|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
很多卖家会困惑于“做廉价跟风款好，还是性价比高的高端产品好”？
所以老花以从业多年的经验所总结出来的经营思维，来教大家定位产品的价格。
绝大多数的中小卖家做淘宝，输的不是技巧、也不是资源，恰恰是经营思维！
一、首先我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：
1. 我做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？
2. 我做淘宝是挣钱养家、还是兼职捞外快？
因为这些，将决定你的经营目的；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业所做的，就是“一件代发”，
理由很简单：没钱、没团队，只能借势而为。
那么，这么尴尬的处境，经营淘宝，说白了就是快速挣钱。
OK，我的终极目的确定了：快速赚取第一桶金。
二、选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金：决定项目成长的速度及利润的多少
2. 刚需的暴利类目：利润空间决定推广、服务等各项成本
3. 具备淘宝的基本认识及玩法：平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间
三、众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争的核心规则：人气+转化+服务
当你的产品标题关键词被买家搜索、点击、进行收藏或购物车，这叫人气。
接下来你可能会担忧、会痛苦：为什么每天来的人这么多，收藏加购也有，就是没人买？
感觉自己像马赛克中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
原因是，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配！
所以，如何制作高转化的详情页，也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。
四、接下来说说我早期的淘宝创业经历！
当年我选择的行业是化妆品，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
选择一个产品后，开始基本操作——低价再涨价，
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导。
之后再上活动，冲人气；19.9元包邮，当然这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩。
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；比如我的升到39.9，买同款送同款。
但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；
根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
五、说到这，可能很多人会质疑这个玩法：千人千面、低价引流很难提高价格啊！
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。
当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子还是不要做淘宝了。
前面我说了，要注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；不要步子迈大了！
我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；逐步去破解低价拉升到高价的风险。
硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战。
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据也可以破解的，这里我就不细讲了。
其实做淘宝没有想的那么复杂，新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
首先 10000 除以 利润40 = 250件。
也就说，你的产品只要利润保持在40元；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
至于低价行为，属于营销技巧行为。
那只是产品上架后，我们卖家为了稳定“转化率”所计划的一系列营销技巧。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋搞得跟浆糊一样哦！
PS：点击关注我，有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：阿里入局会员制电商｜搞社交电商的商家机会来了下一篇：电商以死，新零售时代即将来临。僧淘紧锣密鼓布局细分领域市场。
|
发表于 2019-11-11 19:10:25
