统一，不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
四、要选大众更欢迎的价位
价格对于消费者是非常敏感，这个严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意，毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。我们可以搜索关键词，然后看下图，下图的比例不是下单比例，而且点击比例，点击率高说明客户接受程度高。所以我们一定要选择点击率相对高的。
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发表于 2019-11-11 21:31:57
