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深度剖析直通车核心玩法，关于出价、时间折扣！
众所周知在2019这个电商时代，淘宝的竞争已经变得非常激烈，而适当的付费推广是有必要的。很多卖家都会选择淘宝直通车推广，不过，直通车是按照点击付费的，很多卖家都会关注直通车出价，不知道，我们是否可以随意调整价格呢?
可以的，直通车里面本身就有后台可以修改出价的，怎么改？直接改关键词价格或者调整时间折扣最终实现的效果实际上是一样的，最终目的都是为了调节关键词出价。区别在于时间折扣作用于计划里的所有商品所有关键词，直接调词价可以针对每个关键词作出不同调整。所以按照时间段来自动调整价格，对点击没影响 。
如果卖家朋友们想效果最大化并最省钱，是需要每天关注淘宝直通车价格的。但最主要是关注跟你产品相关度最高的词及质量得分是十分的词，每天都看看转化词的排位。每天都需要微调 ，不需要大调，调整不会影响店面业绩。除非用户把关键词排位降下来了，点击量少了，流量就少了。
调整价格不仅仅只是看一天的数据，我们在调整完价格需要和昨天同等时间去做对比，比如今天上午9点某个关键词调整价格后，一个小时的展现是100，可是昨天相同时间段内是96，那么多个词调整价格后，波动就会比较大了，这样的话就会影响到整体的数据变化，所以频繁调整价格是没有关系的，但是调整完价格后，一定要保证同比数据是上升的。
我们之所以需要不断调整价格，是因为市场在不断变化，我们无法非常精准的把握调控，所以就需要我们结合我们自身情况和目的经常调整，下面就来告诉大家到底应该怎么来调整我们的直通车。
开通一个新计划，首先不建议各位调整时间折扣，除了半夜，其他时间都设置为100%，之所以这么设置，是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上，以方便我们去比较，到底对于我们，哪个时间段的点击比较稳定。
添加计划以后，可以频繁调整价格，测试一个小时展现的数据，比如“连衣裙”这个关键词，由于ppc受直通车权重，计划权重，质量分等因素影响，所以对于一个新计划，我们没办法去估算需要出多少价格，这就需要我们去人为设置一些条件去测试。
那么，就不能用时间折扣来调整价格了吗？
也有些时候是可以的。来看一下什么时候应该改关键词出价什么时候适合用时间折扣。
在商品正常推广，权重趋于稳定时可以按照投产比的情况对关键词进行调价。每个词的转化和投产比情况不同，转化高投产高的可以高出价，转化低投产不好的出价需要降低，衡量转化和投产比后对于关键词出价进行调节。
在需要进行批量操作的时候可以运用时间折扣。
场景一：同一批新上车测款的商品，权中不高，流量都拿不到，都需要提升出价，此时可以直接用时间折扣调整。免去几十个商品一个个往上调价，待到权中起来时再把时间折扣调回来即可。
场景二：大促需要增加流量或是节假日需要调低流量。前面我们已经说过要按照投产比调整价格来控制每个关键词获取流量的数量。不能因为大促或是节日这样临时性流量需求调乱关键词的出价。用时间折扣统一调整是最好的。无论是调上还是调下，关键词之间出价高低关系还是不变的。
场景三：权重已经起来在做低价引流时，大量关键词以广泛匹配进行推广。经常会发现某天一个关键词流量巨大，降了价以后流量又到另一个关键词上，预算提前花完。如果遇到这样的情况可以用时间折扣来去降价。权重起来以后系统会匹配更多汉量，关键词只是作为一个流量进入窗口，看似流量在“2019年连衣裙”关键词上，在广泛匹配下实质上进来的流量并不这几个字（当然，匹配的流量会和商品以及过往推广的商品有关系，不会乱塞流量）。所以当流量多的时候不要在意是在哪个词上进来的。用时间折扣调整价格控制流量总量即可。
此场景一般在流量比较多的鞋服类目会较为适合，标品也偶有用到。
再给大家讲一下关于时间折扣设置，这也是一直以来大家都很感兴趣时间折扣这个工具怎么样来运用会更好。那比较常见的设置方法。
1.夜间不投放（或是以30%比例投放）
2.针对工作日、周末、时间段区别设置
3.使用行业模版
暂且先不讨论哪种设置方法更好。先来看看时间折扣可以帮我们解决什么问题？我们又需要通过它来实现什么？
时间折扣可以通过出价比例上调或者下降，来影响关键词出价，实现出价提升或者降低，从而控制直通车推广流量获取能力。说白了，怎么调整就是一个怎么控制流量大小的事儿。
那就要看一下，决定需要流量大小的出发点。是纯粹流量调整需求（要流量更多或是更少）还是想提升推广效率（投产比好的流量更多，差的更少）。
过往商家在时间折扣设置获取到的信息是：按照竞争来设置，以获取足够流量。
也不能说这个方向完全是错的，但是在当下直通车设置要求更精细化的情况下，不是一味的多拿流量就好。接下来我们分成三篇来谈谈时间折扣这个工具应当如何应用。
流量调整篇
用时间扣折来调整流量是目前商家最常见的应用场景。更细分一下又可以分为三种情况：一是计划在培养权重时；二是大促期间；三是推广效果异常需要短期调整流量时。
为什么调整流量不直接通过调整关键词出价来实现，而要用时间折扣来调整呢？依然要针对上述三种情况具体分析。
对于未稳定商品需要提升流量时
在宝贝权重培养时由于宝贝权重还没有起来，与正常推广商品做到同样出价的情况下，依然无法获得多少流量。那么在这样的情况下，首先需要获得展现量、获得点击、拿到不错的数据反馈，权重才有可能起来。如果连点击都没有权重起来从何而来。
例如一个童装店铺，正常情况下，点击单价0.5元就可以拿到不错的流量，新推上去的产品经常出到1元流量都不太大。这种情况可以将新建宝贝出价0.5元，根据流量获取的情况逐步上调时间折扣比例直至有足够的流量。基于店铺本身数据可以判断0.5元是一个可以拿到流量的价格，新品权重养起来以后最终的点击单价。目标0.5元，权重没起来必须以一个高价拿流量时上调时间折扣，当权重起来流量足够后，再把时间折扣调整到正常水平。
有商家可能会提出：如果我想去调整出价的话，直接调整关键词就可以了。当然调整关键词是可以实现的，但是当推广宝贝众多时，要一个个计划去往上调，后续还要调整回来也是相当麻烦，利用时间折扣可以整个计划的所有产品同时上调下降。
大促期间时间节点流量调节
众所周知，大促期间的转化会相对来说比较好。大家都希望在大促期间能获得更多这些优质流量、达成更多成交。而多获取流量的方式是什么呢？直接在关键词加价吗？加哪些呢？全部加吗？如果全部加的话，为什么不用调整时间折扣的方法来去调整它的价格？
首先关键词的价格是我们平时就必须按照投产比的效果高低调整好，出价是不相同的，有高有低的，如果调乱了关键词出价，在大促结束后要调回来也是相当麻烦。其次新版直通车后台计划中，多要每一个计划去调，上调下价格非常麻烦，最快捷的方法是在时间折扣当中设置模板，批量调整所有计划的出价比例。
降低花费（流量）需求
偶然性出现部分时间转化不太好，或是花费超出承受能力需要压低整体花费（或平均点击花费）运用时间折扣批量下调计划时间折扣是最快捷的实现方法。特别是在做多计划低价引流的情况下。
用时间折扣提升推广效率篇
有不少商家在看完前面那部分后就向我提出疑问:”我更想把更多的钱花在更好卖的时段，是不是应该按照生意参谋里面成交高的时段来调整呢？”
如上图，是应该把成交量比较大的8到12点的时间折扣调高吗？在这个时间段，成交量虽然高，他的流量相应的也是比较高的，本身不需要调高时间折扣，他已经获得了更多的流量。
再者，生意参谋当中反映出的成交是结果，是成交发生时间而并非流量引入的时间。所以这么做不适合。
想要提升时间段投产比就必须了解每个时间段的投产比情况。数据在哪看？
时间段投产比效果只能在直通车数据报表当中查看。每日凌晨直通车系统清算时会对当日的成交做数据归因。生意参谋中看到的成交时段就仅仅是成交发生的时间；在直通车当中，成交时段会倒推回点击发生的时间，叫作数据归因。例如，上午10:00点击下午15:00成交，到了第二天完成数据归因后，所有的成交、转化、投产比数据都会算回到10:00。
在直通车首页数据报表栏将鼠标移到投入产出比栏，下方对应的曲线图展现出的就是时段的投产比数据。可以按照时间段的情况看一个大概。一般店铺这么看一下即可，不用做后面的复杂计算
这里最多可以查看过往七天的时段投产比数据。
看个趋势问题不大，如果要做更精细的调整，则要做长时间的数据统计与分析。
上图为对时段成交和花费作分析后统计的时段投产比，统计周期为一周，方法是统计出每小时的花费和每小时的成交，将它们相除得出时段投产比。
花费越大统计出来的结果会越具有参考性。在花费不大的情况下，统计一个月的时间会更加准确。如果是花费少（日花费300元以内），转化周期特别长的产品不适用于此方法。因为数据量太小无法形成规律。
那么一周当中的七天呢？时间折扣都应该一样吗？关于周一到周日的问题就要从直通车报表当中看了：找到一个转化周期完整的时间段，把每个周末找出来，看看它的转化是否高于（或是低于）前后。如果没有明显特征，一周同样比例设置即可；如果是周末都比起前后当中的时间段，投产比例略为低一点，那么可以将周末的时间比例降低。当然，如果是一周中的某一天有这样的情况（如每周一投产好），照前面方法同样的方法比较确定即可。
在一周当中七天的投产比情况相对来说会比时段的投产比容易取数，且容易形成规律。因为整店商品对应的人群规律是规律是一致的，应用范围稍微更广一些。
比较遗憾的是，目前直通车报表只能看到全店的时段/日期情况，没有办法区分宝贝或者计划查看，无法细致到具体产品。
再次强调，关于时段成交效果统计表格是用于花费比较大的账户，容易形成数据规律，花费较小时数据样本没有统计意义，如果花费小又想统计出个规律，建议持续统计1-3个月。
功能解析及设置篇
目的也想好了，投产比好的时段也找出来了，那么具体在设置时候要怎么样操作呢？
一．没错常规设置
在计划上方点击投放”平台/地域/时间”进入设置。
选定区块设置时间折扣
如果不习惯用上图拖动的形式可以用下图列表视图来设置
二．按照行业模版或者自己的经验
如果是以流量获取为要求设置可以选择行业模版。行业模版会根据该行业流量起伏特征给出相应时间折扣设置建议
三，最后一个自定义模版
可以将对单个计划时间折扣设置储存为时间模版，应用到全店推广计划。直通车升级为新后台后计划特别多，经常一个店铺同时在跑的有那么十几个甚至几十个计划。如本文第一部分中在大促阶段临时要将所有计划提升流量时，或是如本文中第二部分找出来投产比高或低的时间段进行区别设置时，就可以把已设置好的时间模版快速应用到所有计划。
新建时间模版方法：将时间折扣设置好后点左下角另存为模版。需要应用在其它计划时，打开时间折扣设置处在右上角选择相应折扣模版即可。
时间折扣设置不能一招打天下，也不适合凭空想像，建议在获得一定数据后按照数据效果进行调整。如果在没有数据之前那就先它来调节流量吧。
所以直接改关键词价格还是调时间折扣，具体要看情况而定。淘宝直通车出价是一门技术活，出价太低，可能排不上名词，而出价太高可能导致成本过高，利润太少，我们可以天天关注直通车价格，综合各方面因素，对价格做下调整。现在开直通车的卖家非常多，建议大家要多熟悉一些淘宝店铺开直通车技巧哦。
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发表于 2019-11-9 08:02:41
