|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
在今天的淘宝,搜索不再一家独大，全网搜索流量持续变低，消费者的购物习惯,从主动搜索购物,逐步转变成在手淘首页逛淘宝推荐给你的产品，手淘首页改版后，把猜你喜欢移到了第二屏，可想而知，猜你喜欢这个渠道有多重要，今天我们主要来聊一下，什么样的产品，更适合在猜你喜欢渠道里成交。
1. 首先是从平台规则的角度，必须要明确自己的产品能不能上，这个很简单，去看同行有没有手淘首页流量就可以了。然后是从顾客的角度，在买不同东西的时候，需要判断不同的消费场景。
2. 我记得梁宁老师讲过三种用户类型，这个也同样适用于淘宝的消费者。第一种叫做大明用户，就是对要买什么东西有明确的需求和目标，擅长货比N家，能通过搜索工具搞定购物。
3. 比如某男性用户想买一双皮鞋，或者一件衬衫，通常大脑里已经有雏形了，只需要通过搜索，找性价比最高的买就行。
4. 京东的用户就是标准的大明用户，京东3C品类的价格基本是全网最低，我有些做3C的商家跟我说过，京东里有些品类甚至比外面批发直接拿货还便宜。
5. 第二种叫笨笨用户，对要买什么东西没有明确的需求和目标，通常处于逛街状态，没有明确的搜索需求。
6. 比如小姑娘想出门买几件衣服，结果买了一对耳环，一顶帽子，这就是标准的笨笨用户。所以这类用户是比较喜欢从手淘首页渠道进去逛的。
7. 第三种叫小贤用户，指的是没有目标，甚至都不想购物，只是无聊随便看看，可能是抖音随便翻翻短视频，也有可能是打开微博看看有什么热点等。
8. 明白以上三种用户类型后，就要看下我们的产品如何匹配不同的用户类型，比如低客单价的非标品，消费者容易在笨笨或者小贤状态下购物下单，这种产品最容易在猜你喜欢成交。
9. 现在的猜你喜欢，在50元以下的客单价最容易卖，但是一旦超过150元，成交率就会明显降低，所以100元左右的产品比较好卖。
10. 再看下中高客单价的标品（适合做全域营销），顾客在决定购买时，不管是笨笨状态还是小贤状态，付钱的时候一定会变成大明用户。
11. 以手机为例，就是中高客单价的标品，可能我现在并不想买手机，但是我在猜你喜欢里突然发现最近华为上新的一款手机很不错，然后我会通过搜索货比去下单。
12. 或者也没有在搜索购买，可能再去淘宝头条，直播等平台去找有关这个手机的图文内容，甚至有可能在淘宝逛了一圈之后，直接在京东购买。
13. 最后是小众产品或者创新产品，这些适合手淘首页，理由是不管它是标品还是非标品，因为别人没有，消费者就算去搜索也找不到，可能最后还是通过收藏夹来购买你的产品。
14. 中低客单价，创新产品，非标品，更适合手淘渠道。
课后思考
如何通过数据，具体判断你店里的某个具体产品，能不能做猜你喜欢渠道？
本文转自派代网（大王真），如有侵权请联系删除谢谢！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：「胡扒医」直通车系列之二：质量分的问题以及养分的技巧！下一篇：个性化搜索时代如何准确打造精准标签获取自然流量实战教程
|
发表于 2019-11-10 01:49:52
