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开直通车的目的：
提高我们宝贝的自然搜索流量，我们的手淘搜索。
开车的目的是提高我们宝贝的人气，
宝贝销量，购物车，收藏量，来提高我们的宝贝搜索排名。
一：怎么去找直通车的推广词
首先我们找词要结合生意参谋去找词，
首先我们选好类目
再找两个大的热搜词和你宝贝有关系的，在通过这个大的热搜词再去找两个热搜词的长尾词，长尾词的特点要，搜索指数高，在线宝贝数少。(这个自己权衡，大店抢大词，小店可以抢小词竞争小得词)
一个热搜词衍生出四个长尾词，一起可以衍生出八个长尾词，在这些八个长尾词里我们去直通车的，数据透视里面看展现指数，展现指数低的不要(小类目没有什么词那就另说)。
直通车的数据好并不代表生意参谋的数据好，我们的目的提高搜索，肯定是先通过生意参谋找词，再到直通车里面去验证这些词。我们的宝贝标题必须要包含我们在生意参谋并通过直通车验证的词。这样你直通车开的时候就直接能提高我们要提升的目标词的权重，自然搜索很容易就涨起来。
二：怎么去设置精准人群
拉更多的精准自然搜索
为什么要设置精准人群，因为淘宝现在讲究风格，个性化，千人千面，如果我们的店铺人群很精准，那么别人在搜索关键词的时候，淘宝会推给我们精准的人群。转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群，导致你的的转化率偏低。拉人群的时候关键词不要出太低的价，然后人群溢价300%。这样虽然带来的人群很精准，但是量太少了，我们可以出价在行业的均价低一点再拉人群60%左右就可以，这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人
三：直通车把手淘搜索拉到一个很高的位置的时候，怎么快速降下来？
直通车在推广一个新宝贝的时候，前面三天我们要做的是用老顾客，以及一些促销手段，提高转化率，每天的单量要有一个增长曲线，直通车前期就慢慢开，一天比一天的多一点投入，这个时候看搜索有没有跟上，如果你直通车提多少搜索都在往涨多少的趋势。我们在第四天到直接吧直通车投入加大，这个时候搜索基本上会跟起来，但是这个时候你的产品转化率跟不上来，由于你前面的转化率比较高，你突然转化率比较低，这个时候你发现直通车拉起来搜索涨的不明显或者有下降的趋势的时候，我们这个时候就要做点营销，让转化率保持平稳就可以，直通车在不断的加大投入一天比一天多，这个时候你拉个一星期，发现搜索也跟着起来了。
搜索达到你自己觉得满意的程度的时候，你直通车再稳定拉两天，这个时候你再去降低我们的直通车花费就可以了，主要是在后期维持好转化率。(这也是很多人家上过活动后为什么搜索会下降的原因，因为活动的转化率高)
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发表于 2019-11-16 01:26:32
