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宝贝主图的重要性，往往会被卖家们所忽略，如果能够优化好宝贝主图的话，确实对于提升流量有很大的帮助的，因为在同样的位置下，假如展现量不变，如果首图的点击率从平均的0.25%提升到0.5%的话，那么在精准度相同的情况下流量提升了整整两倍，这也就代表销售额也会跟着得到提升。所以，卖家们，现在还觉得宝贝主图不重要吗？
做店铺的重要因素有产品，流量，视觉，服务等。主要是如何让图片勾住消费者的心。很多时候在搜索栏输入宝贝的关键词之后，就会出现眼花缭乱的各种相关的宝贝，但挑来挑去，又不知道挑哪一个。在同一个页面中，点开一个可能会喜欢的宝贝，除了销量，价格这两个因素之外，主图就是吸引我们进店的重要因素。
一、如何识别我们的主图周边的环境
不是说高端，大气，上档次的就是好的主图，么卖家们还要结合自己的产品，营销、活动、卖点及周边环境来定的。好的主图就是看到图片的人就愿意点进去。我们做淘宝都知道，流量来之不易，好不容易你的宝贝出现在别人眼前，最起码要让别人点进来看一看。要让别人看你的主图，我个人认为以下一个因素是一定需要考虑的，也是屡试不爽的。
搜索关键词的时候，你的宝贝出现的那一页的整体环境，大家想一想就知道了，打个比方如果，你是卖鞋子的，那么出来的全部都是鞋子的主图，如果这一页的主图基本上都是白底跟模特照为主，那么你的主图就一定要用黑底，即使画面看着不是很美观，也必须要用黑底，因为你的主图要眼前一亮。所以制作主图一定要结合周边搜索环境，我们心中想象出来的样子可能会漂亮，但是不一定会带来点击。所以大家在制图主图的时候，一定要对自己身边的环境洞察清楚，做出别具一格的主图很重要。
二、正确看待极限广告语
在做主图的时候，很多卖家喜欢把大量的广告语放在主图上，甚至有些广告法命令禁止的广告语也用上，导致各种违规，然后自己痛苦的思考，换什么词合适呢，估计大部分的卖家都有过这样的经历。
往往一个主图，我们会在文字上花大于1个小时的时间。这样设计起来就会觉得特别的累。最简单的技巧就是，自己对主图文字的看法。也是结合正常买家购买心理来确定的。另外这里说的是无线端主图，虽然和PC是同步的，但无线端的地位不可取代。所以这里的主图文字主要结合的就是你手机屏幕的大小，再确定合适的文字。
文字不在于多，信息不在于全，在于精。买家会喜欢看到哪些信息，这里我还是以卖鞋子为例，这里申明一下，新款，升级，科技，性能这些都可以作为核心用词，是核心卖点，至于款式，颜色，包邮等词语完全可以不用放在主图上。如果价格有绝对的优势，可以放价格在主图上，其实不放也可以，因为价格完全可以看得到。文字要干净利落，直击要害。
做主图首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多卖家恨不得把所有的卖点都放在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确。
三、适当的卖点营销，促进消费者点击
当我们的产品吸引了消费者的需求，这个时候我们应该展示我们产品的卖点和优势，促进卖家点击我们的产品。产品的卖点可以从价格优势，质量等角度去考虑。能推动成交转化的主图，都是寄托产品卖点而设计的。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果，往往会影响主图的点击率，如果你的产品有明显的优势，可能主图只需要体现一个卖点就足够了。
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发表于 2019-11-15 22:13:09
