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随着淘宝这个电商平台发展越来越完善，许多中小卖家都开始抱怨这行越来越难做，这种现象其实很正常，因为时代在变，人自然也会跟着变，没有哪个行业是不难的。少抱怨，多努力比什么都实在。俗话说的好，付出不一定有回报，但一定会有收获。
2019年到了，总结一年下来向我询问过的店铺问题，最多的还是中小卖家推广这块优化不好，没有好的操作思路，没有好的操作手段。钱是投放了，要么花不出去，要么钱没了，货还在。对于这种情况，我只想说：想要起步就比别人稳，就要做好优化推广。
所以今天就给大家说下如何做好直通车优化。
首先，我们来看关键词的优化。
一、关键词的优化
关键词展现问题：关键词如果展现低，提高出价，出到一个有排名的位置，然后观察1~3天，如果展现还是低那么就果断删除，因为这个词对你的宝贝没有任何意义。要查看关键词的搜索人气，如果很低，进行删除。
点击率优化：点击率优化有两种情况，第一种是点击量大，点击率低，第二种情况点击量很小，点击率很低。
第一种：点击量大，点击率低，那么就要变成精准匹配，如果变成精准匹配之后它的点击率还是没能获得很好的改善，或者成交，如果有成交数据可以那么就留着，如果没有，果断删除。
第二种：点击量很小，点击率很低，那么就要提高出价，然后观察这几天的数据，如果依然点击量很小，点击率很低就要做出选择，有成交就留，没成交果断删除。
注：删除的词，不要再加进去，然后定期加新的词进去，要确保加进去的词有价值，然后观察展现量、点击率、投产、展现量、如果低那么就要提高出价，点击率低参考上面的点击率优化，投产参考下面的投产优化。
二、投产的优化
投产优化要将7天没转化的词和连续17天没转化的词进行删除再进行优化。
那么如何优化？
第一步：优化投产的前提搜索转化要高。如果直通车转化很烂那么你怎么优化投产都低。想要将转化率优化起来，就要重点去做好详情页、评价、产品价格、问答、服务这几个方面。
第二步：加入搜索成交词，可以进入生意参谋的单品分析里面，选择最近30天的来源详情，将30天有转化的词整理出来，将有价值的关键词全部加到直通车的关键词推广，再参考上面的关键词优化和点击的优化去进行优化关键词，最终留下数据好的词。
第三步：加入对手的成交词，然后加进关键词推广，再根据关键词的展现量和点击率去进行优化。
投产高低：投产高的词提高出价，因为一个词如果投产很高，很有可能它的点击量并不多，所以需要提高出价，进一步放大点击，让它更进一步的带来成交。投产高的词就一定要提高出价。
投产低的话就要根据情况而定，第一可以选择拉搜索，我们可以通过高销量来实现，出单量高的词不可以降低出价，只能提高出价，让出单量更高。第二可以让直通车盈利，直通车盈利也就是说投产高于3%，如果你想让直通车盈利的话，单品转化必须要优化好。
按照出单量高低：出单量高点击率大的词果断进行删除，出单量低点击率低的词先提高出价，如果点击量还没增加也要进行删除。
三、人群优化
如今淘宝的个性化越来越明显，个性化会根据消费者的人群属性系统自动匹配出符合卖家属性的相关宝贝，当你的产品标签越精准，淘宝为你匹配的客户群体越精准，这就会致使宝贝的点击率高、转化率高、产出高，这是其实一个良性循环，随着宝贝标签精准，所以下面要给大家说到的就是如何让人群优化提高你的转化。
第一步：我们通过后台的人群投放可以知道过去三十天的数据，如果点击率低但是成交笔数高的人群进行上调溢价，这种情况意味着人群转化高。点击率高但是成交笔数低的暂停溢价，点击率高但是展现量低的可以进行提高溢价，然后观察，如果还是没有成交，那么就进行删除，根据这种方式灵活操作，留下有价值的人群。
第二步：接下来要进一步的进行优化，观察每个人群带来的点击以及点击带来的成交，除此之外，还要根据这个行业的人群画像，分析出人群数据，去组合开人群。
在操作的时候将这三个部分做好，那么你店铺产品只要靠谱，做起来的几率是非常大的，大家多花点精力在这上面，就会多一份耕。
今天分享就到这里，希望大家在直通车关键词、人群、投产优化能够有新的认知，面对新的一年，希望大家抓住机会，可以一跃龙门。
以上是本次分享的内容，更多问题可以关注头条号并私信“学习”，一起交流学习，帮你解惑，玩转电商。
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发表于 2019-11-13 05:20:28
