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贩子节备货买卖经|一人运营双皇冠店,东家说他很轻松

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发表于 2018-11-16 03:46:53 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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“我是中心商,我想打造本身的品牌。”
16岁入门电商运营,20岁开出本身的淘宝店,现在的李辉已是一家两皇冠淘宝店铺的掌柜。最好的时间,他的淘宝店铺一个月能卖几十万。
在李辉看来,运营如许一家淘宝店铺,“实在很轻松”。从开店到两皇冠,李辉不停都是一个人,1688品牌工厂店强盛的供应链支持,为他免除了很多后顾之忧。
“如今我重要负责淘宝店铺的运营、客服和美工,商品的包装与物流全部都交给工厂。”李辉表现,“根本没什么人力本钱,我只必要尽或许多地卖货就可以了。”
在1688找到第一个爆款
从上一家电商公司出来后,李辉不停在操持本身的淘宝淘宝店铺。只管只有20岁,李辉此时已经是一名电商老手了。4年美妆电商运营履历,让他对美妆宝贝的盛行,有着本身的判定。


李辉的办公室只有他一个人

新店铺开张,李辉给本身定下的计谋是单品突破。“一个爆款,一个征象级的单品,能让淘宝店铺敏捷地被消耗者所熟知。”在开店的前几个月,他不停蛰伏在天猫和1688,研究运营伎俩,观察偕行宝贝数据,同时搜刮盛行的美妆货源。
很快,李辉的第一个爆款就来了。颠末比对,他选中了1688上的一款碧素堂蜗牛面膜,并把它作为淘宝店铺的主打宝贝。6月份一场淘抢购,这款蜗牛面膜的当日单量到达了2000单,同时动员淘宝店铺的各项数据猛速增长。
开店9个月后,爆款成为一样平常,李辉的淘宝店铺也敏捷发展为两皇冠。最多的时间,1个月的贩卖额有几十万。
跟紧美妆的潮水
李辉告诉记者,美妆行业差别于其他行业,盛行宝贝的变革非常快,许多时间一个爆品刚火起来,就被另一个爆品打下去了。与此同时,宝贝火爆的缘故原由也变得越来越不确定,美妆KOL的一次保举、微博微信上的一个段子都或许让一款宝贝卖爆。




他也坦陈,像他如许对接1688工厂的淘宝卖家,实在也面对猛烈的竞争。优质的品牌厂商,每每对接几十个乃至更多像他如许的个人卖家,咱们在品牌上的同质化非常严峻。而且为了保持利润率,同一个品牌的各个署理之间的售价都大同小异。
怎么跟紧美妆的潮水,让淘宝店铺连续出现爆品,成为了李辉亟需办理的困难。
他把大量的时间放在了针对1688的淘货上。他表现,已往美妆爆品的产生,依靠专业分析师恒久的市场调研和分析;而如今,平凡的淘宝掌柜也能从淘宝和1688的贩卖数据上,洞察到当下游行什么宝贝。
别人逛淘宝,我是逛1688。”李辉说,一样平常淘宝上盛行美妆的宝贝,在1688上都可以或许找到,而且许多都是品牌工厂,在产品格量、物流发货等都有美满的体系。


李辉淘宝店铺的背景

上1688的次数多了,李辉也有了本身的选品风格,他开始主打普通化的美妆宝贝范畴,淘宝店铺装修、宝贝计划的也主打亲民格调,形成同一的淘宝店铺风格。
把必要人力的事交出去


一个人运营一家两皇冠的淘宝店铺,李辉直言很轻松。


李辉平常会去听一些电商相干的课程

在李辉看来,本身只是一个中心商的脚色。现在他负责的,重要是前端的运营、客服和美工,而后端的商品包装、物流以及售后,齐备都交由品牌工厂来打理。这些品牌工厂一样平常都具备完备的生产线,备货本领比力强,在收到淘掌柜的订单时,都能第一时间包管供货。即便是面临大促时,也只有1-2天的耽误。
李辉告诉记者,自从年初开店以来,本身险些没有处置惩罚过售后题目。“货源稳固,不压货。那种‘卖多了发不完货,卖少了赚不到钱’的环境险些没有。我如今天天思索的题目,就是扩大淘宝店铺规模,怎么卖更多。”
最初提供蜗牛面膜的欧佩厂,李辉不停互助到了如今。下一步,他盼望对接更多的品牌工厂,开出本身第二家店、第三家店。
面临即将到来的双十一,李辉也做足预备。他提前两个月选定了大促主打的宝贝,并关照了工厂备货,对他来说,双十一必要做的根本都落定了,剩下的就只是悄悄的等候。别的,在920卖家节的节点,李辉以为是一个很好地洞察双11爆款的时机,到时间多看看找找灵感,说不定就可以为本身下一步的宝贝扩展找到有力的宝贝和供应链。
李辉说,在淘宝,有许多像他一样的草根创业者,他们每每只有一个人,但必要撑起皇冠店乃至金冠店,比力好的做法是把必要人力的事都交出去。
但他本身好像却并不满意于此,在淘宝店积聚资源后,他想要更多地今后端去延伸。他盼望实验有许多,计划本身的宝贝,拥有本身的宝贝生产线,末了打造出一个本身的品牌。




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沙发
发表于 2018-12-12 18:03:59 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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板凳
发表于 2018-12-18 03:47:08 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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地板
发表于 2018-12-18 14:23:04 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2021-5-6 19:25:38 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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发表于 2021-5-27 01:26:31 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2021-5-27 01:26:33 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-5-29 19:17:08 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2021-6-13 02:58:03 | 只看该作者
6666 不错好文章
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发表于 2021-6-18 00:51:16 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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