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一 手淘首页流量特点以及获取方式
1 流量基数较大
手淘首页和手淘搜索是不一样的，手淘搜索是人找货，手淘首页是货找人，手淘首页是没有关键词的，而搜索只要关键词就可以实现引流了，但是手淘首页可以覆盖到全类目的流量，只要我们的产品符合。
2 转化率情况较差
手淘首页是以推荐的形式推送到消费者面前的，但是也是根据我们之前的搜索习惯以及搜索产品进行一个推荐的操作，有的消费者短时间内也许会成交，当然也有可能不成交，只是对产品比较好奇，或者是有一定的需求去点击我们的产品，所以就存在不成交的可能性，大面积的去覆盖人群 转化率相对来说都是偏低的。
3 流量持续稳定性较差
有很多商家都知道首页流量爆发了一段时间之后，就不知不觉的下降，并且处于不断下滑的趋势，其实这里可以理解为我们的首页流量达到一定量的时候，如果没有好好维护住，维护好了就保持反之就下掉，这也是手淘首页流量存在的一个特点，这里就区别于搜索流量了，只要我们店铺人群标签不变，那么流量就算有起伏也不会太明显。
2 首页流量定向
我们在了解了首页流量的情况之后，我们知道首页流量最大的入口其实就是在猜你喜欢，猜你喜欢是手淘首页流量最大的一个端口，展现的核心原理就是个性化的搜索人群标签，淘宝系统会根据消费者最近的浏览习惯以及收藏加购，购买习惯以及消费层级 性别 地区等会给消费者打上一个标签，淘宝搜索系统会根据买家的标签，与你店铺产品标签进行流量分配机制，只要标签够精准，那么得到的流量就会越来越多，流量也就相对更加的精准了，对于单品的转化率也起到了拉升的作用。
猜你喜欢入池条件
A 两钻以上
B 店铺无违规
C DSR评分4.7以上
D 单品五张主图最后一张为白底图
在我们以上标准都符合的时候，第一步 我们可以通过生意参谋赛选出我们店铺里面的主推款或者潜力款，加购 收藏都比较高的产品，优化好标题，买家是通过关键词搜索然后展现的，所以关键词在这个地方比较重要的，如何设置标题之前的文章是有详细的讲述过的，在这里可以用一个快速组合的方式，就是通过现有的搜索热词，找个热词的衍生关键词进行组合，大家可以做个参考
第二步 通过推广工具测出高于行业均值的创意主图，找个主图的点击率最好是高于行业均值1.5-2倍的，如果点击率越高当然越好，
宝贝的属性一定要填写正确，然后开始定向推广，在上车之前 我们需要建立一个新的计划，最好不要在原有的计划里面直接开启定向，新建之后第一就测图做点击率，
想要拉升流量只要我们的标签有足够的消费人群，标签达到一定的量，那么直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为直通车推广账户权重还是比较高的，付费推广的定向与精选人群也是能够给手淘首页的展现位上增加更大的权重。
我们在做定向的时候一开始设置能够承受的溢价比例，不同类目不用的溢价，并且要新建一个计划，不要和之前的计划做到一起，点击率做到保持上升的趋势，点击率上来了，在优化转化效果 这样有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够起来，在这个地方需要注意的一点就是去控制日限额，做好承受范围内的预算。 我们都知道首页流量是一个爆发式的提升，比如说现在操作只有几十个流量，那么定向7天或者14天那么流量就会突然爆发到几千，甚至更多，这里就是猜你喜欢流量入池的前兆，后面考验我们的就是转化效果以及服务质量了，想要稳定流量的爆发那么我们就需要控制好这些数据，不然也就是白白浪费这个上升的趋势了
手淘首页直通车定向如果还做不起来的情况，那么问题可能还是出现在宝贝人群标签这块，重点还是去操作直通车做精准人群标签，选词方面要获取相关性高的精准长尾词，这样带来的流量也会精准，人群也就精准了，在优化好关键词的同时也要做好人群投放。然后溢价比例这块，前期建议不用马上做高溢价，前期溢价30-40%然后根据数据的反馈做针对性调整，其次就是自定义人群这块，通过访客分析，主要对年龄性别 消费层级 客单价等进行分级设置，赛选出产品高点击 高转化率的人群，在我们生意参谋可以看到店铺的这些访客信息。
分析之后我们就可以进行人群测试，目的是测出我们店铺的精准人群，比如第一个性别男
第二个 年龄25-30岁，第三个男年龄25-30岁 月消费1000-1500. 按照这个进行测试，持续的优化点击高的人群，删除点击转化率较低的人群
人群测试计划完毕之后，我们再开始定向计划的安排，这个需要先做人群测试再做定向计划安排
分析好竞品的销售数据，如果你的产品价格上有优势的情况下，可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调，降低喜欢我店铺访客的溢价，这样的目的就是更加有机会抢占竞品的消费人群。
那么出价这块我们可以参考市场均价高出一些，高出比10%的位置就可以了，然后后面再根据展现和点击率来调整，如果是新品宝贝或者没有优化到位的产品，上来就高价卡位，本身宝贝还没有做好竞争的准备，那就不要这么做了。
还有一点就是宝贝的转化率，影响我们宝贝转化率最大的因素就是人群精准的程度，所以我们单品强化标签是刻不容缓的
二 单品标签扶持方式
1 标签定义
A 人群标签是根据我们的淘气值、地区、年龄、性别、爱好、购物习惯、浏览等多个维度，系统自动给买家打上的标签。
B 宝贝标签，系统是根据买家的浏览、下单、收藏加购等需求，给我们宝贝打上的标签，每一个宝贝上架后都是一个全新没有标签的宝贝，后期在通过时间的销售、收藏加购以后，系统就对购买产品人群的 性别、年龄等等给你的产品打标，打标的目的就是为了更好的把宝贝展现给最合适的消费人群面前，比如我经常浏览高客单的男士衬衫，那么系统就会推荐给我经常浏览的款式以及价格段给我，这就是个性化搜索的机制。
C 店铺标签是根据店铺里面宝贝综合情况形成的，一般是根据在你店铺里面购买宝贝的人群消费能力、性别、价格区间等等因素形成的，我们店铺标签跟消费者标签匹配，那么我们店铺的权重就会越高，相对展现也会增加，店铺的搜索流量就会越来越多。
2 如何打标
A 获取标签其实问题不大，消费自主的行为我们也可以变成可控的，一般有数据 有老顾客的店铺是很容易形成店铺标签的，最大的问题是新店应该如何操作。
单品形成的收藏加购对于店铺的打标是非常高重要的，也是可以快速给店铺打上标签，直接在店铺以及产品主图上体现出 你想让消费做什么行为。
图片其实我们可以表现的非常明确，目的性很强，消费者收藏加购，我们可以给你一定的优惠方式，直接用文字展示，消费者如果真的有需求，他会收藏加购然后购买，这样一个收藏加购包括后续的一系列过程就是给我们新品打标的过程。
如果你说店铺产品的利润低，没办法做多大的促销，那么是否可以显示前多少名满送什么，收藏加购优先发货等等，这里我自己建议举例，具体的营销方式如何来做就要看大家的了。
这个位置其实也是一个引导性的优惠，消费的习惯都是 先领卷再下单，不管是不是立刻下单，有了这部分人群早晚有一个天是可以激发他们的消费需求的，那么我们在操作的时候一定要把这类引导做到聚焦的效果，然后根据利润可以尽量的做大优惠，刺激消费者。
3 影响人群标签的操作
A 大量的操作单品的基础销量，大部分的商家在操作新连接的时候，会推荐给自己身边的朋友，比如自己是做女装的，然后推荐给男性的朋友来购买，为了让店铺有人气以及销量，然后让朋友加购收藏，认为这样可以帮助店铺快速获取自然搜索流量以及订单，结果店铺不但没有流量，人群的基本标签就乱了。
B 淘宝客以及低价引流的活动，部分买家朋友为了前期的销量会做一些低价促销活动等，这个时候店铺都是通过低价客单引来的一些买家，拉低店铺的消费层架，跟原有的店铺层级不一定匹配，导致后期活动结束后店铺的宝贝和近来的人群不匹配，直接影响到转化率，影响权重以及搜索流量，当然我也不是说淘宝客这些不能用，比如清仓等可以利用淘宝客活动等 快速清理，但是为了店铺长远的发展还是不太建议经常使用低价淘宝客。
C 直通车人群投放不精准，很多买家可能都不知道直通车的人群需要如何投放，全部都是按照系统设置的自动去投放，也不知道需要投放什么样的人群，投放错误的人群也会造成店铺的人群匹配混乱。
我们拿男士内裤来说，一般情况下男士内裤 男士是受众人群，那么我们只投放男性，后来测试发现购买最多的还是女性为主，因为这个年龄段一般都是女性给男性购买的，所以目标人群是女性。人群标签匹配上了，我们就能够拿到更多的流量以及权重，人群标签不对又不能快速拉回来，那后期的操作就比较麻烦了，好了就分享到这里
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发表于 2019-11-18 06:55:30
