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打造一个爆款，并不是你说打造就能打造出来的，要有一个详细的布局以及规划，需要很大的投入和精力，爆款的成功与否跟很多细节息息相关。一旦忽视了某些细节，整个爆款计划可能会产生一连串问题。
而今天我要分享的主题是爆款操作中需要注意的两个关键点。我最近操作的这个单品已经呈现小爆的趋势，而且还在不断上升，前景非常好。
一、数据调研
1、价格&策略
谈到价格就要谈宝贝定位，我们店铺的流量入口是一个单品，这个单品卖得好与坏，决定了我们店铺流量入口的宽窄。所以我们在SKU的设置以及价区上要慎重考虑。一旦决定了产品的SKU，就不要随便改动，但后续增加是可以的。价区的话选择占比人数最多的1-3个：
价区：
我们一个宝贝的生命周期基本是3个月（除开一些特殊类目），所以当一个宝贝开始衰竭的时候，需要用活动来续命，比如特价、淘金币、抢购、聚划算等等。（针对指定商品或单个商品的打折都要计入最低价，针对全店所有商品的优惠不计入最低价。）
2、爆款&时机
第一个爆款要在1-2个月形成，作为店铺的流量入口，这个爆款最好是类目中子类占比最高的款。
比如你是卖男装的，就去查看这个大类目下哪个子类目搜索人数占比最高，就可以拿这个子类目来做爆款：
第二个爆款在1.5-2个月切入，可以跟第一个爆款是同一类目。
后续的爆款最好是类目中跟前面不一样的子类，因为淘宝不会让同一个店铺的三个商品展示在同一搜索词页面上。这个子类可以选择类目人数占比第二高的，比如上图中的休闲裤。
3、盈利时间计算
全店产出的盈利时间点，1-1.5个月内。
二、词库节奏
1、前期尽量偏长尾词，合理控制展现量，达到ROI合理或收藏加购成本合理。
宝贝的收藏加购成本=毛利（元）/5。有转化的词不用计算收藏加购成本，只看转化的数据，人群也一样。
而我们在前期偏长尾词去做，主要的目的是养计划权重，慢慢提升销量笔数。
2、中期的时候可以尝试添加一些偏中大词，去跟对手竞争，尝试用竞争对手的成交词，流量词。
尽量要求点击量和点击率，而这主要是靠人群、能吃得住的词（指点击率和点击量高，有一定成交即可或是收藏加购高，且成本不夸张的词。这种词越多，计划越稳。）的数量以及标题优化和多渠道（如直通车、钻展、直播等等）成交来实现。这期间不用看投产比。
3、后期尽可能全部是类目流量大词，支付买家数的多少，以及活动成交量。
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发表于 2019-11-13 01:20:01
