黑猫：淘宝天猫运营新手学习用数据分析对类目竞争情况举行分析

天城浪子

媒介：

咱们好我是黑猫，又到了分享干货的时间了，连续输出干货非常内裤，以为好请转发批评哦！进入正题:用数据分析怎么选出简单操纵的细分市场
本日则从更加过细的类目市场化分析，偏重于对类目竞争情况举行分析，让选择比积极更紧张，是一篇非常得当新卖家的分析文章，许多卖家之以是做起来难就是由于任意选择市场而忽略对竞争情况的相识，从而没联合自身上风发挥出来。
接下来给咱们展示详细的分析过程：
第一步：开端锁定目的类目
大家要从浩繁的类目内里举行初始目的的锁定，好比一级目的选择女装，然后选择T恤，连衣裙等等，像羽绒服像如今这阶段就显着不大符合了。因此大家重要思量以下几点：
1.符合的市场容量：好比大家要做个1000万的市场，你选择的类目容量才100万
2.符合的机遇节点切入
3.自身所可以或许拥有的上风资源
第二步：类目标分配环境
这一步是为了进一步对上面确定的类目进一步的举行选择，通过对类目标分配度来分析
处置惩罚方式：在市场行情的大盘行业数据获取各个子类目标数据（贩卖额/贩卖件数 卖家数），
贩卖额/卖家数得到对应卖家的分配量，得出这个阶段比力高的子类目有羽绒服、皮草、中老年女装（数据选取的是12月份）


接下来大家拿羽绒服和中老年女装这两个类目来做详细的数据对比
第三步：市场把持环境
假如大家选择的一个市场，品牌大概TOP占据市场比重过高，而大家又不具备品牌上风，那么这个市场的切入是很困难的。因此相识市场的把持环境就很有须要了。一样平常占比高于30%以上的就算是把持性比力高了，从下面的数据来看羽绒服的把持性高于中老年女装。（这也是由于羽绒服量价上会合于一些品牌如波司登，而中老年女装就很分散）


接下来大家根据剩余的市场分析可以或许均匀获取多大的市场量，从数据算出来两者数据相差不大。


第四步：真实故意义的竞争卖家数环境
卖家数也是大家通常意义说的竞争卖家数，但是大家要分的清晰大家的竞争卖家有多少，并非全部的卖家都是大家的竞争卖家，究竟淘宝上有许多是死店，而大家竟然要做这个市场，肯定是有信心有上风去做好大家的体现本领，那么这些无用卖家就非大家的市场竞争卖家了。


从上面数据来看，现实市场有付出的付出卖家数羽绒服占32%，中老年女装则是43%。
第五步：根据现实有用卖家数修正上面的市场数据


根据卖家数的调解后，修正后的分配额羽绒服就显着高于中老年女装。
第六步：类目标店铺流量代价分析
获取数据源渠道
1.从店铺流量的欣赏深度来看，两者相差不大
2.从店铺流量商品分配上，羽绒服单品分配值要高于中老年，但是中老年的商品曝光数更加多（这也是由于中老年下面类目属性分散），从两者倍数来看羽绒服固然分散宝贝度低依然总体要优于中老年
3.羽绒服的宝贝线不予多，从上面数据来看，羽绒服由于关键词可分配少，相对会合，宝贝线过长简单导致其他宝贝店铺流量跟不上
4.从店铺流量的付出本领来看，固然羽绒服的店铺流量分配数多，而终极的店铺流量付出占比是弱于中老年，而从两者的盘算倍数相差并不大，但是从羽绒服的利润空间来看，羽绒服要优于中老年。
第七步：搜刮及中心指标
1.中心指标越高，初始阶段难度也越大，优劣是与市场大盘竞争对比，中老年女装你要冲上去难度要比羽绒服要大些，你的宝贝数据体现也必要比力高，而羽绒服又是处于高应季品类。
2.从搜刮人气与搜刮点击的比率来看羽绒服的点击需求远高于中老年（这也是羽绒服如今处于旺季阶段）
第八步：销量底子分析
许多时间大家都常常说要破零，要做销量，就是由于销量是促进信托转化率的催化剂，而搜刮的排序也是由销量和代价产生的坑位产出来举行的。而下面数据是统计了销量最高的前200款数据，起首从代价段分布上，并非就必须是低价才好卖，大家看羽绒服300-500销量并不比低价的宝贝销量低，而且这个代价段优质卖家竞争的数比低价的要少了一半，而且大家从300-500的代价段细化分析里，根本上销量底子是在2000以上，而同样的分析中老年女装是在3000以上，而且中老年的高销量宝贝分布更多，竞争商品还更增强势一些。
第九步：代价层分析
上面第八步大家讲到从代价分层上对销量的分析，接下来大家还要更具体的对差别代价段的获取店铺流量环境来举行拆解分析。
通常大家在分析一个关键词市场数据的时间，每每看到都是低价基多，以是为了跟市场竞争都会方向于选择低价举行恶劣竞争，而每每忽略了市场消耗者真正的消耗本领和消耗宝贝匹配，通过这个方式则可以更好的分析市场，固然假如你要在高价市场竞争，那就要更好的关注你的产品格量，格局，客服沟通本领，视觉展示，服务等方面。
从下面网络的数据整理成末了一张图，就可以知道大家要切入的市场终极可以或许预估到达的分配量，从店铺流量团体布局来看，手淘搜刮店铺流量是最大的，从团体数据来看此中100-150的手淘搜刮店铺流量是最大的，但是从下面的分配环境来看，200-300的均匀分配值要更高，如许子阐明市场上的人群对于200-300的宝贝需求高但市场商品这个代价段比力少可选择。别的从付费店铺流量来看，付费的比例也非常低。（留意分析的时间要区分天猫和淘宝卖家）
数据泉源于竞争谍报的商品对比分析-渠道泉源数据。


总结：
从上面综合的分析，羽绒服的市场情况要比起中老年女装要好做一些，这篇文章是起到一个鉴戒过程，盼望咱们可以或许更好对本身所处的市场情况有个深入的相识，固然一个淘宝店铺要做好除了选择一个好的市场和机遇切入进去起到事半功倍的结果，同时淘宝店铺的宝贝结构 运营伎俩都是必要大家好好去思索的。究竟就算蓝海市场也有不少人运作失败。

KENTHKHKHK

谢谢楼主分享

RmcbcrlV

看看学习下 支持个

fgs

很不错 谢谢分享

hjkuiop

支持楼主  来学习一下

chinuxteam

厉害学习到了

fdgfdg

6666 不错好文章

very多

不知道实力运用这个方法会怎么样

zerken

多谢楼主的分享

361932335

文章很好,学习了楼主