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关键词：流量获取
适用行业：任何行业
适用卖家规模：中小卖家
现在很多人把浏览手淘当做每天的一个习惯，闲来无事，就会拿起手机，看看淘宝，所以手机端流量现在是淘宝的主要流量。而手淘首页的流量是手淘的主要流量之一，是每一个做电商的人都在努力争取的。但是新起的手淘首页流量和传统的搜索流量不同，我们不能从中找到可以利用的规律，然后用自己的方法去努力获取更多的流量，但是我们又不得不去争取这部分流量，这让很多商家朋友们都很烦恼。
图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
淘宝的每一个流量入口都有其不同的排名规则，也就是所谓的权重构成。就好比我们利用直通车增加产品展现，然后优化产品的图片和标题提高数据，就能得到更多的搜索访客一样，我们只要了解这些独特的算法就能得到更多的访客，所以今天和大家分享一下有关手淘首页的流量算法，以及探究是哪些错误操作，让我们离首页流量越来越远。
一、手淘首页流量构成
我们想要活动首页流量，我们首先需要了解的就是首页流量是由那些流量构成的。对于现在淘宝的首页流量来说，除了官方的活动频道以外，剩下的入口大部分都是属于首页流量的，其中流量最大的当属猜你喜欢，所以大部分人就把首页流量等同于猜你喜欢来看待了，不过这是不对的。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
在首页的众多流量中和搜索流量一样，可以分为系统推荐的免费流量以及花钱推广的付费流量两种，如每日好店和有好货这种频道类型的流量，一部分是系统抓取的产品就是免费流量。另一部分是靠找达人写软文来推广的就是付费流量，需要这部分流量的可以去达人广场找合适自己产品的达人合作，只要我们找的达人合适，整体产品的流量和投产还是不错的。不过现在的达人鱼龙混杂，所以大家一定要认真对待，仔细考证。
猜你喜欢流量作为脱手套首页最大的流量来源，这部分流量也是分为系统推荐和直通车付费推广两种，和搜索流量相同，对于店铺的产品淘宝系统初期也会给一部分的首页流量展现，数据表现好就继续增加展现，数据不好就抽掉流量。当然我们也可以用直通车去进行推广，慢慢带动免费的首页流量。
二、为什么你的猜你喜欢流量起不来
我们前面说了，猜你喜欢是手淘首页流量最大的流量入口，下面我们就和大家分享一下，为什么你没有猜你喜欢流量，或者这部分流量很少。
1、图片
点击率对于猜你喜欢流量有很大的影响，点击率高的宝贝会得到更多的流量扶持。而主图直接影响点击率，所以主图的优化我们一定要花心思。猜你喜欢的访客更倾向于逛，而不是搜索流量那种有很大的购物意图，所以做图思路应该从原来的卖点和文案，转移到产品的趣味和场景展示上，让本来没有这方面需求的客户可以对我们的产品感兴趣，从而带来点击和收藏加购，当客户搜索或者需要这些东西的时候能第一时间看到或者想起我们。当然想做出点击率高的主图，只是靠思路和感觉是行不通的，还是需要通过数据的测试，才能更好的优化出点击率高的主图，而能实现这个功能的就是我们常用的直通车了，用直通车测试猜你喜欢的图片。
2、店铺人群标签
每个人打开手机淘宝，看到的猜你喜欢的产品是不一样的，因为猜你喜欢是受千人千面影响的，它是系统根据消费者的浏览、收藏加购和购买习惯，把相近的人群做成一个独特的标签，然后再根据这个标签下人群的购物喜好去匹配合适标签的产品，而店铺产品的标签是靠一个个带有标签的人群，对产品进行收藏加购和购买产生的。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
千人千面系统的作用，就是把产品推给最需要的人。如果我们的标签混乱，淘宝就不知道那些人不需要我们的产品，所以也就不会分我们这部分流量，这样我们就很难获得这部分流量。或者因为我们的店铺标签不精准，淘宝分配给我们的客户不是我们的精准客户，这样我们的数据会非常的难看，这部分流量就很快会被淘宝拿走。那么我们如何让自己店铺及产品的标签精准呢？下面我和大家说一下。
首先，就是店铺产品的价格带不要相差太大，因为对于现在的淘宝来说，不同的价格带所代表的的人群是不一样的，经常买几十元衣服的人，很难去点击或者购买几百元的衣服，所以店铺产品之间定价差不要太多。不然就会严重的打乱标签。
其次，就是产品的相关性要强，不要即卖女装，又买童装，然后拖鞋袜子一起卖，这样店铺就会像一个杂货铺。
第三，就是店铺产品风格要统一，如果整个店铺是偏向运动风，那么后面的产品选择也要围绕运动风来展开，而不是既有运动风又有商务风的混搭风店铺。
最后，就是图片的风格要统一。淘宝上的流量都是靠图片把客户吸引来的，什么样的图片吸引什么样的人群，什么样的人群进店就会慢慢形成什么样的人群标签，所以保证店铺产品主图风格的统一是很重要的。
通过上面对产品的价格、款式以及图片，进行统一的优化，吸引进来具有统一标签的人对产品进行收藏加购和购买，慢慢店铺就会形成自己固定的标签，店铺有了自己的标签系统就会给店铺匹配对应标签的人群，这样首页猜你喜欢流量也就起来了。
其实不管是传统的搜索流量还是新起的猜你喜欢首页流量，核心永远是不停的优化和购物体验，只要把这两点做好了我们店铺是不会缺少流量的。
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发表于 2019-11-13 19:22:43
