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今天我们就来说说直通车的基础优化实操技巧，对于直通车，大家最关心的是什么呢？那肯定就是投入产出比了。我相信不管是谁，肯定不想自己的直通车一直烧钱的。现在这个平台越来越规范，以前的刷单那一套已经行不通了，现在想要流量，商家们都是通过直通车来引流的，所有现在的直通车竞争也是越来越大了，对于一些中小卖家来说，如何在这么大的竞争中脱颖而出，是我们要好好思考的，如何才算脱颖而出呢？谁的销售额长得快，谁的roi高，谁就能更快的脱颖而出。
1.从消费者的喜好出发
a.选款时，可以去查看宝贝的转化的否高于行业的转化效果，商家可以在流量解析中查看关键词的行业点击转化来作为参考标准
b.店铺宝贝加购率大的，消费者把宝贝加入购物车但还没有付款的，这些消费者购买意向还是比较高的。
c.宝贝收藏率高的说明很受消费者的欢迎，只是因为别的还没有下单而已，可以继续跟进刺激消费者加快购买。
2.从宝贝视觉效果出发
a.宝贝的首图效果要比行业的要高，商家可以在流量解析中查看关键词的点击率，做好宝贝主图优化。
b.宝贝页面跳失率小的例如90%和60%跳失率，如果有10位顾客进入了你的淘宝店铺，90%的跳失，那在店铺里停留的客户就只有1个人了，而70%跳失留下来的顾客就是3人，这两者相差20%就相差两倍的店铺访客，所以不要因小失大，把握好这个点。
c.宝贝页面平均浏览时间越长，说明顾客对宝贝很感兴趣，宝贝能吸引到消费者，这类宝贝的购买意向是更明确的。
所以说选款是宝贝主推的开始，这几点有自己学习到的和自己的经验总结，找找感觉看看自己的主推款该怎么去确定。
2. 主图和详情页
很多买家在看了5张主图的时候就已经决定了是否要购买商品，查看详情页只是让他坚定购买决策的行为。所以主图一定不要浪费，而且要让主图详情化，把产品的关键卖点放到主图上。至于详情页，首屏很重要。买家看到的前三秒很大程度上影响转化率。所以，首屏最好是能精炼利益信息，解决买家最关心最好奇的问题。主要目的是让买家继续往下看详情页。而在产品卖点的展现上，因为买家决策时间实际上比较短，所以卖点不宜展现太多。正确的方式是全篇只展示一个核心卖点，其他你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示收腰这个核心的卖点，那么就可以说这样的面料收腰效果很好，说明你的面料有优势，这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很科学等等。看完5张首图，页面下滑，就会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。
3. 养词
添加关键词之后还需要为关键词设定匹配的方式。这就是养词的前提，现在关键词的匹配方式只有，精准匹配和广泛匹配，选择一款合适的匹配方式让自己宝贝获得更优质的流量，让扩展潜在的买家去达成交易。
a.关键词广泛匹配:当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时，推广宝贝才有机会得到展示。
b.关键词精准匹配：买家搜索的词包含了所设关键的词完全相同时，推广宝贝才有机会得到展示。
了解这两种匹配方式的定义再去优化就会更针对，在前期宝贝的各项数据不是很好时，建议精准匹配为主。但是推广的习惯和技术有别，这块就自己甄别。
2.在培养中关键词该如何取舍？
a.排名靠前，但无展现无点击的关键词，需要针对性的替换。
b.关键词无展现或者展现很低的关键词，需要针对替换。
c.关键词的流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格提高，再去观察优化，如何出现前面几点的情况，也需要针对性的换掉。
d.部分关键词出价比其他关键词高，流量一般，整体花费多，则需要调整出价，若没有提升，就需要针对性的换掉。
关键词培养少不了在质量得分的优化，影响关键词在老地方的三个维度可以再去加深一下印象。
本文转自派代网（电商小青柑），如有侵权请联系删除谢谢！
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发表于 2019-11-13 05:00:26
