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最近大家遇到或多或少的直通车的问题，都来问我。我都给大家一一解决了，那么今天我先把咱们商家遇到的问题列出来，看大家有没有，一起学习一下。
1、投产低的原因有三个，第一个，PPC花费过高；第二个，转化率比较低；第三个，客单价的关系。也就是直通车投产低有多个原因，最主要的是这三个。
2、PPC花费高的原因，第一个，你们市场的关键词的出价比较高；第二个直通车账户权重过低，导致花费过高。提高自己的质量得分用来获得权重。
3、转化率低，第一个，人群是否精准；第二个，关键词的是不是和你的产品相关性较高，也就是咱们常说的是不是精准的关键词；第三个，你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在，主图是否可以吸引卖家进来。
直通车与搜索没有本质的联系，很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的，这个是错的，他们只是底层的搜索逻辑是一样的，其他的没有太大的关系；2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长，举例：直通车今天一百，明天二百，后天四百，你的搜索可能 今天100，明天150，后天也可能是150。所以直通车和搜索是没有直接性的。不是花的钱越多，搜索越能带的动的。3、不是直通车展现量越高，搜索越能带的动的。那么直通车怎么去操作呢 我们请看下面
一、直通车入池基本设置所有的店铺都可以通过直通车操作入池，尤其是那些比较杂的店铺，只能适合直通车入池。第一周操作详细步骤：
（1）标品投放20个邹游的精准长尾词，只要有流量就可以了。
（2）非标品投放30-40个精准长尾词两者出价是行业均值，如果行业均值烧不出去，可以加价，可以01元0.1元加上去。点开手机淘宝的猜你喜欢，定向流量推广，看一下你的宝贝是否在首页透出。因为有些权重高的账户可以之日即播放出猜你喜欢流量，但是这种情况出现的几率很少。推广一周时间，在这期间重点给直通车上分，提点击率，提升计划权重，圈定精准人群。如果你不知道该怎么去培养这些指标，建议看直通车低价引流玩法。
二、直通车+搜索，爆首页流量操作步骤：
（1） 订单操作：补单数据可以看下面参数设计部分
注意：上面的数据只做参考，如果你能保证转化的前提下补得越多，爆发就越大。整体转化和猜你喜欢转化分控制进行补单。2、维持操作：首页流量起来以后，要平稳维持住转化率。先通过直通车测试，把转化高的点全部拉出来。下面有一个提示转化的方法案例：添加SKU，增加转化。
这里面告诉大家一个重点：
转化率要维护好 前期在人为干预的时候，单品宝贝在手淘首页做到了2%，然后你流量起来了，它真实转化率是1%-2%，相对搜素转化率而言，算是低了不少，但是这个时候你的首页流量已经破万了，那么就算你是1%的转化率，也是不错了。这时，你要做的就是维护住你的转化率不低于1%。
按照上面的操作，差不多10天左右流量就可以起爆，起来之后，转化率一定要维护住，这个首页流量会一直涨。另外补单要注意控制点击率阀值，淘宝的反作弊系统是看你的点击率有没有超过阀值。阀值=单品转化率/单品转化指数*1000
三、搜索入池操作
搜索入池操作只适合类目简单、本身店铺已经有打标的店铺。
注意点：由于手淘首页的点击率和搜索的点击率会互相影响，如果只想做大流量的手淘首页的流量，宝贝标题不要写热词，只写1-2个不包括核心词的长尾词，保持搜索的点击率不影响手淘首页的点击率（一般不是纯靠首页流量卖货的不需要这样操作）
设置有一些产品，是不做标题的，目地就是屏蔽不可以控的搜索数据，就做首页数据和直通车数据给系统看。操作3天环比递增，做3轮，一般做9天的数据，最重要的是前3-6天，前到6天保证成交单数有30-80单（见参考）20-30%对手退款单。这个过程要深度浏览、收藏加购竞争对手产品。
具体布局;1、上架第一天，只做收藏加购。从搜索入口进去，目的是提升单品宝贝人气。2、上架第二天，第三天做基础销量。从猜你喜欢入口进去，分为四个步骤。
当然最稳妥的方法是通过复制款式引拍立淘与复制款式引搜素。
复制款式引搜素，比如我的宝销售是180元，我的宝贝提前入池，并且宝贝的点击很不错。那么这个时候我们可以搜索一个能找到你的关键词，比如找订单竞争强度高的词。然后你去浏览客单价、风格属性与你差不多，然后销量少的宝贝。
公式：订单竞争强度=搜索人气*支付转化率/在线商品数
3、第四天以后，自然补单或者直通车猜你喜欢补单，要控制转化率。比如你这个产品平时搜索转化率是3%，那么你猜你喜欢的转化率要控制在1%-3%（首页转化是搜索转化的三分之1）
4、连续3到7天补直通车猜你喜欢或首页猜你喜欢，直到手淘首页流量出现。
5、手淘首页流量出现之后，保持单量环比递增，直到真正入池。
6、入池之后主要控制转化率，控制值在搜索转化率的3分之1以上。
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发表于 2019-11-20 10:08:03
