直通车优化秘术之极致优化（上）

中级黄蜂

哈喽！亲爱的……友！你好！我是渊哥！直通车极致转化玩法创始人！千万级直通车操盘手，八年电商实战派！多家TOP级店铺战略顾问！服务过的品牌有花花公子、妮维雅、南极人……
直通车批量计划转常规计划！主要优化分为五大部分：创意优化、时间段优化、关键词优化、地域优化、和人群优化！

创意优化：如何快速测出一张高点击率的主图！标准计划创意可以创建4个创意！加4张不同的创意主图！4个创意标题用同一个标题！创意展现方式开启，轮播模式！

这是我今天下午刚优化过的，所以几个创意的展示是不一样！如果你同时投放4个创意！那么……它的展示量是平均分配给每一个子创意！
如果你在刚开始优化的时候！以测图为主！建议你4个创意标题用同样的标题！不同的创意图！测试出来的图片点击率会更高！

在流量分配里把管理流量分配方式改为轮播！
创意计划优化过程中那些你不知道的小技巧你真的知道吗？
你拿上图为例！
创意计划1、创意计划3、点击率比较低！那这两个计划是我们需要进行再次进行优化！
而绝大多数人是怎么优化的，直接替换创意主图！这其中是不是也包括你？ 如果你也是这么做的那么……恭喜你！做错了！
因为你如果只替换创意主图！而不是从新新建一个创意计划！那么以前的那个创意计划的数据还会被保留在这个创意计划当中，你很难知道这个计划点击率的准确性！所以你测试出来的数据根本不准确！
按上面的方法把差的创意删除！好的保留！反复测试，直到测试出4个数据反馈好的创意为止！
当你把图片测试完以后就可以开始测式创意标题！
创意标题可以分为：利益点标题！产品卖点标题！博眼球标题！

创意内容文案占比控制在4-6个字之内！因为直通车创意标题只有20个字！你总不能产品属性这些都不加！还要考虑到文本相关性！
当你测试出4张创意图以后！最终留下来的点击率都非常高！它的点击率不相上下！
我们通过换标题以后它的点击率就又不所不同！我们把测试出点击最好的创意标题留下！

通过以上反复测试、图片优化基本就完成了！那么接下来你就可以进行时间段的优化！
时间段优化：以小时为单位和以天为单位！两个维度进行优化操作！

时间段优化，是直通车优化中最考验你耐心的工作！我是以两周为一个周期！我把新开的直通车计划都会记录每一个时间段的数据！转化率！投产比都记录下来！再进行对比：哪个时间段的转化率好，投产比高！

这是之前我操作记录下来的数据！当你这样去记录每一个时间段的数据都非常清楚的知道！
从上图可以看到8点，11点转化率非常高！
那么你就可以给这两个时间段！出价比例上调！而转化不好的时间段！出价比例下调！
也许看到上面的数据你会很吃惊！渊哥！你的直通车开上去转化率这么高是怎么做到的？
原因很简单！当你对一个类目熟悉之后！直通车上去就很容易优化！可以省去很多测试的步骤……所以，一开车转化率高就很正常！

这是我所操作的店铺！给你看数据不是为上向你证明我有多牛逼……而是为了告诉你！直通车精华细操作有多么的重要！
直通车关键词优化：直通车关键词优化和人群优化是直通车优化中的核心！当你把批量计划转标准计划以后！批量计划里面好的关键词直接一健生成到标准计划！
这些关键词的点击率和转化率在批量计划中已经得到过验证！
而之前的批量计划不能停！因为……它还在源源不断的向你输送优质的关键词！它的智能匹配实在太强大了！如果说流量是你店铺的基石，那么智能匹配关键词是你店铺的命脉！
烦是跟你的标题能匹配的到的所有的词表里面的关键词，整个淘系的关键词都能匹配的到！它的词表是生意参谋的N倍！
直通车选词方法二：流量解析，选出直通车流量解析里面好的关键词！不要偷懒用系统推荐的关键词！系统推荐的关键词一般都很垃圾！转化率非常低！

我随便找了一个词！（皮草外套2018新款冬 中长款）从上图中可以看到这个词的最近的增长趋势非常好！从4000多的展现指数已经上涨到将近10000了！短短几天时间一走在增长！

再看这个关键词的其它数据！点击率没有大起大落3-4左右！竞争度在150左右也比较平稳！展现指数据已经增长了一倍多！这个词的数据表现非常棒！如果你能把它的点击率做到行业点击的1.5以上！这些词就很容易上分！
直通车选词方法三：生意参谋！市场行情！最近热搜词！

直通车出价篇
直通车价：我一般用两种方法！
方法一：低出价高溢价！适合中小卖家
方法二：高出价低溢价！适合大卖家

也许你不服！渊哥！难道我们中小卖家就出不起高价吗？
我为什么会这么说低出价高溢价适合中小卖家呢！因为关系到后面的人群优化！因为溢价主要是人群溢价！
低出价高溢价：点击量小！点击率高！关键词展现很精准！
高出价低溢价：为什么适合大商家？适合快速起爆款！高出价低溢价！展现量非常大！点击量非常大！适合成熟的店铺！成熟的款式！
直通车点击率优化
当你把批量计划转成标准计划以后！它的匹配方式默认是精准匹配的！这时你就要把它改为广泛匹配！
因为从批量计划转过来的如果还是精准匹配！它的展现量非常小！远远不能满足你的要求！而当你把它改为广泛匹配以后就得看这个词的点击率了！
有的关键词！展现大！点击低！把这些关键词再调整为精准匹配！观察一下！如果调整为精准匹配后点击率还是上不去的，那么把这个词删掉！
最后为你分享：直通车养分那些大部份人不知道的小技巧
很多朋友问我？渊哥！我以前直通车养分很容易就上10分了！为什么最低养分感觉怎么都上不了分！原因是因为……你所玩过的黑车造成的！
以前关键词养分对关键词展现量没什么要求！而一些聪明的人发现了这些小秘密！后来的故事你就知道啦！对！没错……就是去年风靡全网的黑车技术！
后来阿里妈妈为了防止商家直通车作弊刷点击！单个计划的展现量必须大于2000！
之前的黑车就是很好的例子！因为当时对展现没有要求！
出价出个5分钱，拼命刷点击！有个200个展现！刷个40个点击！20%的点击率！分数马上就上去了！
虽然说现在对黑车的技术淘宝进行了封杀！但是整个计划的展现必须大于2000还是在的！因为低于2000你就比较容易作弊了！
作者渊哥电商


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spell

6666 不错好文章

xiayuxiayu

看看学习下 支持个

cyg2004

很好学习了

okacha

谢谢楼主分享

dlj0922

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店

zhw2587

多谢楼主的分享

ATefu

楼主很优秀啊

leidong8

66666666666666

fancyman2008

很不错 谢谢分享